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了解為什麼企業績效管理是 2022 年的一項基本業務能力，以及如何在您的組織中實施 EPM 戰略。

麥肯錫的一項研究發現，絕大多數 87% 的公司報告說，他們目前正在經歷或預計在未來幾年內會出現員工技能差距。這一挑戰在銷售方面最為關鍵，銷售是大多數組織的最大收入來源。

公平薪酬對於公司吸引和留住頂尖人才、公平補償現有員工以及有效管理勞動力成本這一主要支出的能力至關重要。薪酬分析可以幫助您了解您的公司實現這一目標的情況以及您可能需要做出調整的地方。執行薪酬分析以推動其戰略的公司更具競爭力，並且內部員工滿意度更高。

使用穩健的銷售渠道管理策略，生成更多潛在客戶並發現哪些銷售活動可帶來最大的投資回報率。通過在每個階段排列合格的潛在客戶，您可以改進預測並增加銷售額。繼續閱讀以了解操作方法。

可變薪酬，也稱為可變薪酬，是由員工績效（通常是佣金）決定的薪酬部分。這是您進行計劃時需要知道的一切。

薪酬組合，有時稱為薪酬組合，是激勵和留住銷售人員的關鍵組成部分。詳細了解如何為不同的銷售角色設置薪酬組合。

銷售佣金驅動員工行為。了解典型的銷售佣金結構、使用每種結構的最佳時間，以及它們如何提高參與度和銷售業績。

SPIF，即銷售業績激勵基金，是一種短期銷售激勵，用於在短時間內改善業績。以下是您使用 SPIF 並有效提高銷售業績所需的條件。

探索如何計算淨美元保留率，這是一個關鍵指標，顯示您的收入如何隨時間增長或縮減，並表明您公司的整體健康狀況。

激勵性薪酬是銷售代表根據其基本工資以外的表現獲得的可變收入，有很多方法可以實現。發現您需要知道的一切，以確保一切順利。

年度績效評估可能具有挑戰性。這裡有一些建設性的反饋示例，可以強化期望的行為並改善結果。

使用 19 個戰略技巧（包括數字化轉型和員工管理）來增加銷量並統一銷售團隊以實現增長。