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RevOps ist schnell zur Geschäftsstrategie zukunftsorientierter Unternehmen geworden – diejenigen, die Datenintelligenz nutzen, um agil zu bleiben, innovativ zu sein und kontinuierlich zu wachsen. Die Realität der Implementierung einer neuen RevOps-Strategie geht auch mit dem Aufbau einer Revenue Operations-Teamstruktur einher, die den Erfolg unterstützt.
WeiterlesenWie man Verkaufscoaching und -leistung verbessert
Damit Vertriebsteams ihre hohe Leistung aufrechterhalten können, benötigen sie ein angemessenes Coaching. Entdecken Sie, wie Sie mit diesen Tipps das Verkaufstraining und die Leistung Ihres Teams verbessern können.
WeiterlesenEinrichten von Umsatzzuordnungsmodellen für hochbezahlte Mitarbeiter
Das richtige Attributionsmodell zu finden, ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen. Entwickeln Sie eine Attributionsstrategie, die für Ihr Unternehmen und Ihre gut bezahlten Mitarbeiter geeignet ist.
WeiterlesenWann Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Jahresendbonus geben sollten (und wie viel zu zahlen ist)
Ein Jahresendbonus kann ein starkes Instrument zur Verkaufsmotivation sein. Es zeigt Ihren Vertriebsmitarbeitern, dass Sie ihre harte Arbeit im Laufe des Jahres schätzen und ihren Beitrag zum Wachstum Ihres Unternehmens anerkennen.
WeiterlesenDas perfekte Verkaufs-Dashboard: 11 KPIs, die Sie nicht verpassen dürfen
Der Betrieb einer datengesteuerten Organisation ist in der modernen Geschäftsumgebung von heute unerlässlich. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb, wo KPIs und Leistungsmetriken strategische Entscheidungen beeinflussen und zu größeren Initiativen wie unternehmensweiten Umsatzprognosen beitragen.
WeiterlesenWie man die Effektivität im Vertrieb misst
Top-Vertriebsorganisationen müssen produktiv und effizient sein, um Höchstleistungen erbringen zu können. Dies sind 5 Kennzahlen zur Verkaufseffektivität, die Sie messen sollten.
WeiterlesenSo optimieren Sie Ihr Lead- und Opportunity-Management in Salesforce
Die Geschwindigkeit und der Umfang, mit denen Unternehmen ihren Verkaufsprozess jetzt ausführen können, lässt veraltete, manuelle Lead-Management-Prozesse nicht mehr zu. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen über eine zentralisierte, automatisierte und datengesteuerte Strategie verfügen, um Leads durch die Pipeline zu bewegen.
WeiterlesenSo erstellen Sie die einzige Verkaufsprognosevorlage, die Sie jemals brauchen werden
In der heutigen datengesteuerten Geschäftswelt brauchen Vertriebsorganisationen eine starke Prognosestrategie – sonst hinken sie bereits einen Schritt hinterher.
Weiterlesen4 Umsatzprognosemodelle, die Sie ausprobieren sollten
Regelmäßige Umsatzprognosen ermöglichen es Ihnen, die finanzielle Zukunft Ihres Unternehmens zu sehen und intelligente, fundierte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Es betrachtet ganzheitlich Ihre gesamte Ertragssituation und befähigt Sie, sich auf die internen und externen Faktoren vorzubereiten, die Ihren Geschäftserfolg beeinflussen könnten.
WeiterlesenVerkaufsprognosen im Jahr 2022: Was Sie wissen müssen
Kann Ihr Vertriebsteam die Zukunft vorhersagen? Mit intelligenten Verkaufsprognosestrategien werden viele Unternehmen ziemlich gut darin.
WeiterlesenBest Practices für die Vertriebsgebietsplanung
Die Vertriebsgebietsplanung kann für jedes Unternehmen ein komplizierter Prozess sein. Hier sind 7 Best Practices zum Erstellen eines strategischen, datengesteuerten Verkaufsgebietsplans.
WeiterlesenWas Sie über Sales Ops wissen müssen
Die wichtigsten Dinge, die Sie über moderne Sales Ops wissen müssen, warum sie für das Umsatzwachstum wichtig sind und wie Sie den Sales Ops Planning (S&OP)-Prozess in Ihrem Unternehmen implementieren.
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