6 idées de concours de vente créatives pour augmenter les performances de vente

Dans la vente, la motivation est la clé de la performance. Mais qu'est-ce qui pousse et encourage les commerciaux à conclure des affaires et à atteindre leur quota ? Considérons la base de la motivation des ventes : la rémunération incitative. Vous construisez des plans d'incitation pour motiver vos représentants et les encourager à adopter certains comportements. Sans eux, vous pouvez presque garantir que votre équipe ratera la cible.

Mais même avec un plan de rémunération des ventes en place, vous avez parfois besoin d'un coup de pouce supplémentaire qui incitera les commerciaux à conclure davantage de transactions. Il faut plus que de simples incitations pour générer des performances de vente optimales ; vous devez également maintenir l'engagement de votre équipe de vente. C'est là que les concours de vente et le «jeu de votre plan d'incitation» peuvent être un outil utile.

Pourquoi les concours de vente fonctionnent

La vente est un jeu de motivation. À partir des plans de rémunération, des SPIF et des primes, il est clair que l'argent est le plus grand facteur de motivation dans le jeu des ventes. Pourquoi? Parce que ça marche. Les concours de vente poussent cette tactique de motivation un peu plus loin en introduisant la concurrence dans le mélange.

Le concours de vente le plus connu est peut-être le club du président, où les meilleurs vendeurs d'une organisation ont la possibilité d'assister à un voyage tous frais payés aux frais de l'entreprise. Quel que soit le prix, les concours de vente fonctionnent parce qu'ils frappent le même moteur primordial pour gagner que vos structures de commission.

Concevoir des concours de vente solides

Il est également important de noter que tous les concours de vente ne sont pas créés égaux et qu'ils ne devraient pas être une stratégie permanente. Vous devez les concevoir et les chronométrer de manière stratégique afin d'obtenir les résultats souhaités.

Pour vous assurer d'avoir la bonne combinaison de concours de vente, déterminez combien vous devez en organiser chaque année. De plus, il y a une différence entre les grands concours et les petits concours. Les grands concours nécessitent plus d'efforts de planification et de travail de fond. Les petits concours sont plus faciles à lancer et à gérer.

Tout d'abord, vous devez identifier l'objectif de votre concours. Voici quelques questions que votre équipe devrait poser lors du brainstorming d'idées de concours de vente :

• L'objectif est-il de reconnaître les plus performants ?
• Vous souhaitez renforcer la confiance de vos collaborateurs ?
• Essayez-vous de promouvoir des comportements de vente spécifiques ?
• Avez-vous besoin de vendre plus d'une solution spécifique ?
• Essayez-vous d'établir des normes de performance des ventes ?
• Vous souhaitez remonter le moral ?
• Souhaitez-vous augmenter la taille de la commande ou attirer plus de nouveaux clients ?

Une fois que vous avez l'objectif en tête, vous devez ensuite centrer le concours sur les comportements de vente spécifiques qui permettront d'y parvenir. (Vous pouvez en savoir plus sur l'alignement des incitations sur les comportements de vente ici).

6 idées de concours de vente faciles

Les concours de vente sont un outil de motivation utile pour les équipes commerciales et non commerciales. Le ciel est la limite des prix et ils peuvent facilement être adaptés à différentes tailles d'équipe ou même à l'ensemble de l'entreprise. Pour vous aider à planifier plus efficacement et à améliorer vos performances de vente, voici six idées de concours de vente créatives simples que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui.

1. Tombolas

Ce type de concours est toujours amusant car il s'agit d'un concours de hasard. Pour motiver votre équipe commerciale, offrez un ticket de tombola à chaque fois qu'elle réalise une action précise ou atteint un seuil de performance tout au long du mois. Ensuite, à la fin du mois ou du trimestre, vous pouvez avoir votre dessin. Les tirages au sort sont efficaces car ils peuvent être utilisés pour encourager des résultats spécifiques, mais ils sont également faciles à gérer.

Vous pouvez organiser une tombola mensuelle ou trimestrielle avec les types de prix que votre équipe souhaite. De plus, c'est comme la cerise sur le gâteau pour les employés de recevoir un prix en plus de leur rémunération, surtout s'il s'agit d'un prix qu'ils apprécient. Sans oublier, c'est toujours amusant de rassembler tout le monde pour voir ce que les gens ont gagné et aussi parler de la façon dont ils ont atteint leurs objectifs. De plus, cela donne à votre équipe de vente quelque chose à espérer chaque mois ou chaque trimestre.

