6 ไอเดียการประกวดการขายเชิงสร้างสรรค์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ในการขาย แรงจูงใจเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนประสิทธิภาพ แต่อะไรเป็นแรงผลักดันและส่งเสริมให้ตัวแทนขายปิดการขายและบรรลุโควตา ลองพิจารณาพื้นฐานของแรงจูงใจในการขาย—ค่าตอบแทนจูงใจ คุณสร้างแผนจูงใจเพื่อกระตุ้นตัวแทนของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาทำพฤติกรรมบางอย่าง หากไม่มีพวกเขา คุณแทบจะรับประกันได้ว่าทีมของคุณจะพลาดเป้า

แต่ถึงแม้จะมีแผนค่าตอบแทนการขายแล้ว แต่บางครั้งคุณก็ต้องการแรงผลักดันพิเศษที่จะจูงใจให้ตัวแทนปิดการขายได้มากขึ้น ต้องใช้มากกว่าสิ่งจูงใจเพื่อกระตุ้นยอดขายสูงสุด คุณต้องให้ทีมขายของคุณมีส่วนร่วมด้วยเช่นกัน นี่คือที่ที่การแข่งขันการขายและ "การเล่นเกมแผนจูงใจของคุณ" สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์

ทำไมการแข่งขันการขายจึงได้ผล

การขายเป็นเกมสร้างแรงจูงใจ จากแผนการจ่ายผลตอบแทน SPIF และโบนัส เห็นได้ชัดว่าเงินสดเป็นตัวกระตุ้นที่ใหญ่ที่สุดในเกมการขาย ทำไม เพราะมันได้ผล การแข่งขันด้านการขายทำให้กลยุทธ์การสร้างแรงจูงใจนี้ก้าวไปอีกขั้นด้วยการนำการแข่งขันเข้ามาผสมผสาน

บางทีการแข่งขันการขายที่โด่งดังที่สุดคือสโมสรของประธานาธิบดี ซึ่งนักขายอันดับต้นๆ ในองค์กรจะได้รับโอกาสในการเข้าร่วมการเดินทางโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพียงเล็กน้อยของบริษัท โดยไม่คำนึงถึงรางวัล การแข่งขันการขายทำงานเพราะพวกเขาโจมตีไดรเวอร์หลักคนเดียวกันเพื่อชนะโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณ

การออกแบบการแข่งขันการขายที่แข็งแกร่ง

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าการแข่งขันด้านการขายทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน และไม่ควรเป็นกลยุทธ์ที่เปิดตลอดเวลา คุณต้องออกแบบและกำหนดเวลาอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีการแข่งขันด้านการขายที่เหมาะสม ให้กำหนดจำนวนที่คุณต้องการจัดในแต่ละปี นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างในการแข่งขันขนาดใหญ่และขนาดเล็ก การแข่งขันขนาดใหญ่ต้องใช้ความพยายามในการวางแผนและการทำงานเบื้องหลังมากขึ้น การแข่งขันขนาดเล็กนั้นง่ายต่อการเปิดและจัดการ

ก่อนอื่น คุณต้องระบุเป้าหมายของการแข่งขัน ต่อไปนี้คือคำถามบางข้อที่ทีมของคุณควรถามเมื่อระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดการประกวดการขาย:

• เป้าหมายคือการรับรู้ถึงนักแสดงชั้นนำหรือไม่?
• คุณต้องการปรับปรุงความมั่นใจของพนักงานหรือไม่?
• คุณกำลังพยายามส่งเสริมพฤติกรรมการขายที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่?
• คุณจำเป็นต้องขายโซลูชันเฉพาะเพิ่มเติมหรือไม่?
• คุณกำลังพยายามกำหนดมาตรฐานประสิทธิภาพการขายอยู่หรือไม่?
• คุณต้องการที่จะเพิ่มขวัญกำลังใจ?
• คุณต้องการเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อหรือรับลูกค้าใหม่มากขึ้นหรือไม่

เมื่อคุณมีเป้าหมายในใจแล้ว คุณจะต้องจัดการแข่งขันให้เน้นที่พฤติกรรมการขายเฉพาะที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น (คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับสิ่งจูงใจให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการขายได้ที่นี่)

