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6 Methoden zur Verkaufsprognose, die Sie jetzt ausprobieren können

Verkaufsprognosen sind ein zentraler Grundsatz der Umsatzstrategie, aber es gibt keinen einheitlichen Ansatz, der für jedes Unternehmen funktioniert.

So berechnen Sie den Grenz-, Gesamt- und prognostizierten Umsatz

Zu wissen, wie man Einnahmen berechnet, ist einer der grundlegendsten und kritischsten Teile der Führung eines Unternehmens. Ohne zu verstehen, wie (und wie gut) Ihr Unternehmen Einnahmen erzielt, ist es unmöglich, wichtige Entscheidungen über Einstellungen, Ausgaben, Produktentwicklung, Ressourcenzuweisung, Marketingausgaben – was auch immer – zu treffen.

Warum Sie einen datengesteuerten Vertriebsansatz verwenden sollten

Um sich in der sich ständig verändernden Landschaft der Absatzmärkte abzuheben, ist es entscheidend, Ihre bestehenden Kunden zu verstehen und neue Kontakte zu knüpfen. Erfahren Sie, wie eine datengesteuerte Strategie zusätzliche Einblicke bietet und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.

So verbessern Sie die Genauigkeit Ihrer Umsatzprognose – neue Forschungsergebnisse

Umsatzprognosen waren noch nie so wichtig. Von der Bewältigung wirtschaftlicher Ungewissheit bis hin zur Aufrechterhaltung profitabler und vorhersehbarer Einnahmen – genaue Prognosen bieten sowohl Vertrauen als auch Kontext für wichtige Entscheidungsträger.

Umsatzstatistiken, die Sie kennen müssen

Der Große Rücktritt hat Vertriebsorganisationen besonders hart getroffen. Finden Sie heraus, warum Mitarbeiterfluktuation üblich ist, und Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebsbindung.

Verkaufsprognosen im Jahr 2022: Was Sie wissen müssen

Kann Ihr Vertriebsteam die Zukunft vorhersagen? Mit intelligenten Verkaufsprognosestrategien werden viele Unternehmen ziemlich gut darin.

So qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für 2022

Eine Studie von McKinsey ergab, dass überwältigende 87 % der Unternehmen berichten, dass sie derzeit Qualifikationslücken bei ihren Mitarbeitern haben oder dies in den nächsten Jahren erwarten. Nirgendwo ist diese Herausforderung kritischer als im Vertrieb, dem größten Umsatztreiber für die meisten Unternehmen.

21 offene Verkaufsfragen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter stellen sollten

Sie müssen die richtigen Fragen stellen, um starke Beziehungen aufzubauen und Verkaufsabschlüsse abzuschließen. Dies sind 20 offene Fragen, die Ihr Team Interessenten stellen sollte, um Geschäfte durch die Pipeline zu führen und abzuschließen.

Wie man eine umsatzorientierte Go-to-Market-Strategie entwickelt

Jedes Unternehmen, das wachsen möchte, braucht eine Go-to-Market (GTM)-Strategie. Wieso den? Weil es als Fahrplan dient, um neue Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen – sie Kunden zu finden, ihnen Umsätze zu verschaffen und letztendlich ihr Umsatzwachstum im Laufe der Zeit voranzutreiben. Ohne eine Go-to-Market-Strategie als Leitfaden ist eine Neueinführung mit zu viel Rätselraten und einem hohen Risiko verbunden.

5 Tipps für die beste Vertriebsteamstruktur

Das Finden der richtigen Vertriebsteamstruktur ist der Schlüssel zu genauen Umsatzprognosen. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, eine optimale Vertriebsorganisation zu erreichen.

So wählen Sie die beste Bedarfsplanungssoftware aus

Bedarfsplanungssoftware ist zu einem entscheidenden Werkzeug für Unternehmen geworden, um sich in der sich schnell verändernden Geschäftsumgebung von heute zurechtzufinden, indem sie Echtzeit-Einblicke und Automatisierung nutzt, um zukünftige Marktbedingungen zu verstehen und Marketing-, Vertriebs- und Betriebsteams entsprechend auszurichten.

10 Tipps zum Erreichen von Verkaufsquoten zur Verbesserung der Leistung

Damit Vertriebsorganisationen erfolgreich sind, müssen Vertriebsleiter ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, ihre Verkaufsvorgaben zu erfüllen und zu übertreffen. Hier sind 10 Tipps zum Erreichen der Verkaufsquote, um die Leistung zu verbessern.