6 ideas creativas de concursos de ventas para aumentar el rendimiento de las ventas

En ventas, la motivación es la clave para impulsar el desempeño. Pero, ¿qué impulsa y alienta a los representantes de ventas a cerrar tratos y alcanzar su cuota? Consideremos la base de la motivación de ventas: la compensación de incentivos. Usted crea planes de incentivos para motivar a sus representantes y alentarlos a realizar ciertos comportamientos. Sin ellos, casi puede garantizar que su equipo no dará en el blanco.

Pero incluso con un plan de compensación de ventas implementado, a veces necesita ese impulso adicional que incentivará a los representantes a cerrar más tratos. Se necesita algo más que incentivos para impulsar el máximo rendimiento de ventas; también necesita mantener a su equipo de ventas comprometido. Aquí es donde los concursos de ventas y “jugar con su plan de incentivos” pueden ser una herramienta útil.

Por qué funcionan los concursos de ventas

Ventas es un juego de motivación. Desde los planes de compensación, los SPIF y las bonificaciones, es evidente que el efectivo es el mayor motivador en el juego de las ventas. ¿Por qué? Porque funciona. Los concursos de ventas llevan esta táctica de motivación un paso más allá al introducir la competencia en la mezcla.

Quizás el concurso de ventas más conocido es el club del presidente, donde los mejores vendedores de una organización ganan la oportunidad de asistir a un viaje con todos los gastos pagados a cargo de la empresa. Independientemente del premio, los concursos de ventas funcionan porque tienen el mismo impulso principal para ganar que sus estructuras de comisiones.

Diseño de concursos de ventas fuertes

También es importante tener en cuenta que no todos los concursos de ventas son iguales y no deberían ser una estrategia permanente. Debe diseñarlos y cronometrarlos estratégicamente para obtener los resultados que desea.

Para asegurarse de tener la combinación correcta de concursos de ventas, determine cuántos necesita realizar cada año. Además, existe una diferencia entre los concursos más grandes y los más pequeños. Los concursos grandes requieren más esfuerzo de planificación y trabajo de fondo. Los concursos pequeños son más fáciles de lanzar y administrar.

En primer lugar, debe identificar el objetivo de su concurso. Aquí hay algunas preguntas que su equipo debe hacer al generar ideas para concursos de ventas:

• ¿El objetivo es reconocer a los mejores?
• ¿Quieres mejorar la confianza de los empleados?
• ¿Está tratando de promover comportamientos de ventas específicos?
• ¿Necesita vender más de una solución específica?
• ¿Está tratando de establecer estándares de rendimiento de ventas?
• ¿Quieres subir la moral?
• ¿Le gustaría aumentar el tamaño del pedido o conseguir más clientes nuevos?

Una vez que tenga el objetivo en mente, debe centrar el concurso en los comportamientos de ventas específicos que lo lograrán. (Puede obtener más información sobre cómo alinear los incentivos con los comportamientos de ventas aquí).

6 ideas fáciles para concursos de ventas

Los concursos de ventas son una herramienta de motivación útil tanto para los equipos de ventas como para los que no lo son. El cielo es el límite en los premios y se pueden adaptar fácilmente para diferentes tamaños de equipo o incluso para toda la empresa. Para ayudarlo a planificar de manera más efectiva y mejorar el rendimiento de las ventas, aquí hay seis ideas sencillas y creativas para concursos de ventas que puede implementar hoy.

1. Sorteos

Este tipo de concurso siempre es divertido porque es un concurso de azar. Para motivar a su equipo de ventas, ofrezca un boleto de rifa cada vez que realice una acción específica o alcance un umbral de rendimiento a lo largo del mes. Luego, al final del mes o trimestre, puede tener su sorteo. Los sorteos son efectivos porque se pueden usar para fomentar resultados específicos, pero también son fáciles de administrar.

Puede tener una rifa mensual o trimestral con los tipos de premios que quiere su equipo. Además, es como la guinda del pastel para los empleados recibir un premio además de su compensación, especialmente si es un premio que valoran. Sin mencionar que siempre es divertido reunir a todos para ver qué han ganado las personas y también hablar sobre cómo lograron sus objetivos. Además, le da a su equipo de ventas algo que esperar cada mes o trimestre.

