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Die endgültigen Schlüssel zum Enterprise Performance Management (EPM)

Erfahren Sie, warum Enterprise Performance Management im Jahr 2022 eine wesentliche Geschäftsfähigkeit ist, und erfahren Sie, wie Sie eine EPM-Strategie in Ihrem Unternehmen implementieren.

So qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für 2022

Eine Studie von McKinsey ergab, dass überwältigende 87 % der Unternehmen berichten, dass sie derzeit Qualifikationslücken bei ihren Mitarbeitern haben oder dies in den nächsten Jahren erwarten. Nirgendwo ist diese Herausforderung kritischer als im Vertrieb, dem größten Umsatztreiber für die meisten Unternehmen.

So führen Sie eine Vergütungsanalyse durch

Eine gerechte Vergütung ist von zentraler Bedeutung für die Fähigkeit eines Unternehmens, Top-Talente anzuziehen und zu halten, seine derzeitigen Mitarbeiter fair zu entlohnen und die Arbeitskosten als Hauptausgaben effektiv zu verwalten. Eine Vergütungsanalyse kann Ihnen helfen zu verstehen, wie gut Ihr Unternehmen dieses Ziel erreicht und wo Sie möglicherweise Anpassungen vornehmen müssen. Unternehmen, die eine Vergütungsanalyse durchführen, um ihre Strategie voranzutreiben, sind wettbewerbsfähiger und erleben eine höhere interne Mitarbeiterzufriedenheit.

Füllen der Vertriebspipeline durch Optimierung der Lead-Generierung

Generieren Sie mehr Leads und finden Sie heraus, welche Vertriebsaktivitäten mit robusten Vertriebspipeline-Managementstrategien den maximalen ROI erzielen. Mit qualifizierten Interessenten in jeder Phase können Sie Prognosen verbessern und den Umsatz steigern. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.

Was ist variable Vergütung im Vertrieb?

Die variable Vergütung, auch als variable Vergütung bezeichnet, ist der Teil der Vergütung, der von der Mitarbeiterleistung bestimmt wird (üblicherweise eine Provision). Hier finden Sie alles, was Sie für die Planung wissen müssen.

Was ist Pay Mix in der Verkaufsvergütung?

Der Gehaltsmix, manchmal auch Vergütungsmix genannt, ist eine entscheidende Komponente bei der Motivation und Bindung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Erfahren Sie mehr über das Festlegen der Gehaltsmischung für verschiedene Vertriebsrollen.

Typische Verkaufsprovisionsstrukturen

Verkaufsprovisionen beeinflussen das Verhalten der Mitarbeiter. Erfahren Sie typische Verkaufsprovisionsstrukturen, den besten Zeitpunkt für deren Verwendung und wie sie das Engagement und die Verkaufsleistung steigern.

Was ist ein Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?

Ein SPIF oder Sales Performance Incentive Fund ist ein kurzfristiger Verkaufsanreiz, der verwendet wird, um die Ergebnisse über einen kurzen Zeitraum zu verbessern. Hier ist, was Sie brauchen, um SPIFs zu verwenden und die Verkaufsleistung effektiv zu steigern.

Netto-Dollar-Einbehalt: Alles, was Sie wissen wollten

Erfahren Sie, wie Sie die Netto-Dollar-Einbehaltung berechnen, eine Schlüsselkennzahl, die zeigt, wie Ihr Umsatz im Laufe der Zeit wächst oder schrumpft, und die die allgemeine Gesundheit Ihres Unternehmens anzeigt.

Was ist Leistungsvergütung?

Leistungsprämie ist das variable Einkommen, das Vertriebsmitarbeiter basierend auf ihrer Leistung zusätzlich zu ihrem Grundgehalt verdienen, und es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Entdecken Sie alles, was Sie wissen müssen, um es richtig zu machen.

10 Beispiele für positives und konstruktives Feedback für Vertriebsteams

Jährliche Leistungsbeurteilungen können eine Herausforderung darstellen. Hier sind einige Beispiele für konstruktives Feedback, um gewünschte Verhaltensweisen zu verstärken und Ergebnisse zu verbessern.

19 Tipps zur Steigerung des Verkaufsvolumens

Steigern Sie das Verkaufsvolumen und vereinheitlichen Sie Vertriebsteams, um Wachstum zu erzielen, indem Sie 19 strategische Tipps nutzen, darunter digitale Transformation und Mitarbeitermanagement.