セールス パフォーマンスを向上させる 6 つのクリエイティブなセールス コンテストのアイデア

営業では、モチベーションがパフォーマンスを向上させる鍵です。 しかし、営業担当者が商談を成立させ、ノルマを達成する原動力となるものは何でしょうか? 営業のモチベーションの根幹であるインセンティブ報酬について考えてみましょう。 インセンティブ プランを作成して、担当者のモチベーションを高め、特定の行動を実行するように促します。 それらがなければ、チームが目標を達成できないことはほぼ確実です。

しかし、販売報酬プランが整っていても、営業担当者がより多くの商談を成立させるように動機付けるために、追加のプッシュが必要になる場合があります。 販売実績を最大化するには、単なるインセンティブ以上のものが必要です。 営業チームの関与も維持する必要があります。 これは、販売コンテストと「インセンティブ プランのゲーム」が役立つツールになる場所です。

販売コンテストが機能する理由

営業はモチベーションゲームです。 報酬プラン、SPIF、およびボーナスから、現金がセールス ゲームの最大の動機であることは明らかです。 なんで？ それは機能するからです。 販売コンテストは、競争をミックスに導入することで、この動機付け戦術をさらに一歩進めます。

おそらく最も有名なセールス コンテストは、社長クラブです。組織内のトップのセールス パフォーマーは、会社の 10 セント硬貨ですべての費用が支払われた旅行に参加する機会を得ることができます。 賞品に関係なく、販売コンテストは、コミッション構造と同じ主要なドライバーを獲得するため、機能します。

強力な販売コンテストの設計

また、すべての販売コンテストが同じように作成されているわけではなく、常に有効な戦略であってはならないことに注意することも重要です。 必要な結果を得るには、それらを戦略的に設計し、時間を計る必要があります。

セールス コンテストを適切に組み合わせるには、毎年何回開催する必要があるかを判断します。 さらに、大規模なコンテストと小規模なコンテストでは違いがあります。 大規模なコンテストでは、より多くの計画作業と背景作業が必要になります。 小規模なコンテストは、開始と管理が簡単です。

何よりもまず、コンテストの目標を特定する必要があります。 セールス コンテストのアイデアをブレインストーミングする際に、チームが尋ねるべき質問を次に示します。

• トップパフォーマーを表彰することが目標ですか？
• 従業員の信頼を向上させたいですか？
• 特定の販売行動を促進しようとしていますか?
• 特定のソリューションをさらに販売する必要がありますか?
• 販売実績の基準を設定しようとしていますか?
• 士気を高めたいですか？
• 注文サイズを増やしたいですか、それとも新規顧客を増やしたいですか?

目標を念頭に置いたら、それを達成するための特定の販売行動を中心にコンテストを開催する必要があります。 (インセンティブを販売行動に合わせる方法について詳しくは、こちらをご覧ください)。

6つの簡単な販売コンテストのアイデア

セールス コンテストは、セールス チームと非セールス チームの両方にとって有益なモチベーション ツールです。 空は賞品の制限であり、さまざまなチームの規模や会社全体に簡単に適応させることができます. より効果的に計画を立て、販売実績を向上させるために、今日から実践できるクリエイティブなセールス コンテストのアイデアを 6 つ紹介します。

1.ラッフルズ

このタイプのコンテストは、偶然のコンテストであるため、常に楽しいものです。 営業チームのやる気を引き出すには、月を通して特定のアクションを実行するか、パフォーマンスのしきい値に達するたびにラッフル チケットを提供します。 その後、月末または四半期の終わりに、図面を作成できます。 ラッフルは、特定の結果を促すために使用できるため効果的ですが、管理も簡単です。

チームが希望する賞品の種類で、毎月または四半期ごとにラッフルを開催する場合があります。 さらに、従業員が報酬に加えて賞を受け取ることは、特にそれが従業員にとって価値のある賞である場合は、ケーキの飾りのようなものです。 言うまでもなく、みんなを集めて何を獲得したかを確認したり、目標をどのように達成したかについて話したりするのは常に楽しいことです。 さらに、営業チームは毎月または四半期ごとに楽しみにしています。

