أحدث المقالات
أحدث المقالات من جميع الفئاتكيف يبدو الهيكل المثالي لفريق عمليات الإيرادات؟
سرعان ما أصبحت RevOps استراتيجية عمل للمؤسسات ذات التفكير المستقبلي - تلك التي تستفيد من ذكاء البيانات لتبقى مرنة ومبتكرة وتنمو باستمرار. يأتي واقع تنفيذ إستراتيجية RevOps الجديدة أيضًا مع بناء هيكل فريق عمليات الإيرادات الذي يدعم النجاح.
قراءة المزيدكيفية تحسين تدريب المبيعات والأداء
لكي تحافظ فرق المبيعات على أداء عالٍ ، فإنها تحتاج إلى تدريب كافٍ. اكتشف كيفية تحسين أداء وتدريب المبيعات لفريقك من خلال هذه النصائح.
قراءة المزيدإعداد نماذج إسناد الإيرادات للموظفين ذوي الرواتب العالية
يمثل العثور على نموذج الإحالة الصحيح تحديًا لأي عمل تجاري. طوّر إستراتيجية إحالة تناسب شركتك والموظفين الذين يحصلون على رواتب عالية.
قراءة المزيدمتى تمنح مندوبي المبيعات مكافأة نهاية العام (وكم يجب أن تدفع)
يمكن أن تكون مكافأة نهاية العام أداة قوية لتحفيز المبيعات. إنه يظهر لموظفي المبيعات لديك أنك تقدر عملهم الشاق خلال العام وتقدر مساهمتهم في نمو شركتك.
قراءة المزيدلوحة معلومات المبيعات المثالية: 11 KPIs لا يمكنك تفويتها
يعد تشغيل مؤسسة تعتمد على البيانات أمرًا ضروريًا في بيئة الأعمال الحديثة اليوم. هذا صحيح بشكل خاص في المبيعات ، حيث تقوم مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء بإبلاغ القرارات الإستراتيجية والمساهمة في مبادرات أكبر مثل التنبؤ بالإيرادات على مستوى المؤسسة.
قراءة المزيدكيفية قياس الفاعلية في المبيعات
يجب أن تكون أفضل مؤسسات المبيعات منتجة وفعالة للعمل بأعلى أداء. هذه 5 مقاييس لفعالية المبيعات يجب أن تقيسها.
قراءة المزيدكيفية تحسين Salesforce يؤدي وإدارة الفرص
لم تعد السرعة والنطاق اللذان يمكن للشركات الآن تنفيذ عملية البيع الخاصة بهما يسمحان بعمليات إدارة العملاء المحتملين اليدوية التي عفا عليها الزمن. للبقاء في المنافسة ، يجب أن يكون لدى الشركات إستراتيجية مركزية وآلية وقائمة على البيانات لنقل العملاء المحتملين عبر خط الأنابيب.
قراءة المزيدكيفية إنشاء قالب توقعات المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه
في عالم الأعمال القائم على البيانات اليوم ، تحتاج مؤسسات المبيعات إلى إستراتيجية تنبؤ قوية - وإلا فهي بالفعل متخلفة عن الركب.
قراءة المزيد4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات يجب أن تجربها
يسمح لك التنبؤ المنتظم بالإيرادات بمعرفة ما هو مستقبلي ماليًا لشركتك واتخاذ قرارات ذكية ومستنيرة للمستقبل. ينظر بشكل شامل إلى وضع الإيرادات بالكامل ويمكّنك من الاستعداد للعوامل الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على نجاح عملك.
قراءة المزيدتوقع المبيعات في عام 2022: ما تحتاج إلى معرفته
هل يستطيع فريق المبيعات الخاص بك توقع المستقبل؟ مع وجود استراتيجيات ذكية للتنبؤ بالمبيعات ، أصبحت العديد من الشركات جيدة جدًا في ذلك.
قراءة المزيدأفضل ممارسات تخطيط منطقة المبيعات
يمكن أن يكون تخطيط منطقة المبيعات عملية معقدة لأي عمل تجاري. فيما يلي أفضل 7 ممارسات لإنشاء خطة منطقة مبيعات إستراتيجية تعتمد على البيانات.
قراءة المزيدما تحتاج لمعرفته حول عمليات المبيعات
الأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها حول عمليات المبيعات الحديثة ، ولماذا من المهم نمو الإيرادات ، وكيفية تنفيذ عملية تخطيط عمليات المبيعات (S&OP) في شركتك.
قراءة المزيد