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모든 카테고리의 최신 기사데이터를 놓치고 숫자를 놓치면: 5가지 잊혀진 예측 요소
가장 유능한 영업 관리자라도 예측을 작성하는 동안 중요한 데이터 포인트를 놓칠 수 있습니다. 다음은 예측 정확도에 큰 차이를 줄 수 있는 자주 잊어버리는 정보 및 데이터 소스 5가지입니다.
더 읽어보기영업 담당자에서 예측까지: 좋은 데이터를 얻기 위한 모범 사례
데이터 액세스 모범 사례를 구현하는 것은 여정입니다. 변경 관리가 필요하며 점진적입니다. 업계 모범 사례를 활용하여 영업 실적을 높이는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기판매 인센티브 계획을 개선하기 위한 5가지 팁
영업 보상은 영업 사원에게 동기를 부여하고 수익을 창출하는 데 중요하지만 제한된 성과 데이터에 액세스하여 인센티브의 효율성과 경쟁력을 측정하기가 어렵습니다. 이를 돕기 위해 더 강력한 인센티브 계획을 설계하고 전반적인 성과를 개선하기 위한 5가지 팁이 있습니다.
더 읽어보기인공 지능으로 매출 회전율을 줄이는 방법
매출 조직은 매출 회전율에 대해 낯선 사람이 아니지만 최고 영업 담당자를 교체하는 것은 여전히 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 인공 지능을 사용하여 영업 담당자 이직률을 예측하고 더 빨리 조치를 취하며 담당자 유지율을 높이는 방법을 알아보세요.
더 읽어보기보상 감사 진행: 연민, 커미션 및 컷
판매 수수료 계획의 ROI를 마지막으로 조사한 것이 언제였습니까? 보상 계획에 대한 심층 분석을 수행하는 방법, 이를 개선하는 방법 및 더 높은 판매 실적을 유도하는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기바쁘다 vs. 생산성: 담당자에게 동기를 부여하고 성과를 효과적으로 높이는 5가지 팁
비즈니스 세계가 점점 멀어지면서 영업 생산성이 뜨거운 주제가 되었습니다. 그러나 영업 사원의 시간 중 68%는 비판매 활동에 사용됩니다. 그래서 그들은 생산적입니까 아니면 그냥 바쁜가요? 지금 판매 생산성을 높이고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기즉각적인 중단이 필요한 3가지 수익 "모범 사례"
오늘날의 수익 리더는 발전하기 위해 때때로 자신의 게임을 파괴해야 한다는 것을 알고 있습니다. 도움이 되도록 수익을 방해하는 세 가지 수익 "모범 사례"와 이를 방해하여 더 높은 성과를 낼 수 있는 방법을 찾으십시오.
더 읽어보기판매를 위한 더 빠른 말이 여기에 있습니다 — 판매 성과 관리입니다
영업 부문에서 우리는 항상 수익 목표를 달성하기 위한 보다 효율적인 방법을 찾고 있지만 2/3 이상의 기업이 여전히 부적절한 영업 계획 도구를 사용하고 있습니다. SPM(Sales Performance Management)을 통해 자신의 진행을 방해하지 않고 더 높은 성과를 달성하는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기SPM(영업 성과 관리)으로 5가지 주요 계획 과제를 극복하는 방법
영업 전략 및 계획은 특히 데이터 가시성과 이를 효과적으로 관리할 도구가 부족한 경우 어려운 프로세스입니다. SPM(Sales Performance Management)으로 운영을 자동화하여 조직이 데이터를 제어하고 주요 계획 및 관리 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.
더 읽어보기데이터 과학을 사용한 효과적인 영업 팀 구조 모델
적절한 판매 구조가 있으면 팀은 충족할 뿐만 아니라 할당량을 초과하고 경쟁을 제압하는 데 필요한 모든 것을 갖게 됩니다. 데이터 과학이 그 과정을 어떻게 도울 수 있는지 알아보세요.
더 읽어보기자동화를 통해 판매 예측 정확도를 높이는 방법
매출 예측 정확도는 조직이 매출과 성장을 주도하는 데 매우 중요합니다. 자동화가 정확성을 개선하고 회사 전체에 이점을 제공하는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기영업 직장에서 스트레스를 줄이는 방법
직원들에게 동기를 부여하는 것은 어려울 수 있습니다. 영업 관리자가 영업 업무 스트레스를 식별하고 줄여 높은 사기와 성과를 유지하는 방법을 알아보십시오.
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