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Últimos artigos de todas as categoriasAs chaves definitivas para o Enterprise Performance Management (EPM)
Saiba por que o gerenciamento de desempenho empresarial é um recurso comercial essencial em 2022, além de como implementar uma estratégia de EPM em sua organização.
consulte Mais informaçãoComo aprimorar suas habilidades de representantes de vendas para 2022
Um estudo da McKinsey descobriu que 87% das empresas relatam que atualmente estão enfrentando lacunas nas habilidades dos funcionários ou esperam que isso aconteça nos próximos anos. Em nenhum lugar esse desafio é mais crítico do que nas vendas, o maior gerador de receita para a maioria das organizações.
consulte Mais informaçãoComo Conduzir uma Análise de Remuneração
A remuneração equitativa é fundamental para a capacidade de uma empresa de atrair e reter os melhores talentos, remunerar de forma justa seus funcionários atuais e gerenciar com eficácia os custos trabalhistas como uma despesa importante. Uma análise de remuneração pode ajudá-lo a entender como sua empresa está atingindo essa meta e onde pode ser necessário fazer ajustes. As empresas que realizam uma análise de remuneração para orientar sua estratégia são mais competitivas e experimentam níveis mais altos de satisfação interna dos funcionários.
consulte Mais informaçãoPreenchendo o pipeline de vendas otimizando a geração de leads
Gere mais leads e descubra quais atividades de vendas oferecem ROI máximo usando estratégias robustas de gerenciamento de pipeline de vendas. Com clientes em potencial qualificados alinhados em cada estágio, você pode melhorar a previsão e aumentar as vendas. Continue lendo para saber como.
consulte Mais informaçãoO que é Remuneração Variável em Vendas?
A remuneração variável, também conhecida como remuneração variável, é a parte da remuneração determinada pelo desempenho do funcionário (geralmente uma comissão). Aqui está tudo o que você precisa saber para planejar.
consulte Mais informaçãoO que é Pay Mix na Compensação de Vendas?
O mix de remuneração, às vezes chamado de mix de remuneração, é um componente crítico para motivar e reter sua força de vendas. Saiba mais sobre como definir o mix de pagamento para diferentes funções de vendas.
consulte Mais informaçãoEstruturas Típicas de Comissão de Vendas
As comissões de vendas impulsionam o comportamento dos funcionários. Aprenda as estruturas típicas de comissão de vendas, o melhor momento para usar cada uma e como elas aumentam o engajamento e o desempenho de vendas.
consulte Mais informaçãoO que é um SPIF de Vendas (Fundo de Incentivo ao Desempenho de Vendas)?
Um SPIF, ou fundo de incentivo ao desempenho de vendas, é um incentivo de vendas de curto prazo usado para melhorar os resultados em um curto período de tempo. Aqui está o que você precisa para usar SPIFs e aumentar o desempenho de vendas de forma eficaz.
consulte Mais informaçãoRetenção do dólar líquido: tudo o que você queria saber
Explore como calcular a retenção líquida de dólares, uma métrica chave que mostra como sua receita cresce ou diminui com o tempo e indica a saúde geral de sua empresa.
consulte Mais informaçãoO que é Compensação por Incentivo?
A remuneração por incentivo é a renda variável que os representantes de vendas ganham com base em seu desempenho, além do salário base, e há várias maneiras de fazer isso. Descubra tudo o que você precisa saber para acertar.
consulte Mais informação10 exemplos de feedback positivo e construtivo para equipes de vendas
As revisões anuais de desempenho podem ser desafiadoras. Aqui estão alguns exemplos de feedback construtivo para reforçar os comportamentos desejados e melhorar os resultados.
consulte Mais informação19 dicas para aumentar o volume de vendas
Aumente o volume de vendas e unifique as equipes de vendas em busca do crescimento com 19 dicas estratégicas, incluindo transformação digital e gestão de pessoas.
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