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Últimos artigos de todas as categoriasPerca os dados, perca seus números: cinco fatores de previsão esquecidos
Mesmo o gerente de vendas mais experiente pode perder pontos de dados cruciais ao construir sua previsão. Aqui estão cinco informações e fontes de dados frequentemente esquecidas que podem fazer uma grande diferença para a precisão da sua previsão.
consulte Mais informaçãoDos seus representantes de vendas à sua previsão: práticas recomendadas para obter bons dados
Implementar as melhores práticas de acesso a dados é uma jornada. Requer gerenciamento de mudanças e é incremental. Saiba como aproveitar as práticas recomendadas do setor para impulsionar seu desempenho de vendas.
consulte Mais informação5 dicas para melhorar seus planos de incentivo de vendas
A compensação de vendas é fundamental para motivar os representantes e gerar receita, mas é difícil medir a eficácia e a competitividade de seus incentivos com acesso a dados de desempenho limitados. Para ajudar, aqui estão cinco dicas para criar planos de incentivo mais fortes e melhorar seu desempenho geral.
consulte Mais informaçãoComo reduzir o volume de vendas com inteligência artificial
As organizações de receita não são estranhas ao volume de vendas, mas substituir um representante de vendas de primeira linha ainda pode ser caro e demorado. Saiba como você pode prever a rotatividade de representantes de vendas, agir mais cedo e aumentar a retenção de representantes usando inteligência artificial.
consulte Mais informaçãoSubmetendo-se a uma Auditoria de Compensação: A Compaixão, Comissões e Cortes
Quando foi a última vez que você analisou o ROI de seus planos de comissão de vendas? Descubra como realizar uma análise profunda de seus planos de remuneração, como melhorá-los e aumentar o desempenho de vendas.
consulte Mais informaçãoOcupação x produtividade: 5 dicas para motivar os representantes e aumentar o desempenho de forma eficaz
A produtividade de vendas tem sido um tema quente à medida que o mundo dos negócios se torna mais remoto. No entanto, 68% do tempo dos representantes é gasto em atividades não relacionadas a vendas. Então, eles são produtivos ou apenas ocupados? Saiba como você pode aumentar a produtividade de vendas e começar a gerar mais receita hoje.
consulte Mais informação3 “Práticas recomendadas” de receita que precisam de interrupção imediata
Os líderes de receita de hoje sabem que, para evoluir, às vezes você precisa interromper seu próprio jogo. Para ajudar, descubra três "práticas recomendadas" de receita que estão prejudicando a receita e maneiras de interrompê-las para aumentar o desempenho.
consulte Mais informaçãoO cavalo mais rápido para vendas está aqui - é o gerenciamento de desempenho de vendas
Em vendas, estamos sempre procurando maneiras mais eficientes de atingir nossas metas de receita, mas mais de dois terços das empresas ainda usam ferramentas inadequadas de planejamento de vendas. Saiba como parar de atrapalhar seu próprio progresso e comece a aumentar o desempenho com o Sales Performance Management (SPM).
consulte Mais informaçãoComo superar os 5 principais desafios de planejamento com o Sales Performance Management (SPM)
A estratégia e o planejamento de vendas são um processo difícil, especialmente quando você não tem visibilidade de dados e ferramentas para gerenciá-los de forma eficaz. Saiba como a automação de operações com o Sales Performance Management (SPM) ajuda as organizações a controlar seus dados e superar os principais desafios de planejamento e gerenciamento.
consulte Mais informaçãoModelo de estrutura de equipe de vendas eficaz usando ciência de dados
Com a estrutura de vendas certa, suas equipes terão tudo o que precisam para não apenas atender, mas exceder a cota e esmagar a concorrência. Saiba como a ciência de dados pode ajudar nesse processo.
consulte Mais informaçãoComo melhorar a precisão da previsão de vendas com automação
A precisão da previsão de vendas é vital para as organizações impulsionarem a receita e o crescimento. Saiba como a automação melhora a precisão e beneficia toda a sua empresa.
consulte Mais informaçãoComo reduzir o estresse no local de trabalho de vendas
Manter os funcionários motivados pode ser difícil. Saiba como os gerentes de vendas podem identificar e reduzir o estresse no local de trabalho de vendas para manter o moral e o desempenho elevados.
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