6 ไอเดียการแข่งขันขายง่าย

การแข่งขันการขายเป็นเครื่องมือจูงใจที่มีประโยชน์สำหรับทั้งทีมขายและทีมที่ไม่ใช่ฝ่ายขาย ท้องฟ้ามีขีดจำกัดของรางวัล และสามารถปรับให้เข้ากับขนาดทีมต่างๆ หรือแม้แต่ทั้งบริษัทได้อย่างง่ายดาย เพื่อช่วยให้คุณวางแผนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเกี่ยวกับการประกวดการขายเชิงสร้างสรรค์ง่ายๆ หกข้อที่คุณสามารถนำมาใช้ได้ในวันนี้

1. ราฟเฟิลส์

การแข่งขันประเภทนี้สนุกเสมอเพราะเป็นการแข่งขันแห่งโอกาส เพื่อจูงใจทีมขายของคุณ ให้เสนอตั๋วจับฉลากทุกครั้งที่พวกเขาดำเนินการบางอย่างหรือถึงเกณฑ์ประสิทธิภาพตลอดทั้งเดือน จากนั้นเมื่อสิ้นเดือนหรือไตรมาส คุณสามารถวาดรูปได้ ราฟเฟิลมีประสิทธิภาพเพราะสามารถใช้เพื่อส่งเสริมผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง แต่ก็จัดการได้ง่ายเช่นกัน

คุณอาจมีการจับฉลากแบบรายเดือนหรือรายไตรมาสพร้อมประเภทของรางวัลที่ทีมของคุณต้องการ นอกจากนี้ยังเหมือนกับไอซิ่งบนเค้กเพื่อให้พนักงานได้รับรางวัลนอกเหนือจากค่าตอบแทน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นรางวัลที่พวกเขาให้ความสำคัญ ไม่ต้องพูดถึง มันสนุกเสมอที่จะรวบรวมทุกคนเพื่อดูว่าผู้คนได้รับชัยชนะและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาบรรลุเป้าหมายของพวกเขาได้อย่างไร นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมขายของคุณมีความหวังทุกเดือนหรือทุกไตรมาส

2. การแข่งขันการขายตามเหตุการณ์สำคัญ

แนวคิดการประกวดการขายที่สร้างแรงบันดาลใจอีกประการหนึ่งมาจากเหตุการณ์สำคัญ ตัวอย่างเช่น ใครก็ตามที่มียอดขายถึงจำนวนที่กำหนดในหนึ่งเดือนจะได้รับรางวัล สิ่งนี้สามารถจูงใจได้เพราะบ่อยครั้งที่พนักงานขายอันดับต้นๆ มักจะได้รับรางวัลมากที่สุด

เมื่อคุณเปิดสนามและผูกมันเข้ากับเหตุการณ์สำคัญ ตัวแทนฝ่ายขายมีโอกาสได้รับรางวัลมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ตัวแทนฝ่ายขายจึงมีแรงจูงใจมากขึ้น เมื่อเทียบกับพนักงานขายที่มีรายได้สูงสุดเพียงไม่กี่ราย

3. การแข่งขันการขาย "ออกก่อนกำหนด"

ไม่มีคำถามใดๆ ที่คนส่วนใหญ่ชอบออกจากงานแต่เช้าในวันศุกร์ ดังนั้น การแข่งขันด้วยสิ่งจูงใจประเภทนี้จึงเป็นแรงจูงใจอย่างมาก และไม่ทำให้บริษัทต้องเสียเงินจำนวนมากที่จะเสนอให้ นอกจากนี้ หากพนักงานขายเพิ่มผลผลิต เหตุใดพวกเขาจึงไม่ควรปล่อยให้ออกก่อนเวลาสักสองสามชั่วโมง

หากคุณสังเกตเห็นว่าพนักงานขายมีนิสัยชอบกระจายข้อตกลงของตนเพื่อให้ได้โควตาในรอบถัดไป คุณอาจตั้งเป้าหมายเพื่อให้ถึงโควต้าเฉพาะในช่วงสองสามวันสุดท้ายของเดือน ใครก็ตามที่บรรลุวัตถุประสงค์นั้นสามารถออกไปก่อนในวันศุกร์

ซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้ตัวแทนขายของคุณปิดการขายตอนนี้ แทนที่จะรอรอบถัดไป ยังช่วยเรื่องยอดขายอีกด้วย ใช้ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขายเพื่อให้แน่ใจว่ามียอดรวมที่เหมาะสม คุณอาจประหลาดใจที่พบข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่มีอยู่จริง

