Ostatnie artykuły
Najnowsze artykuły ze wszystkich kategoriiOstateczne klucze do zarządzania wydajnością przedsiębiorstwa (EPM)
Dowiedz się, dlaczego zarządzanie wydajnością przedsiębiorstwa jest podstawową funkcją biznesową w 2022 roku, a także jak wdrożyć strategię EPM w swojej organizacji.
Czytaj więcejJak podnieść kwalifikacje przedstawicieli handlowych w 2022 r
Badanie przeprowadzone przez McKinsey wykazało, że aż 87% firm twierdzi, że obecnie doświadcza braków w umiejętnościach pracowników lub spodziewa się, że wystąpią w ciągu najbliższych kilku lat. Nigdzie to wyzwanie nie jest bardziej krytyczne niż w sprzedaży, która jest największym źródłem przychodów dla większości organizacji.
Czytaj więcejJak przeprowadzić analizę wynagrodzeń
Sprawiedliwe wynagrodzenie ma kluczowe znaczenie dla zdolności firmy do przyciągania i zatrzymywania najlepszych talentów, sprawiedliwego wynagradzania obecnych pracowników i efektywnego zarządzania kosztami pracy jako głównym wydatkiem. Analiza wynagrodzeń może pomóc Ci zrozumieć, jak dobrze Twoja firma osiąga ten cel i gdzie może być konieczne wprowadzenie korekt. Firmy, które przeprowadzają analizę wynagrodzeń w celu kierowania swoją strategią, są bardziej konkurencyjne i doświadczają wyższego poziomu wewnętrznej satysfakcji pracowników.
Czytaj więcejWypełnianie rurociągu sprzedaży poprzez optymalizację generowania leadów
Generuj więcej potencjalnych klientów i odkryj, które działania sprzedażowe zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji, korzystając z solidnych strategii zarządzania potokiem sprzedaży. Mając wykwalifikowanych potencjalnych klientów na każdym etapie, możesz poprawić prognozowanie i zwiększyć sprzedaż. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.
Czytaj więcejCo to jest wynagrodzenie zmienne w sprzedaży?
Wynagrodzenie zmienne, zwane również wynagrodzeniem zmiennym, to część wynagrodzenia uzależniona od wyników pracownika (powszechnie prowizja). Oto wszystko, co musisz wiedzieć o planowaniu.
Czytaj więcejCo to jest Pay Mix w wynagrodzeniu za sprzedaż?
Mieszanka płac, czasami nazywana mieszanką wynagrodzeń, jest kluczowym elementem motywowania i zatrzymywania pracowników sprzedaży. Dowiedz się więcej o ustawianiu miksu płac dla różnych ról sprzedażowych.
Czytaj więcejTypowe struktury prowizji od sprzedaży
Prowizje od sprzedaży napędzają zachowania pracowników. Poznaj typowe struktury prowizji od sprzedaży, najlepszy czas na wykorzystanie każdej z nich oraz sposób, w jaki zwiększają one zaangażowanie i wyniki sprzedaży.
Czytaj więcejCo to jest Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?
SPIF, czyli fundusz motywacyjny wyników sprzedaży, to krótkoterminowa zachęta sprzedażowa stosowana w celu poprawy wyników w krótkim okresie czasu. Oto, czego potrzebujesz, aby używać SPIF i skutecznie zwiększać wyniki sprzedaży.
Czytaj więcejZatrzymanie dolara netto: wszystko, co chciałeś wiedzieć
Dowiedz się, jak obliczyć zatrzymanie dolara netto, kluczowy wskaźnik, który pokazuje, jak Twoje przychody rosną lub zmniejszają się w czasie i wskazuje na ogólny stan Twojej firmy.
Czytaj więcejCo to jest wynagrodzenie motywacyjne?
Wynagrodzenie motywacyjne to zmienny dochód, który przedstawiciele handlowi zarabiają na podstawie ich wyników oprócz wynagrodzenia podstawowego, i istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Odkryj wszystko, co musisz wiedzieć, aby zrobić to dobrze.
Czytaj więcej10 pozytywnych i konstruktywnych przykładów opinii dla zespołów sprzedaży
Coroczne przeglądy wyników mogą być trudne. Oto kilka przykładów konstruktywnych informacji zwrotnych, które wzmacniają pożądane zachowania i poprawiają wyniki.
Czytaj więcej19 wskazówek, jak zwiększyć wielkość sprzedaży
Zwiększ wolumen sprzedaży i zjednocz zespoły sprzedażowe w dążeniu do wzrostu, korzystając z 19 strategicznych wskazówek, w tym transformacji cyfrowej i zarządzania pracownikami.
Czytaj więcej