2. Concurso de Ventas Basado en Hitos

Otra idea motivadora del concurso de ventas se basa en hitos. Por ejemplo, cualquiera que alcance cierta cantidad de ventas en un mes obtiene un premio. Esto puede ser motivador porque, a menudo, los mejores vendedores obtienen la mayor cantidad de premios.

Cuando abre el campo y lo vincula a un hito, le da a más representantes de ventas la oportunidad de ganar un premio. Como resultado, más representantes de ventas se vuelven más motivados en comparación con los pocos vendedores con mayores ingresos.

3. El concurso de ventas "Vete temprano"

No hay duda de que a la mayoría de la gente le gusta salir temprano del trabajo los viernes. Por lo tanto, ofrecer un concurso con este tipo de incentivo es muy motivador y no le cuesta a la empresa una cantidad significativa de dinero para ofrecer. Además, si los vendedores aumentan su producción, ¿por qué no se les debería permitir salir unas horas antes?

Si nota que los vendedores se han acostumbrado a repartir sus ofertas para alcanzar sus cuotas para el próximo ciclo, entonces podría establecer el objetivo de alcanzar una cuota específica en los últimos días del mes. Cualquiera que alcance ese objetivo puede salir temprano el viernes.

Esto ayuda a motivar a sus representantes de ventas a cerrar tratos ahora en lugar de esperar al siguiente ciclo. También ayuda con el rendimiento de las ventas. Para garantizar recuentos adecuados, utilice un software de gestión del rendimiento de ventas. También se sorprenderá al encontrar ofertas que parecen surgir de la nada.

4. Toma el lugar del jefe

¿Quién no querría ser el jefe por un día? Este tipo de concurso de ventas funciona porque todos quieren ver lo que ve su gerente. Todos tienen aportes que les gustaría compartir. Ser el jefe del día les da la oportunidad de hacer todas esas cosas y más.

Pero tiene un beneficio adicional: a veces los representantes de ventas piensan que los gerentes lo tienen fácil. Bueno, una vez que ven las cosas desde la perspectiva de su jefe, pueden darse cuenta de que la hierba no siempre es más verde. No obstante, este concurso se puede realizar otorgando puntos en función de las cifras de ventas.

El representante con la mayor cantidad de puntos al final del mes puede realizar una reunión o trabajar en un proyecto que normalmente se asigna a los gerentes. El representante puede asumir un nuevo rol para el día y también puede ayudarlo a prepararse para el avance profesional.

5. Locura de marzo

Otro concurso divertido para mejorar la competencia de ventas podría estar basado en March Madness. Este sería un concurso estilo paréntesis que ofrece una forma amigable de mejorar la naturaleza competitiva de su equipo de ventas. Tenga en cuenta que este concurso requerirá un poco más de trabajo de fondo y planificación.

La configuración incluye la creación de un soporte para cada vendedor de su equipo. Al final de cada semana o día, quien tenga más ventas pasa a la siguiente ronda. Luego, puede contar el ganador general utilizando el software de gestión del rendimiento de ventas.

Puede otorgar premios al final del mes o trimestre. También puede optar por otorgar premios más pequeños a los finalistas y un premio mayor al ganador general.

6. Concurso Clientes de ensueño

La mayoría de los vendedores tienen una lista de sus clientes más buscados. Probablemente hay varias empresas grandes o grandes consumidores que a sus representantes de ventas les encantaría tener como clientes. Entonces, para este concurso, puede hacer que cada representante enumere algunos de los clientes de sus sueños dentro de su territorio.

Verifique que todos estén alineados con el territorio del representante, luego pídales que creen planes sobre cómo comunicarse con ellos y atraer su negocio. Para este concurso, se pueden otorgar recompensas a quien haga la primera venta al cliente de sus sueños y a quien haga la mayor venta. Este concurso no solo es divertido, sino que terminará con algunos clientes importantes.

Pensamientos finales

Cuando se trata de concursos de ventas, la competencia puede ser un gran motivador para aumentar el rendimiento de las ventas. Es importante recordar que sus concursos deben motivar y entusiasmar a su equipo y no deben usarse como reemplazo de un plan de compensación de ventas. Más bien, debería complementarlo. De esa manera, al final, tendrá mayores ingresos y representantes de ventas más felices.

Obtenga más consejos para diseñar planes de compensación de incentivos de ventas estratégicos en nuestra Guía definitiva para la planificación de compensación de ventas.