2. Concours de vente basé sur des jalons

Une autre idée de concours de vente motivante est basée sur les jalons. Par exemple, toute personne qui atteint un certain nombre de ventes en un mois reçoit un prix. Cela peut être motivant car ce sont souvent les meilleurs vendeurs qui reçoivent le plus de prix.

Lorsque vous ouvrez le champ et que vous le liez à un jalon, cela donne à plus de commerciaux la possibilité de gagner un prix. En conséquence, davantage de commerciaux deviennent plus motivés, contrairement aux quelques vendeurs les mieux rémunérés.

3. Le concours de vente "Partez tôt"

Il ne fait aucun doute que la plupart des gens aiment quitter le travail tôt le vendredi. Ainsi, proposer un concours avec ce type d'incitation est très motivant - et cela ne coûte pas beaucoup d'argent à l'entreprise. De plus, si les vendeurs augmentent leur production, pourquoi ne devraient-ils pas être autorisés à partir quelques heures plus tôt ?

Si vous remarquez que les vendeurs ont pris l'habitude d'étaler leurs offres pour atteindre leurs quotas pour le prochain cycle, vous pouvez vous fixer comme objectif d'atteindre un quota spécifique les derniers jours du mois. Quiconque atteint cet objectif peut partir tôt vendredi.

Cela aide à motiver vos commerciaux à conclure des affaires maintenant plutôt que d'attendre le prochain cycle. Cela contribue également à la performance des ventes. Pour assurer des pointages appropriés, utilisez un logiciel de gestion des performances des ventes. Vous pourriez également être surpris de trouver des offres qui semblent sortir de nulle part.

4. Prenez la place du patron

Qui ne voudrait pas être le patron pour la journée ? Ce type de concours de vente fonctionne parce que tout le monde veut voir ce que voit son manager. Chacun a des commentaires qu'il aimerait partager. Être patron pour la journée leur donne la possibilité de faire toutes ces choses et plus encore.

Mais, cela a un avantage supplémentaire - parfois les commerciaux pensent que les managers ont la tâche facile. Eh bien, une fois qu'ils voient les choses du point de vue de leur patron, ils peuvent se rendre compte que l'herbe n'est pas toujours plus verte. Néanmoins, ce concours peut être organisé en attribuant des points en fonction des chiffres de vente.

Le représentant avec le plus de points à la fin du mois peut organiser une réunion ou travailler sur un projet normalement réservé aux managers. Le représentant peut assumer un nouveau rôle pour la journée, et cela peut également l'aider à se préparer à l'avancement professionnel.

5. Folie de mars

Un autre concours amusant pour améliorer la concurrence des ventes pourrait être basé sur March Madness. Il s'agirait d'un concours de style parenthèse qui offre un moyen convivial d'améliorer la nature compétitive de votre équipe de vente. Gardez à l'esprit que ce concours nécessiterait un peu plus de travail de fond et de planification.

La configuration comprend la création d'un support pour chaque vendeur de votre équipe. À la fin de chaque semaine ou de chaque jour, celui qui a le plus de ventes passe au tour suivant. Ensuite, vous pouvez compter le grand gagnant à l'aide d'un logiciel de gestion des performances de vente.

Vous pouvez attribuer des prix à la fin du mois ou du trimestre. Vous pouvez également choisir de donner des prix plus petits aux finalistes et un prix plus important au grand gagnant.

6. Concours Clients de rêve

La plupart des vendeurs ont une liste de leurs clients les plus recherchés. Il y a probablement plusieurs grandes entreprises ou gros dépensiers que vos commerciaux aimeraient avoir comme clients. Ainsi, pour ce concours, vous pouvez demander à chaque représentant de lister quelques-uns de ses clients de rêve sur son territoire.

Vérifiez qu'ils sont tous alignés sur le territoire du représentant, puis demandez-leur de créer des plans sur la façon de les contacter et d'attirer leur entreprise. Pour ce concours, des récompenses peuvent être remises à celui qui réalise la première vente au client de ses rêves et à celui qui réalise la plus grosse vente. Non seulement ce concours est amusant, mais vous vous retrouverez avec de gros clients.

Dernières pensées

En ce qui concerne les concours de vente, la concurrence peut être un excellent facteur de motivation pour augmenter les performances de vente. Il est important de se rappeler que vos concours doivent motiver et exciter votre équipe et ne doivent pas être utilisés pour remplacer un plan de rémunération des ventes. Il devrait plutôt le compléter. De cette façon, à la fin, vous aurez des revenus accrus et des commerciaux plus heureux.

Obtenez plus de conseils pour concevoir des plans stratégiques de rémunération incitative des ventes dans notre Guide ultime de la planification de la rémunération des ventes.