6 ideias criativas de concursos de vendas para aumentar o desempenho de vendas

Nas vendas, a motivação é a chave para impulsionar o desempenho. Mas o que impulsiona e incentiva os representantes de vendas a fechar negócios e atingir sua cota? Vamos considerar a base da motivação de vendas — remuneração por incentivo. Você cria planos de incentivo para motivar seus representantes e incentivá-los a realizar determinados comportamentos. Sem eles, você quase pode garantir que sua equipe errará o alvo.

Mas mesmo com um plano de compensação de vendas em vigor, às vezes você precisa de um empurrão extra que incentivará os representantes a fechar mais negócios. É preciso mais do que apenas incentivos para impulsionar o desempenho máximo das vendas; você precisa manter sua equipe de vendas engajada também. É aqui que os concursos de vendas e “jogar seu plano de incentivos” podem ser uma ferramenta útil.

Por que os concursos de vendas funcionam

Vendas é um jogo de motivação. Dos planos de compensação, SPIFs e bônus, fica claro que o dinheiro é o maior motivador no jogo de vendas. Por quê? Porque funciona. Os concursos de vendas levam essa tática de motivação um passo adiante, introduzindo a concorrência no mix.

Talvez o concurso de vendas mais conhecido seja o clube do presidente, onde os melhores vendedores de uma organização ganham a oportunidade de participar de uma viagem com todas as despesas pagas com o dinheiro da empresa. Independentemente do prêmio, os concursos de vendas funcionam porque atingem o mesmo fator primordial para vencer que suas estruturas de comissão.

Criando fortes concursos de vendas

É importante observar também que nem todos os concursos de vendas são criados iguais e não devem ser uma estratégia sempre ativa. Você precisa projetá-los e cronometrar estrategicamente para obter os resultados desejados.

Para garantir que você tenha a combinação certa de concursos de vendas, determine quantos você precisa realizar a cada ano. Além disso, há uma diferença em competições maiores versus pequenas. Grandes concursos exigem mais esforço de planejamento e trabalho em segundo plano. Pequenos concursos são mais fáceis de lançar e gerenciar.

Em primeiro lugar, você precisa identificar o objetivo do seu concurso. Aqui estão algumas perguntas que sua equipe deve fazer ao fazer um brainstorming de ideias para concursos de vendas:

• O objetivo é reconhecer os melhores desempenhos?
• Quer aumentar a confiança dos funcionários?
• Você está tentando promover comportamentos de vendas específicos?
• Você precisa vender mais de uma solução específica?
• Você está tentando estabelecer padrões de desempenho de vendas?
• Você quer aumentar o moral?
• Você gostaria de aumentar o tamanho do pedido ou obter mais novos clientes?

Depois de ter o objetivo em mente, você precisa centrar o concurso em torno dos comportamentos de vendas específicos que o alcançarão. (Você pode aprender mais sobre como alinhar incentivos a comportamentos de vendas aqui).

6 ideias fáceis de concursos de vendas

Os concursos de vendas são uma ferramenta útil de motivação para equipes de vendas e não vendas. O céu é o limite dos prêmios e eles podem ser facilmente adaptados para diferentes tamanhos de equipes ou até mesmo para toda a empresa. Para ajudá-lo a planejar com mais eficiência e melhorar o desempenho de vendas, aqui estão seis ideias fáceis de concursos de vendas criativas que você pode implementar hoje.

1. Sorteios

Este tipo de concurso é sempre divertido porque é um concurso de sorte. Para motivar sua equipe de vendas, ofereça uma rifa sempre que ela realizar uma ação específica ou atingir um limite de desempenho ao longo do mês. Então, no final do mês ou trimestre, você pode ter seu desenho. Os sorteios são eficazes porque podem ser usados ​​para incentivar resultados específicos, mas também são fáceis de gerenciar.

Você pode ter um sorteio mensal ou trimestral com os tipos de prêmios que sua equipe deseja. Além disso, é como a cereja do bolo para os funcionários receberem um prêmio além de sua remuneração – especialmente se for um prêmio que eles valorizam. Sem falar que é sempre divertido reunir todo mundo para ver o que as pessoas ganharam e também falar sobre como alcançaram seus objetivos. Além disso, dá à sua equipe de vendas algo pelo que esperar a cada mês ou trimestre.

