Ultimele articole
Ultimele articole din toate categoriileCum arată structura ideală a echipei de operațiuni de venituri?
RevOps a devenit rapid strategia de afaceri a organizațiilor avansate – cele care valorifică inteligența datelor pentru a rămâne agile, a fi inovatoare și a crește continuu. Realitatea implementării unei noi strategii RevOps vine și cu construirea unei structuri de echipă de operațiuni de venituri care să susțină succesul.
Citeste mai multCum să îmbunătățiți coaching-ul și performanța în vânzări
Pentru ca echipele de vânzări să mențină performanța ridicată, au nevoie de un coaching adecvat. Descoperiți cum să îmbunătățiți instruirea în vânzări și performanța echipei dvs. cu aceste sfaturi.
Citeste mai multConfigurarea modelelor de atribuire a veniturilor pentru angajații cu remunerații mari
Găsirea modelului de atribuire potrivit este o provocare pentru orice afacere. Dezvoltați o strategie de atribuire care să funcționeze pentru compania dvs. și pentru angajații foarte remunerați.
Citeste mai multCând să oferiți reprezentanților dvs. de vânzări un bonus de sfârșit de an (și cât să plătiți)
Un bonus de sfârșit de an poate fi un instrument puternic de motivare a vânzărilor. Îți arată personalului de vânzări că apreciezi munca lor grea pe parcursul anului și recunoști contribuția lor la creșterea companiei tale.
Citeste mai multTabloul de bord perfect al vânzărilor: 11 KPI pe care nu-i puteți rata
Operarea unei organizații bazate pe date este esențială în mediul de afaceri modern de astăzi. Acest lucru este valabil mai ales în vânzări, unde KPI-urile și metricile de performanță informează deciziile strategice și contribuie la inițiative mai mari, cum ar fi prognozarea veniturilor la nivelul întregii organizații.
Citeste mai multCum se măsoară eficiența în vânzări
Organizațiile de vânzări de top trebuie să fie productive și eficiente pentru a funcționa la performanță maximă. Acestea sunt 5 valori ale eficienței vânzărilor pe care ar trebui să le măsurați.
Citeste mai multCum să vă optimizați gestionarea clienților potențiali și a oportunităților Salesforce
Viteza și amploarea la care companiile își pot executa acum procesul de vânzări nu mai permit procese învechite, manuale de gestionare a clienților potențiali. Pentru a rămâne competitive, companiile trebuie să aibă o strategie centralizată, automatizată și bazată pe date pentru a muta clienții potențiali prin conductă.
Citeste mai multCum să construiți singurul șablon de prognoză a vânzărilor de care veți avea nevoie vreodată
În lumea afacerilor de astăzi bazată pe date, organizațiile de vânzări au nevoie de o strategie puternică de prognoză - altfel, sunt deja cu un pas în urmă.
Citeste mai mult4 modele de prognoză a veniturilor pe care ar trebui să le încercați
Prognoza regulată a veniturilor vă permite să vedeți ce urmează din punct de vedere financiar pentru compania dvs. și să luați decizii inteligente și informate pentru viitor. Analizează holistic întreaga situație a veniturilor dvs. și vă dă putere să vă pregătiți pentru factorii interni și externi care ar putea afecta succesul afacerii dvs.
Citeste mai multPrognoza vânzărilor în 2022: Ce trebuie să știți
Poate echipa ta de vânzări să prezică viitorul? Cu strategii inteligente de prognoză a vânzărilor, multe companii devin destul de bune la asta.
Citeste mai multCele mai bune practici de planificare a teritoriului de vânzări
Planificarea teritoriului de vânzare poate fi un proces complicat pentru orice afacere. Iată 7 cele mai bune practici pentru a construi un plan de teritoriu de vânzări strategic, bazat pe date.
Citeste mai multCe trebuie să știți despre operațiunile de vânzări
Lucrurile importante pe care trebuie să le știți despre operațiunile de vânzări moderne, de ce este important pentru creșterea veniturilor și cum să implementați procesul de planificare a operațiunilor de vânzări (S&OP) la compania dvs.
Citeste mai mult