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了解为什么企业绩效管理是 2022 年的一项基本业务能力，以及如何在您的组织中实施 EPM 战略。

麦肯锡的一项研究发现，绝大多数 87% 的公司报告说，他们目前正在经历或预计在未来几年内会出现员工技能差距。这一挑战在销售方面最为关键，销售是大多数组织的最大收入来源。

公平薪酬对于公司吸引和留住顶尖人才、公平补偿现有员工以及有效管理劳动力成本这一主要支出的能力至关重要。薪酬分析可以帮助您了解您的公司实现这一目标的情况以及您可能需要做出调整的地方。执行薪酬分析以推动其战略的公司更具竞争力，并且内部员工满意度更高。

使用稳健的销售渠道管理策略，生成更多潜在客户并发现哪些销售活动可带来最大的投资回报率。通过在每个阶段排列合格的潜在客户，您可以改进预测并增加销售额。继续阅读以了解操作方法。

可变薪酬，也称为可变薪酬，是由员工绩效（通常是佣金）决定的薪酬部分。这是您进行计划时需要知道的一切。

薪酬组合，有时称为薪酬组合，是激励和留住销售人员的关键组成部分。详细了解如何为不同的销售角色设置薪酬组合。

销售佣金驱动员工行为。了解典型的销售佣金结构、使用每种结构的最佳时间，以及它们如何提高参与度和销售业绩。

SPIF，即销售业绩激励基金，是一种短期销售激励，用于在短时间内改善业绩。以下是您使用 SPIF 并有效提高销售业绩所需的条件。

探索如何计算净美元保留率，这是一个关键指标，显示您的收入如何随时间增长或缩减，并表明您公司的整体健康状况。

激励性薪酬是销售代表根据其基本工资以外的表现获得的可变收入，有很多方法可以实现。发现您需要知道的一切，以确保一切顺利。

年度绩效评估可能具有挑战性。这里有一些建设性的反馈示例，可以强化期望的行为并改善结果。

使用 19 个战略技巧（包括数字化转型和员工管理）来增加销量并统一销售团队以实现增长。