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キャパシティのニーズ、目標を達成するために必要なリソースの量を理解し、適切なセールスオペレーションチーム構造を構築する方法を学びます。

強力な販売報酬の計画と実行で 2020 年を開始します。コンプの計画、分析、および ASC 606 コンプライアンスを改善するための重要な資料を以下に示します。

営業のモチベーションは、最高のパフォーマンスを達成し、維持するための鍵です。これらの 6 つのクリエイティブセールスコンテストのアイデアを使用して、セールスパフォーマンスを向上させる方法を発見してください。

今年の Dreamforce カンファレンスは、まさに革新的で、刺激的で、やる気を起こさせるものでした。そこで気づいた最大のトレンド、ポイント、イノベーションについてお読みください。

販売実績管理 (SPM) ソリューション間の統合は重要です。 Xactly Connect が Salesforce を含むさまざまな製品とどのように統合されるかをご覧ください。

調整された機敏なデータ駆動型の販売組織は、より優れたパフォーマンスを発揮します。以下は、販売実績管理 (SPM) プラットフォームで探すべき上位 10 項目です。

より強力な販売計画は、データ駆動型であり、会社の目標に沿っている必要があります。企業が営業チームと財務チームを連携させることで、これをどのように達成できるかをご覧ください。

セールスインセンティブは、チームパフォーマンスの最大の原動力です。これらの 5 つの販売報酬計画のヒントを使用して、2020 年のチームのパフォーマンスを向上させてください。

さまざまなインセンティブ支払い構造を理解することは重要ですが、さらに重要なことは、それらをいつ使用するかを知ることです。販売組織で利用できる一般的な報酬プランの詳細をご覧ください。

企業の優先事項の変化により、企業は現在、給与以上の方法で従業員を関与させています。エンゲージメントの測定が、パフォーマンスと成長を促進するための最良の選択肢である方法を学びましょう。

販売計画は成功の基盤であり、手作業による計画プロセスは、良いことよりも悪いことの方が多いです。データ主導の販売計画がパフォーマンスを向上させることができることを学びます。

手作業のスプレッドシートを使用して販売報酬を管理すると、プロセスに時間がかかります。エクセルのある生活と自動化のある生活の内訳はこちら。