Satış Performansını Artırmak için 6 Yaratıcı Satış Yarışması Fikirleri

Satışta motivasyon, performansı artırmanın anahtarıdır. Ancak satış temsilcilerini anlaşmaları kapatmaya ve kotalarına ulaşmaya iten ve teşvik eden nedir? Satış motivasyonunun temelini ele alalım—teşvik tazminatı. Temsilcilerinizi motive etmek ve onları belirli davranışları gerçekleştirmeye teşvik etmek için teşvik planları oluşturursunuz. Onlar olmadan, takımınızın hedefi kaçıracağını neredeyse garanti edebilirsiniz.

Ancak bir satış tazminat planı olsa bile, bazen temsilcileri daha fazla anlaşma yapmaya teşvik edecek ekstra zorlamaya ihtiyaç duyarsınız. En yüksek satış performansını sağlamak için teşviklerden daha fazlasını gerektirir; satış ekibinizi de meşgul tutmanız gerekir. İşte bu noktada satış yarışmaları ve “teşvik planınızı oynamak” faydalı bir araç olabilir.

Satış Yarışmaları Neden İşe Yarar?

Satış bir motivasyon oyunudur. Tazminat planlarından, SPIF'lerden ve ikramiyelerden, satış oyunundaki en büyük motivasyonun nakit olduğu açıktır. Neden? Niye? Çünkü işe yarıyor. Satış yarışmaları, rekabeti karışıma dahil ederek bu motivasyon taktiğini bir adım öteye taşır.

Belki de en bilinen satış yarışması, bir kuruluştaki en iyi satış performans gösterenlerin, şirketin tüm masrafları karşılanan bir geziye katılma fırsatını kazandığı başkan kulübüdür. Ödül ne olursa olsun, satış yarışmaları işe yarar, çünkü kazanmak için komisyon yapılarınızın yaptığıyla aynı temel itici güçle karşılaşırlar.

Güçlü Satış Yarışmaları Tasarlamak

Tüm satış yarışmalarının eşit yaratılmadığını ve her zaman geçerli bir strateji olmaması gerektiğini de belirtmek önemlidir. İstediğiniz sonuçları elde etmek için bunları stratejik olarak tasarlamanız ve zamanlamanız gerekir.

Doğru satış yarışmaları karışımına sahip olduğunuzdan emin olmak için, her yıl kaç tane tutmanız gerektiğini belirleyin. Ayrıca, daha büyük ve küçük yarışmalarda bir fark vardır. Büyük yarışmalar daha fazla planlama çabası ve arka plan çalışması gerektirir. Küçük yarışmaların başlatılması ve yönetilmesi daha kolaydır.

Her şeyden önce, yarışmanızın amacını belirlemeniz gerekir. Satış yarışması fikirleri için beyin fırtınası yaparken ekibinizin sorması gereken bazı sorular:

• Amaç en iyi performans gösterenleri tanımak mı?
• Çalışan güvenini artırmak ister misiniz?
• Belirli satış davranışlarını teşvik etmeye mi çalışıyorsunuz?
• Daha fazla belirli bir çözüm satmanız mı gerekiyor?
• Satış performansı standartlarını belirlemeye mi çalışıyorsunuz?
• Moral mi yükseltmek istiyorsun?
• Sipariş boyutunu artırmak veya daha fazla yeni müşteri kazanmak ister misiniz?

Hedefi belirledikten sonra, yarışmayı, onu başaracak belirli satış davranışları etrafında toplamanız gerekir. (Teşvikleri satış davranışlarına uyarlama hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz).

6 Kolay Satış Yarışması Fikirleri

Satış yarışmaları, hem satış hem de satış dışı ekipler için faydalı bir motivasyon aracıdır. Ödüllerin sınırı gökyüzüdür ve ödüller farklı ekip boyutlarına ve hatta tüm şirkete kolayca uyarlanabilir. Daha etkili planlamanıza ve satış performansını artırmanıza yardımcı olmak için, bugün uygulayabileceğiniz altı kolay yaratıcı satış yarışması fikri.

1. Çekilişler

Bu tür yarışmalar her zaman eğlencelidir çünkü bir şans yarışmasıdır. Satış ekibinizi motive etmek için, ay boyunca belirli bir eylemi gerçekleştirdikleri veya performans eşiğine ulaştıklarında her seferinde bir çekiliş bileti sunun. Ardından, ayın veya çeyreğin sonunda çiziminizi yaptırabilirsiniz. Çekilişler, belirli sonuçları teşvik etmek için kullanılabildikleri için etkilidir, ancak aynı zamanda yönetilmesi de kolaydır.

Ekibinizin istediği ödül türleriyle aylık veya üç aylık bir çekilişiniz olabilir. Ek olarak, çalışanların maaşlarının yanı sıra bir ödül almaları, özellikle de değer verdikleri bir ödülse, pastanın üzerine krema sürmek gibidir. Ayrıca, insanların ne kazandığını görmek ve aynı zamanda hedeflerine nasıl ulaştıklarını konuşmak için herkesi bir araya toplamak her zaman eğlencelidir. Ayrıca, satış ekibinize her ay veya üç ayda bir dört gözle bekleyecekleri bir şey verir.