4. รับตำแหน่งบอส

ใครไม่อยากเป็นเจ้านายในวันนี้? การแข่งขันการขายประเภทนี้ได้ผลเพราะทุกคนต้องการเห็นสิ่งที่ผู้จัดการเห็น ทุกคนมีข้อมูลที่พวกเขาต้องการแบ่งปัน การเป็นหัวหน้าในวันนั้นทำให้พวกเขามีโอกาสทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดและอื่นๆ อีกมากมาย

แต่มันมีประโยชน์เพิ่มเติม - บางครั้งตัวแทนฝ่ายขายคิดว่าผู้จัดการทำได้ง่าย เมื่อพวกเขาเห็นสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของเจ้านาย พวกเขาอาจรู้ว่าหญ้าไม่ได้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเสมอไป อย่างไรก็ตาม การแข่งขันนี้สามารถดำเนินการได้โดยการให้คะแนนตามยอดขาย

ตัวแทนที่มีคะแนนมากที่สุด ณ สิ้นเดือนจะได้จัดการประชุมหรือทำงานในโครงการที่ปกติจัดสรรไว้สำหรับผู้จัดการ ตัวแทนจะได้รับบทบาทใหม่สำหรับวันนี้ และยังช่วยให้พวกเขาเตรียมพร้อมสำหรับความก้าวหน้าในอาชีพอีกด้วย

5. ความบ้าคลั่งในเดือนมีนาคม

การแข่งขันที่สนุกสนานเพื่อพัฒนาการแข่งขันด้านการขายอาจขึ้นอยู่กับ March Madness นี่จะเป็นการแข่งขันแบบวงเล็บซึ่งเสนอวิธีที่เป็นมิตรในการปรับปรุงลักษณะการแข่งขันของทีมขายของคุณ โปรดจำไว้ว่า การประกวดครั้งนี้จะต้องมีการทำงานเบื้องหลังและการวางแผนอีกเล็กน้อย

การตั้งค่ารวมถึงการสร้างวงเล็บสำหรับพนักงานขายทุกคนในทีมของคุณ ทุกสิ้นสัปดาห์หรือวัน ใครก็ตามที่มียอดขายสูงสุดจะเข้าสู่รอบถัดไป จากนั้น คุณสามารถนับผู้ชนะโดยรวมได้โดยใช้ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขาย

คุณสามารถมอบรางวัลได้เมื่อสิ้นเดือนหรือไตรมาส คุณยังสามารถเลือกที่จะมอบรางวัลเล็ก ๆ ให้กับผู้เข้ารอบสุดท้ายและรางวัลที่มากขึ้นให้กับผู้ชนะโดยรวม

6. การประกวดลูกค้าในฝัน

พนักงานขายส่วนใหญ่มีรายชื่อลูกค้าที่ต้องการตัวมากที่สุด อาจมีบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งหรือผู้ใช้จ่ายเงินรายใหญ่ที่ตัวแทนขายของคุณอยากได้เป็นลูกค้า ดังนั้น สำหรับการแข่งขันนี้ คุณสามารถให้รายชื่อตัวแทนของลูกค้าในฝันสองสามรายภายในอาณาเขตของตนได้

ตรวจสอบว่าพวกเขาทั้งหมดสอดคล้องกับอาณาเขตของตัวแทน จากนั้นให้พวกเขาสร้างแผนในการติดต่อกับพวกเขาและดึงดูดธุรกิจของพวกเขา สำหรับการแข่งขันนี้ สามารถมอบรางวัลให้กับใครก็ตามที่ทำการขายครั้งแรกให้กับลูกค้าในฝันและใครก็ตามที่ทำยอดขายได้มากที่สุด การแข่งขันนี้ไม่เพียงแค่สนุกเท่านั้น แต่คุณยังจะมีลูกค้ารายใหญ่อีกด้วย

ความคิดสุดท้าย

เมื่อพูดถึงการแข่งขันด้านการขาย การแข่งขันอาจเป็นแรงจูงใจที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการแข่งขันของคุณควรกระตุ้นและกระตุ้นทีมของคุณ และไม่ควรใช้แทนแผนการตอบแทนการขาย ค่อนข้างควรเสริม ด้วยวิธีนี้ ในท้ายที่สุด คุณจะมีรายได้เพิ่มขึ้นและตัวแทนขายมีความสุขมากขึ้น

รับเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการออกแบบแผนค่าตอบแทนจูงใจการขายเชิงกลยุทธ์ใน Ultimate Guide to Sales Compensation Planning ของเรา