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Les clés définitives de la gestion de la performance d'entreprise (EPM)

Découvrez pourquoi la gestion des performances d'entreprise est une capacité commerciale essentielle en 2022, et comment mettre en œuvre une stratégie EPM dans votre organisation.

Comment améliorer les compétences de vos commerciaux pour 2022

Une étude de McKinsey a révélé qu'une écrasante majorité de 87 % des entreprises déclarent connaître actuellement des lacunes dans les compétences de leurs employés ou s'attendre à en rencontrer dans les prochaines années. Nulle part ce défi n'est plus critique que dans les ventes, le principal moteur de revenus pour la plupart des organisations.

Comment effectuer une analyse de la rémunération

Une rémunération équitable est essentielle à la capacité d'une entreprise à attirer et à retenir les meilleurs talents, à rémunérer équitablement ses employés actuels et à gérer efficacement les coûts de main-d'œuvre en tant que dépense majeure. Une analyse de la rémunération peut vous aider à comprendre dans quelle mesure votre entreprise atteint cet objectif et où vous devrez peut-être faire des ajustements. Les entreprises qui effectuent une analyse de la rémunération pour piloter leur stratégie sont plus compétitives et connaissent des niveaux plus élevés de satisfaction interne des employés.

Remplir le pipeline de ventes en optimisant la génération de leads

Générez plus de prospects et découvrez quelles activités de vente offrent un retour sur investissement maximal en utilisant de solides stratégies de gestion du pipeline des ventes. Avec des prospects qualifiés alignés à chaque étape, vous pouvez améliorer les prévisions et augmenter les ventes. Continuez à lire pour savoir comment.

Qu'est-ce que la rémunération variable dans les ventes ?

La rémunération variable, également appelée rémunération variable, est la partie de la rémunération déterminée par la performance des employés (généralement une commission). Voici tout ce que vous devez savoir pour planifier.

Qu'est-ce que la répartition des rémunérations dans la rémunération des ventes ?

La composition des rémunérations, parfois appelée composition des rémunérations, est un élément essentiel de la motivation et de la fidélisation de votre force de vente. En savoir plus sur la définition de la composition de la rémunération pour différents rôles de vente.

Structures typiques des commissions sur les ventes

Les commissions sur les ventes déterminent les comportements des employés. Découvrez les structures de commission de vente typiques, le meilleur moment pour les utiliser et comment elles augmentent l'engagement et les performances de vente.

Qu'est-ce qu'un SPIF (Sales Performance Incentive Fund) ?

Un SPIF, ou fonds d'incitation à la performance des ventes, est une incitation à la vente à court terme utilisée pour améliorer les résultats sur une courte période. Voici ce dont vous avez besoin pour utiliser les SPIF et augmenter efficacement les performances de vente.

Rétention nette du dollar : tout ce que vous vouliez savoir

Découvrez comment calculer la rétention nette en dollars, une mesure clé qui montre comment vos revenus augmentent ou diminuent au fil du temps et indique la santé globale de votre entreprise.

Qu'est-ce que la rémunération variable ?

La rémunération incitative est le revenu variable que les commerciaux gagnent en fonction de leur performance en plus de leur salaire de base, et il existe de nombreuses façons de s'y prendre. Découvrez tout ce que vous devez savoir pour bien faire les choses.

10 exemples de commentaires positifs et constructifs pour les équipes de vente

Les évaluations annuelles des performances peuvent être difficiles. Voici quelques exemples de commentaires constructifs pour renforcer les comportements souhaités et améliorer les résultats.

19 conseils pour augmenter le volume des ventes

Augmentez le volume des ventes et unifiez les équipes de vente dans la poursuite de la croissance en utilisant 19 conseils stratégiques, y compris la transformation numérique et la gestion des employés.