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RevOps는 민첩성을 유지하고 혁신적이며 지속적으로 성장하기 위해 데이터 인텔리전스를 활용하는 미래 지향적인 조직의 비즈니스 전략이 되었습니다. 새로운 RevOps 전략을 구현하는 현실은 성공을 지원하는 수익 운영 팀 구조 구축과 함께 제공됩니다.

영업팀이 높은 성과를 유지하려면 적절한 코칭이 필요합니다. 다음 팁을 통해 팀의 영업 코칭 및 성과를 개선하는 방법을 알아보십시오.

올바른 기여 모델을 찾는 것은 모든 비즈니스에서 어려운 일입니다. 귀사와 고소득 직원에게 적합한 귀인 전략을 개발하십시오.

연말 보너스는 강력한 판매 동기 부여 도구가 될 수 있습니다. 이는 판매 직원이 한 해 동안 그들의 노고에 감사하고 회사 성장에 대한 그들의 기여를 인정한다는 것을 보여줍니다.

데이터 기반 조직을 운영하는 것은 오늘날의 현대 비즈니스 환경에서 필수적입니다. 이는 KPI 및 성과 메트릭이 전략적 결정을 알리고 조직 전체 수익 예측과 같은 더 큰 이니셔티브에 기여하는 영업에서 특히 그렇습니다.

최고의 영업 조직은 최고의 성과를 내기 위해 생산적이고 효율적이어야 합니다. 다음은 측정해야 하는 5가지 판매 효율성 메트릭입니다.

이제 회사에서 판매 프로세스를 실행할 수 있는 속도와 규모는 더 이상 구식의 수동 리드 관리 프로세스를 허용하지 않습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 기업은 파이프라인을 통해 리드를 이동하기 위한 중앙 집중식, 자동화 및 데이터 중심 전략을 갖추어야 합니다.

오늘날의 데이터 기반 비즈니스 세계에서 영업 조직은 강력한 예측 전략이 필요합니다. 그렇지 않으면 이미 한 단계 뒤처진 것입니다.

정기적인 수익 예측을 통해 회사의 재무적 상황을 파악하고 미래에 대해 현명하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 전체 수익 상황을 전체적으로 살펴보고 비즈니스 성공에 영향을 미칠 수 있는 내부 및 외부 요인에 대비할 수 있도록 지원합니다.

영업 팀이 미래를 예측할 수 있습니까? 스마트한 판매 예측 전략을 통해 많은 기업들이 이를 꽤 잘하고 있습니다.

영업 지역 계획은 모든 비즈니스에서 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다. 다음은 전략적인 데이터 기반 영업 지역 계획을 수립하기 위한 7가지 모범 사례입니다.

최신 영업 운영에 대해 알아야 할 중요한 사항, 매출 성장에 중요한 이유, 회사에서 S&OP(영업 운영 계획) 프로세스를 구현하는 방법입니다.