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エンタープライズパフォーマンス管理 (EPM) の決定的な鍵

エンタープライズパフォーマンス管理が 2022 年に不可欠なビジネス機能である理由と、組織で EPM 戦略を実装する方法を学びます。

2022 年に向けて営業担当者をスキルアップする方法

McKinsey の調査によると、圧倒的な 87% の企業が、現在従業員のスキルギャップを経験しているか、今後数年以内に発生すると予想しています。この課題は、ほとんどの組織にとって最大の収益源である販売ほど重要なものはありません。

報酬分析の実施方法

公平な報酬は、企業が優秀な人材を惹きつけて維持し、現在の従業員に公正な報酬を与え、人件費を主要経費として効果的に管理する上で重要です。報酬分析は、会社がこの目標をどの程度達成しているか、および調整が必要な場所を理解するのに役立ちます。報酬分析を行って戦略を推進する企業は、競争力が高く、社内の従業員の満足度が高くなります。

リードジェネレーションを最適化して販売パイプラインを埋める

強力な販売パイプライン管理戦略を使用して、より多くのリードを生成し、どの販売活動が最大の ROI をもたらすかを明らかにします。各段階で有望な見込み客を並べることで、予測を改善し、売り上げを伸ばすことができます。読み続けて方法を学びましょう。

売上における変動報酬とは？

変動報酬とも呼ばれる変動報酬は、従業員の業績によって決定される報酬の一部です (通常はコミッション)。計画のために知っておくべきことはすべてここにあります。

売上報酬のペイミックスとは？

報酬構成と呼ばれることもある給与構成は、販売員の意欲を高め、保持する上で重要な要素です。さまざまな販売役割の給与構成の設定について詳しくは、こちらをご覧ください。

典型的な販売手数料の構造

販売手数料は、従業員の行動を促進します。典型的な販売手数料の構造、それぞれを使用するのに最適な時期、およびそれらがエンゲージメントと販売実績をどのように向上させるかを学びます。

セールス SPIF (セールスパフォーマンスインセンティブファンド) とは何ですか?

SPIF、または販売実績インセンティブファンドは、短期間で業績を改善するために使用される短期販売インセンティブです。 SPIF を使用して販売実績を効果的に向上させるために必要なものは次のとおりです。

純資産維持率: 知りたいことすべて

純ドル維持率を計算する方法を調べてください。これは、時間の経過とともに収益がどのように増減するかを示し、会社の全体的な健全性を示す重要な指標です。

インセンティブ報酬とは？

インセンティブ報酬は、営業担当者が基本給に加えて業績に基づいて獲得する変動収入であり、これには多くの方法があります。正しく理解するために知っておくべきことをすべて見つけてください。

営業チーム向けの肯定的で建設的なフィードバックの 10 の例

年次業績評価は困難な場合があります。望ましい行動を強化し、結果を改善するための建設的なフィードバックの例を次に示します。

販売量を増やすための 19 のヒント

デジタルトランスフォーメーションや従業員管理など、19 の戦略的なヒントを使用して、販売量を増やし、成長を追求する営業チームを統合します。