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Cinco elementos de um mapa de território de vendas eficaz

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Territórios em tempos de turbulência: mantendo os planos de território diante da rotatividade da equipe de vendas

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Mantendo os melhores talentos: como gerentes de vendas inteligentes usam dados para interromper a rotatividade da equipe de vendas

Com representantes capazes de vender de qualquer lugar do mundo, a rotatividade voluntária de vendas está mais alta do que nunca. Descubra como você pode usar os dados para prevenir e se preparar para a rotatividade de um profissional de alto desempenho.

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Talento e território: fatorando o talento da equipe de vendas e as habilidades do gerente no processo de previsão

Mesmo que a tecnologia torne a previsão um processo cada vez mais baseado em dados, ainda há espaço para as habilidades tradicionais de vendas. Neste blog, aprenda as melhores maneiras de combinar os talentos de um gerente com a tecnologia para obter as previsões mais precisas.

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Uma estrutura para maximizar os resultados de negócios com SPM

Como estruturar sua estratégia de Sales Performance Management (SPM) para valor comercial.

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