提高销售业绩的 6 个创意销售竞赛理念

已发表: 2022-11-13

在销售中，动力是推动业绩的关键。但是是什么驱动和鼓励销售代表完成交易并达到他们的配额？让我们考虑一下销售动机的基础——激励性薪酬。您制定激励计划来激励您的代表并鼓励他们执行某些行为。没有它们，您几乎可以保证您的团队会错过目标。

但即使制定了销售补偿计划，您有时也需要额外的推动力来激励销售代表完成更多交易。推动销售业绩达到顶峰不仅需要激励措施；您还需要让您的销售团队参与进来。这就是销售竞赛和“游戏你的激励计划”可以成为有用工具的地方。

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为什么销售竞赛有效

销售是一种激励游戏。从薪酬计划、SPIF 和奖金可以清楚地看出，现金是销售游戏中最大的动力。为什么？因为它有效。销售竞赛通过在组合中引入竞争，使这种激励策略更进一步。

最著名的销售竞赛可能是总裁俱乐部，组织中的顶级销售人员将有机会参加公司一角钱的全包旅行。不管奖品如何，销售竞赛之所以奏效，是因为它们与您的佣金结构一样，是赢得相同的主要驱动力。

还需要注意的是，并非所有的销售竞赛都是平等的，它们不应该是一种永远在线的策略。您需要战略性地设计和计时，以获得您想要的结果。

为确保您拥有正确的销售竞赛组合，请确定您每年需要举办多少次。此外，大型竞赛与小型竞赛存在差异。大型比赛需要更多的计划工作和背景工作。小型竞赛更容易发起和管理。

首先，您需要确定比赛的目标。以下是您的团队在集思广益销售竞赛创意时应该问的一些问题：

一旦你有了目标，你就需要围绕实现目标的特定销售行为展开竞争。（您可以在此处了解有关使激励措施与销售行为保持一致的更多信息）。

销售竞赛对于销售和非销售团队来说都是一种有用的激励工具。天空是奖品的极限，它们可以很容易地适应不同的团队规模甚至整个公司。为了帮助您更有效地计划并提高销售业绩，这里有六个简单的创意销售竞赛创意，您可以立即实施。

这种类型的比赛总是很有趣，因为它是机会的比赛。为了激励您的销售团队，请在他们每个月执行特定操作或达到绩效阈值时提供一张抽奖券。然后，在月末或季度末，您可以进行绘图。抽奖是有效的，因为它们可以用来鼓励特定的结果，但它们也很容易管理。

您可能会每月或每季度抽奖一次，抽奖您的团队想要的奖品类型。此外，对于员工来说，在他们的薪酬之外获得奖品就像锦上添花——尤其是如果这是他们重视的奖品。更不用说，把大家聚在一起看看人们赢得了什么并谈论他们如何实现目标总是很有趣的。此外，它还让您的销售团队每个月或每个季度都有一些值得期待的东西。

另一个激励销售竞赛的想法是基于里程碑。例如，任何在一个月内达到一定销售额的人都会获得奖品。这可能是一种激励，因为通常顶级销售人员通常会获得最多的奖品。

当您打开该字段并将其与里程碑联系起来时，它会为更多的销售代表提供赢得奖品的机会。结果，与少数收入最高的销售人员相比，更多的销售代表变得更有动力。

毫无疑问，大多数人喜欢在周五早点下班。因此，提供具有这种激励措施的竞赛是非常具有激励性的——而且它不会让公司花费大量资金来提供。另外，如果销售人员增加产量，为什么不让他们提前几个小时下班呢？

如果您注意到销售人员已经养成了分散交易以达到下一个周期的配额的习惯，那么您可能会将目标设定为在该月的最后几天达到特定配额。任何达到这一目标的人都可以在周五提早离开。

这有助于激励您的销售代表立即完成交易，而不是等待下一个周期。它还有助于销售业绩。为确保正确统计，请使用销售业绩管理软件。您可能还会惊讶地发现似乎是凭空出现的交易。

谁不想当老板呢？这种类型的销售竞赛之所以有效，是因为每个人都想看看他们的经理看到了什么。每个人都有他们想分享的意见。当一天的老板让他们有机会做所有这些事情，甚至更多。

但是，它还有一个额外的好处——有时销售代表认为经理们很容易。好吧，一旦他们从老板的角度看待事情，他们可能会意识到草并不总是更绿。尽管如此，本次比赛可以通过根据销售数字奖励积分来运行。

月底得分最高的代表可以召开会议或开展通常分配给经理的项目。代表可以在当天扮演一个新角色，它还可以帮助他们为职业发展做准备。

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另一个改善销售竞争的有趣竞赛可能基于疯狂三月。这将是一场括号式的比赛，它提供了一种友好的方式来增强您的销售团队的竞争力。请记住，本次比赛需要更多的背景工作和计划。

设置包括为团队中的每个销售人员创建一个支架。在每周或每天结束时，销售最多的人将进入下一轮。然后，您可以使用销售绩效管理软件计算总冠军。

您可以在月底或季度末颁发奖品。您还可以选择为决赛入围者提供较小的奖品，为总冠军提供较大的奖品。

大多数销售人员都有一份他们最想要的客户的名单。您的销售代表可能希望有几家大公司或大手笔作为客户。因此，对于本次比赛，您可以让每个代表在他们的领域内列出他们的一些梦想客户。

验证他们是否都与代表的领域保持一致，然后让他们制定如何接触他们并吸引他们的业务的计划。在本次比赛中，奖励给第一个销售给他们梦想客户的人以及销售最大的人。这次比赛不仅有趣，而且您最终会获得一些大客户。

在销售竞赛方面，竞争可以成为提高销售业绩的重要动力。重要的是要记住，您的比赛应该激励和激发您的团队，而不应该被用作销售薪酬计划的替代品。相反，它应该补充它。这样，最终，您将增加收入并让销售代表更快乐。

在我们的销售薪酬计划终极指南中获取有关设计战略性销售激励薪酬计划的更多提示。