2. Concurso de vendas baseado em marcos

Outra ideia motivadora de concurso de vendas é baseada em marcos. Por exemplo, quem atingir uma certa quantidade de vendas em um mês ganha um prêmio. Isso pode ser motivador porque geralmente os melhores vendedores geralmente recebem mais prêmios.

Quando você abre o campo e o vincula a um marco, dá a mais representantes de vendas a oportunidade de ganhar um prêmio. Como resultado, mais representantes de vendas ficam mais motivados, em oposição aos poucos vendedores mais bem pagos.

3. O Concurso de Vendas “Sair mais cedo”

Não há dúvida de que a maioria das pessoas gosta de sair mais cedo do trabalho às sextas-feiras. Portanto, oferecer um concurso com esse tipo de incentivo é altamente motivador – e não custa à empresa uma quantia significativa de dinheiro para oferecer. Além disso, se os vendedores aumentam sua produção, por que não deveriam sair algumas horas mais cedo?

Se você perceber que os vendedores adquiriram o hábito de distribuir seus negócios para atingir suas cotas para o próximo ciclo, talvez você tenha como objetivo atingir uma cota específica nos últimos dias do mês. Quem atingir esse objetivo pode sair mais cedo na sexta-feira.

Isso ajuda a motivar seus representantes de vendas a fechar negócios agora, em vez de esperar pelo próximo ciclo. Também ajuda no desempenho de vendas. Para garantir as contagens adequadas, use um software de gerenciamento de desempenho de vendas. Você também pode se surpreender ao encontrar ofertas que parecem surgir do nada.

4. Assuma o lugar do chefe

Quem não gostaria de ser chefe por um dia? Esse tipo de concurso de vendas funciona porque todo mundo quer ver o que seu gerente vê. Todos têm sugestões que gostariam de compartilhar. Ser chefe do dia lhes dá a oportunidade de fazer todas essas coisas e muito mais.

Mas tem um benefício adicional – às vezes, os representantes de vendas acham que os gerentes têm facilidade. Bem, uma vez que eles vejam as coisas da perspectiva de seu chefe, eles podem perceber que a grama nem sempre é mais verde. No entanto, este concurso pode ser realizado através da atribuição de pontos com base nos números de vendas.

O representante com mais pontos no final do mês consegue realizar uma reunião ou trabalhar em um projeto normalmente alocado para gerentes. O representante assume uma nova função para o dia e também pode ajudá-los a se preparar para o avanço na carreira.

5. Loucura de Março

Outro concurso divertido para melhorar a concorrência de vendas pode ser baseado no March Madness. Este seria um concurso no estilo suporte que oferece uma maneira amigável de aprimorar a natureza competitiva de sua equipe de vendas. Tenha em mente que este concurso exigiria um pouco mais de trabalho de fundo e planejamento.

A configuração inclui a criação de um suporte para cada vendedor da sua equipe. Ao final de cada semana ou dia, quem tiver mais vendas passa para a próxima rodada. Então, você pode contar o vencedor geral usando o software de gerenciamento de desempenho de vendas.

Você pode atribuir prêmios no final do mês ou trimestre. Você também pode optar por dar prêmios menores aos finalistas e um prêmio maior ao vencedor geral.

6. Concurso Clientes Sonhos

A maioria dos vendedores tem uma lista de seus clientes mais procurados. Provavelmente, existem várias grandes empresas ou grandes gastadores que seus representantes de vendas adorariam ter como clientes. Portanto, para este concurso, você pode fazer com que cada representante liste alguns de seus clientes dos sonhos em seu território.

Verifique se todos estão alinhados com o território do representante e, em seguida, faça com que eles criem planos sobre como alcançá-los e atrair seus negócios. Para este concurso, as recompensas podem ser dadas a quem fizer a primeira venda ao cliente dos seus sonhos e a quem fizer a maior venda. Este concurso não é apenas divertido, mas você acabará com alguns grandes clientes.

Pensamentos finais

Quando se trata de concursos de vendas, a concorrência pode ser um grande motivador para aumentar o desempenho de vendas. É importante lembrar que seus concursos devem motivar e animar sua equipe e não devem ser usados ​​como substitutos de um plano de compensação de vendas. Em vez disso, deve complementá-lo. Dessa forma, no final, você terá uma receita maior e representantes de vendas mais felizes.

Obtenha mais dicas para projetar planos estratégicos de remuneração de incentivo de vendas em nosso Guia definitivo para planejamento de remuneração de vendas.