2. Kilometre Taşlarına Dayalı Satış Yarışması

Bir başka motive edici satış yarışması fikri, kilometre taşlarına dayanmaktadır. Örneğin, bir ayda belirli bir satış miktarına ulaşan herkes bir ödül alır. Bu motive edici olabilir çünkü çoğu zaman en iyi satış görevlileri en çok ödülü alır.

Alanı açıp bir dönüm noktasına bağladığınızda, daha fazla satış temsilcisine ödül kazanma fırsatı verir. Sonuç olarak, en çok kazanan birkaç satış görevlisinin aksine, daha fazla satış temsilcisi daha motive olur.

3. "Erken Bırakın" Satış Yarışması

Çoğu insanın Cuma günleri işten erken çıkmayı sevdiğine şüphe yok. Dolayısıyla, bu tür bir teşvikle bir yarışma teklif etmek oldukça motive edicidir ve şirkete teklif etmesi için önemli miktarda paraya mal olmaz. Ayrıca, satış görevlileri çıktılarını artırıyorsa, neden birkaç saat erken çıkmalarına izin verilmesin ki?

Satış görevlilerinin bir sonraki döngü için kotalarına ulaşmak için anlaşmalarını yayma alışkanlığı kazandıklarını fark ederseniz, o zaman ayın son birkaç gününde belirli bir kotaya ulaşmayı hedefleyebilirsiniz. Bu hedefe ulaşan herkes Cuma günü erkenden ayrılabilir.

Bu, satış temsilcilerinizi bir sonraki döngüyü beklemek yerine anlaşmaları şimdi kapatmaya motive etmeye yardımcı olur. Ayrıca satış performansına da yardımcı olur. Doğru hesaplamaları sağlamak için satış performansı yönetimi yazılımını kullanın. Ayrıca, yoktan var gibi görünen anlaşmaları bulmak sizi şaşırtabilir.

4. Patronun Yerini Alın

Kim günün patronu olmak istemez ki? Bu tür satış yarışması işe yarar çünkü herkes yöneticisinin ne gördüğünü görmek ister. Herkesin paylaşmak istediği girdileri vardır. Günün patronu olmak onlara tüm bunları ve daha fazlasını yapma fırsatı verir.

Ancak, ek bir faydası da vardır - bazen satış temsilcileri, yöneticilerin kolay olduğunu düşünür. Şey, bir kez patronlarının bakış açısından baktıklarında, çimlerin her zaman daha yeşil olmadığını fark edebilirler. Bununla birlikte, bu yarışma satış rakamlarına göre puan verilerek yapılabilir.

Ayın sonunda en çok puanı alan temsilci bir toplantı düzenler veya normalde yöneticilere tahsis edilen bir proje üzerinde çalışır. Temsilci, gün için yeni bir rol üstlenir ve ayrıca kariyer gelişimine hazırlanmalarına yardımcı olabilir.

5. Mart Çılgınlığı

Satış rekabetini artırmaya yönelik bir başka eğlenceli yarışma da March Madness'a dayalı olabilir. Bu, satış ekibinizin rekabetçi doğasını geliştirmek için dostane bir yol sunan parantez tarzı bir yarışma olacaktır. Bu yarışmanın biraz daha arka plan çalışması ve planlama gerektireceğini unutmayın.

Kurulum, ekibinizdeki her satış görevlisi için bir parantez oluşturmayı içerir. Her haftanın veya günün sonunda, en çok satışı olan bir sonraki tura geçer. Ardından, satış performansı yönetimi yazılımını kullanarak genel kazananı hesaplayabilirsiniz.

Ödülleri ay veya çeyrek sonunda verebilirsiniz. Ayrıca finalistlere daha küçük ödüller ve genel kazanana daha büyük bir ödül vermeyi de seçebilirsiniz.

6. Rüya Müşterileri Yarışması

Çoğu satış elemanının en çok aranan müşterilerinin bir listesi vardır. Muhtemelen, satış temsilcilerinizin müşteri olarak sahip olmak isteyeceği birkaç büyük şirket veya büyük harcama yapan kişiler vardır. Yani, bu yarışma için, her temsilcinin kendi bölgesinde hayallerindeki birkaç müşteriyi listelemesini sağlayabilirsiniz.

Hepsinin temsilcinin alanıyla uyumlu olduğunu doğrulayın, ardından onlara nasıl ulaşacaklarına ve işlerini nasıl çekeceklerine dair planlar oluşturmalarını sağlayın. Bu yarışma için, hayallerindeki müşteriye ilk satışı yapana ve en büyük satışı yapana ödüller verilebilir. Bu yarışma sadece eğlenceli olmakla kalmıyor, aynı zamanda bazı büyük müşterilerle sonuçlanacaksınız.

Son düşünceler

Satış yarışmaları söz konusu olduğunda, rekabet satış performansını artırmak için harika bir motivasyon olabilir. Yarışmalarınızın ekibinizi motive etmesi ve heyecanlandırması gerektiğini ve bir satış tazminat planının yerine kullanılmaması gerektiğini hatırlamak önemlidir. Daha doğrusu onu tamamlamalı. Bu şekilde, sonunda, artan geliriniz ve daha mutlu satış temsilcileriniz olacak.

Satış Kazancı Planlaması için Nihai Kılavuzumuzda stratejik satış teşviki ödeme planları tasarlamak için daha fazla ipucu alın.