Последние статьи
Последние статьи из всех категорийОкончательные ключи к управлению эффективностью предприятия (EPM)
Узнайте, почему управление эффективностью предприятия является важной бизнес-возможностью в 2022 году, а также как внедрить стратегию EPM в вашей организации.
ПодробнееКак повысить квалификацию ваших торговых представителей к 2022 году
Исследование, проведенное McKinsey, показало, что подавляющее большинство 87% компаний сообщают о том, что в настоящее время испытывают пробелы в навыках сотрудников или ожидают их в ближайшие несколько лет. Нигде эта проблема не является более серьезной, чем в продажах, которые являются основным источником дохода для большинства организаций.
ПодробнееКак провести анализ вознаграждения
Справедливая компенсация имеет решающее значение для способности компании привлекать и удерживать лучшие таланты, справедливо оплачивать работу своих нынешних сотрудников и эффективно управлять затратами на рабочую силу в качестве основных статей расходов. Анализ компенсаций может помочь вам понять, насколько хорошо ваша компания достигает этой цели и где вам, возможно, потребуется внести коррективы. Компании, которые проводят анализ вознаграждения для реализации своей стратегии, более конкурентоспособны и испытывают более высокий уровень внутренней удовлетворенности сотрудников.
ПодробнееЗаполнение воронки продаж за счет оптимизации лидогенерации
Привлекайте больше потенциальных клиентов и узнайте, какие действия по продажам обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций, используя надежные стратегии управления воронкой продаж. Подбирая потенциальных клиентов на каждом этапе, вы можете улучшить прогнозирование и увеличить продажи. Продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.
ПодробнееЧто такое переменная компенсация в продажах?
Переменная заработная плата, также называемая переменной компенсацией, представляет собой часть вознаграждения, определяемую производительностью работника (обычно комиссионное вознаграждение). Вот все, что вам нужно знать для планирования.
ПодробнееЧто такое Pay Mix в вознаграждении за продажи?
Комбинация оплаты, иногда называемая компенсационной компенсацией, является важным компонентом в мотивации и удержании вашего отдела продаж. Узнайте больше о настройке сочетания оплаты для разных продавцов.
ПодробнееТипичные структуры комиссионных с продаж
Комиссионные с продаж определяют поведение сотрудников. Изучите типичные структуры комиссионных с продаж, лучшее время для использования каждой из них и то, как они повышают вовлеченность и эффективность продаж.
ПодробнееЧто такое Sales SPIF (Фонд поощрения продаж)?
SPIF, или фонд поощрения за эффективность продаж, представляет собой краткосрочное поощрение продаж, используемое для улучшения результатов за короткий период времени. Вот что вам нужно, чтобы использовать SPIF и эффективно повышать эффективность продаж.
ПодробнееЧистое удержание доллара: все, что вы хотели знать
Узнайте, как рассчитать чистое удержание в долларах — ключевой показатель, который показывает, как ваш доход растет или сокращается с течением времени, и указывает на общее состояние вашей компании.
ПодробнееЧто такое стимулирующая компенсация?
Поощрительная компенсация — это переменный доход, который зарабатывают торговые представители в зависимости от их производительности в дополнение к их базовой зарплате, и есть много способов добиться этого. Откройте для себя все, что вам нужно знать, чтобы сделать это правильно.
Подробнее10 примеров положительных и конструктивных отзывов для отделов продаж
Ежегодные обзоры эффективности могут быть сложными. Вот несколько примеров конструктивной обратной связи для закрепления желаемого поведения и улучшения результатов.
Подробнее19 советов по увеличению объема продаж
Увеличьте объем продаж и объедините отделы продаж для достижения роста, используя 19 стратегических советов, включая цифровую трансформацию и управление персоналом.
Подробнее