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Le chiavi definitive per l'Enterprise Performance Management (EPM)

Scopri perché la gestione delle prestazioni aziendali è una capacità aziendale essenziale nel 2022, oltre a come implementare una strategia EPM nella tua organizzazione.

Come migliorare le competenze dei tuoi rappresentanti di vendita per il 2022

Uno studio di McKinsey ha rilevato che uno strabiliante 87% delle aziende dichiara di riscontrare attualmente lacune nelle competenze dei dipendenti o prevede di riscontrare nei prossimi anni. Da nessuna parte questa sfida è più critica che nelle vendite, il principale motore di entrate per la maggior parte delle organizzazioni.

Come condurre un'analisi retributiva

Una retribuzione equa è fondamentale per la capacità di un'azienda di attrarre e trattenere i migliori talenti, compensare equamente i propri dipendenti attuali e gestire efficacemente i costi del lavoro come spesa principale. Un'analisi della retribuzione può aiutarti a capire in che misura la tua azienda sta raggiungendo questo obiettivo e dove potrebbe essere necessario apportare modifiche. Le aziende che eseguono un'analisi retributiva per guidare la propria strategia sono più competitive e sperimentano livelli più elevati di soddisfazione interna dei dipendenti.

Riempire la pipeline di vendita ottimizzando la generazione di lead

Genera più lead e scopri quali attività di vendita generano il massimo ROI utilizzando solide strategie di gestione della pipeline di vendita. Con potenziali clienti qualificati allineati in ogni fase, puoi migliorare le previsioni e aumentare le vendite. Continua a leggere per sapere come.

Cos'è la remunerazione variabile nelle vendite?

La retribuzione variabile, nota anche come retribuzione variabile, è la parte della retribuzione determinata dalle prestazioni dei dipendenti (comunemente una commissione). Ecco tutto ciò che devi sapere per pianificare.

Che cos'è il mix di retribuzione nella remunerazione delle vendite?

Il pay mix, a volte chiamato mix retributivo, è una componente fondamentale per motivare e trattenere la tua forza vendita. Ulteriori informazioni sull'impostazione del mix di retribuzione per diversi ruoli di vendita.

Tipiche strutture di commissioni di vendita

Le commissioni di vendita guidano i comportamenti dei dipendenti. Scopri le tipiche strutture delle commissioni di vendita, il momento migliore per utilizzarle e come aumentano il coinvolgimento e le prestazioni di vendita.

Che cos'è un Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?

Uno SPIF, o fondo di incentivazione delle prestazioni di vendita, è un incentivo di vendita a breve termine utilizzato per migliorare i risultati in un breve periodo di tempo. Ecco di cosa hai bisogno per utilizzare gli SPIF e aumentare le performance di vendita in modo efficace.