2.マイルストーンに基づく販売コンテスト

もう 1 つの意欲的なセールス コンテストのアイデアは、マイルストーンに基づいています。 たとえば、月に一定の売り上げを達成した人には賞品が贈られます。 多くの場合、トップの営業担当者が最も多くの賞品を獲得するため、これはやる気を起こさせる可能性があります。

フィールドを開いてマイルストーンに関連付けると、より多くの営業担当者が賞品を獲得する機会が得られます。 その結果、少数の上位の営業担当者とは対照的に、より多くの営業担当者がより意欲的になります。

3.「早退」セールスコンテスト

ほとんどの人が金曜日に早く仕事を辞めたいと思うことに疑問の余地はありません。 したがって、この種のインセンティブを備えたコンテストを提供することは、非常にやる気を起こさせます。また、提供するために会社に多額の費用がかかることもありません。 さらに、営業担当者が生産量を増やす場合、数時間早く退社することを許可しないのはなぜですか?

営業担当者が、次のサイクルのノルマを達成するために取引を分散する習慣を身につけていることに気付いた場合は、月の最後の数日間に特定のノルマを達成することを目標にすることができます。 その目標を達成した人は、誰でも金曜日に早く出発できます。

これにより、営業担当者が次のサイクルを待つのではなく、今すぐ商談を成立させることができます。 販売実績にも役立ちます。 適切な集計を行うには、販売実績管理ソフトウェアを使用してください。 また、どこからともなく現れたような取引を見つけて驚くかもしれません。

4.ボスの代わりになる

その日のボスになりたくないのは誰ですか？ このタイプのセールス コンテストは、誰もが自分のマネージャーが見ているものを見たいと思っているため、機能します。 誰もが共有したい意見を持っています。 その日の上司になることで、これらすべてのことやそれ以上のことを行う機会が彼らに与えられます。

ただし、これには追加の利点があります。営業担当者は、マネージャーは簡単だと考える場合があります。 上司の視点から物事を見ると、芝生が常に緑であるとは限らないことに気付くかもしれません. それにもかかわらず、このコンテストは販売数に基づいてポイントを授与することによって実行できます。

月末に最も多くのポイントを獲得した担当者は、会議を開催したり、通常はマネージャーに割り当てられたプロジェクトに取り組んだりすることができます。 営業担当者はその日の新しい役割を担うようになり、キャリアアップの準備にも役立ちます。

5. マーチ・マッドネス

販売競争を改善するためのもう 1 つの楽しいコンテストは、March Madness に基づいている可能性があります。 これは、販売チームの競争力を高めるための友好的な方法を提供するブラケット形式のコンテストです。 このコンテストでは、もう少し背景作業と計画が必要になることに注意してください。

セットアップには、チームのすべての営業担当者のブラケットの作成が含まれます。 毎週または毎日の終わりに、売上が最も多い人が次のラウンドに進みます。 次に、販売実績管理ソフトウェアを使用して、全体的な勝者を集計できます。

月末または四半期の終わりに賞品を授与できます。 ファイナリストには小さな賞を、総合優勝者には大きな賞を与えることもできます。

6.ドリームクライアントコンテスト

ほとんどの営業担当者は、最重要顧客のリストを持っています。 おそらく、営業担当者がクライアントとして迎えたい大企業や大口の支出者がいくつかあるでしょう。 したがって、このコンテストでは、各担当者に自分のテリトリー内の夢のクライアントをいくつか挙げてもらうことができます。

それらがすべて担当者のテリトリーに沿っていることを確認してから、担当者に連絡してビジネスを引き付ける方法について計画を立ててもらいます。 このコンテストでは、夢のクライアントに最初の販売を行った人、および最大の販売を行った人に報酬を与えることができます。 このコンテストは楽しいだけでなく、大規模なクライアントを獲得することにもなります。

最終的な考え

セールス コンテストに関して言えば、競争はセールス パフォーマンスを向上させるための大きな動機となる可能性があります。 コンテストはチームをやる気にさせ、興奮させるものであり、販売報酬プランの代わりとして使用すべきではないことを覚えておくことが重要です。 むしろ、それを補完する必要があります。 そうすれば、最終的に収益が増加し、営業担当者の満足度が向上します。

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