6 idee per concorsi di vendita creativi per aumentare le prestazioni di vendita

Nelle vendite, la motivazione è la chiave per guidare le prestazioni. Ma cosa spinge e incoraggia i rappresentanti di vendita a concludere affari e raggiungere la loro quota? Consideriamo la base della motivazione alla vendita: la compensazione dell'incentivo. Costruisci piani di incentivi per motivare i tuoi rappresentanti e incoraggiarli a eseguire determinati comportamenti. Senza di loro, puoi quasi garantire che la tua squadra mancherà il bersaglio.

Ma anche con un piano di compensazione delle vendite in atto, a volte hai bisogno di quella spinta in più che incentivi i rappresentanti a concludere più affari. Ci vogliono più dei semplici incentivi per ottenere il massimo delle prestazioni di vendita; devi coinvolgere anche il tuo team di vendita. È qui che i concorsi di vendita e "giocare con il tuo piano di incentivi" possono essere uno strumento utile.

Perché i concorsi di vendita funzionano

Le vendite sono un gioco di motivazione. Dai piani di compensazione, SPIF e bonus, è chiaro che il denaro è il più grande motivatore nel gioco delle vendite. Come mai? Perché funziona. I concorsi di vendita portano questa tattica di motivazione un ulteriore passo avanti introducendo la concorrenza nel mix.

Forse il concorso di vendita più famoso è il club del presidente, dove i migliori artisti di vendita di un'organizzazione guadagnano l'opportunità di partecipare a un viaggio tutto sommato a spese dell'azienda. Indipendentemente dal premio, i concorsi di vendita funzionano perché colpiscono lo stesso motore principale per vincere che fanno le tue strutture di commissione.

Progettazione di forti concorsi di vendita

È importante anche notare che non tutti i concorsi di vendita sono uguali e non dovrebbero essere una strategia sempre attiva. È necessario progettarli e cronometrarli strategicamente per ottenere i risultati desiderati.

Per assicurarti di avere il giusto mix di concorsi di vendita, determina quanti devi tenere ogni anno. Inoltre, c'è una differenza tra i concorsi più grandi e quelli piccoli. I grandi concorsi richiedono uno sforzo di pianificazione e un lavoro di base maggiori. I piccoli concorsi sono più facili da lanciare e gestire.

Innanzitutto, devi identificare l'obiettivo del tuo concorso. Ecco alcune domande che il tuo team dovrebbe porre durante il brainstorming di idee per concorsi di vendita:

• L'obiettivo è quello di riconoscere i top performer?
• Vuoi aumentare la fiducia dei dipendenti?
• Stai cercando di promuovere comportamenti di vendita specifici?
• Hai bisogno di vendere più di una soluzione specifica?
• Stai cercando di stabilire standard di performance di vendita?
• Vuoi aumentare il morale?
• Vorresti aumentare le dimensioni dell'ordine o ottenere più nuovi clienti?

Una volta che hai in mente l'obiettivo, devi quindi incentrare il concorso attorno ai comportamenti di vendita specifici che lo raggiungeranno. (Puoi saperne di più sull'allineamento degli incentivi ai comportamenti di vendita qui).

6 idee per concorsi di vendita facili

I concorsi di vendita sono un utile strumento di motivazione sia per i team di vendita che per quelli non di vendita. Il cielo è il limite dei premi e possono essere facilmente adattati a squadre di dimensioni diverse o anche all'intera azienda. Per aiutarti a pianificare in modo più efficace e migliorare le prestazioni di vendita, ecco sei semplici idee creative per concorsi di vendita che puoi implementare oggi.

1. Lotterie

Questo tipo di concorso è sempre divertente perché è un concorso di fortuna. Per motivare il tuo team di vendita, offri un biglietto della lotteria ogni volta che esegue un'azione specifica o raggiunge una soglia di prestazioni nel corso del mese. Quindi, alla fine del mese o del trimestre, puoi avere il tuo disegno. Le lotterie sono efficaci perché possono essere utilizzate per incoraggiare risultati specifici, ma sono anche facili da gestire.

Potresti organizzare una lotteria mensile o trimestrale con i tipi di premi desiderati dalla tua squadra. Inoltre, è come la ciliegina sulla torta per i dipendenti ricevere un premio in aggiunta al loro compenso, soprattutto se si tratta di un premio che apprezzano. Per non parlare del fatto che è sempre divertente riunire tutti per vedere cosa hanno vinto le persone e anche parlare di come hanno raggiunto i loro obiettivi. Inoltre, offre al tuo team di vendita qualcosa da aspettarsi ogni mese o trimestre.

2. Concorso di vendita basato su pietre miliari

Un'altra idea motivante per un concorso di vendita si basa sulle pietre miliari. Ad esempio, chiunque raggiunga una certa quantità di vendite in un mese riceve un premio. Questo può essere motivante perché spesso i migliori venditori di solito ottengono la maggior parte dei premi.

Quando apri il campo e lo leghi a una pietra miliare, offre a più rappresentanti di vendita l'opportunità di vincere un premio. Di conseguenza, più rappresentanti di vendita diventano più motivati ​​rispetto ai pochi venditori con i guadagni più alti.

3. Il concorso di vendita "Lascia presto".

Non c'è dubbio che alla maggior parte delle persone piaccia lasciare il lavoro presto il venerdì. Quindi, offrire un concorso con questo tipo di incentivo è altamente motivante e non costa all'azienda una quantità significativa di denaro da offrire. Inoltre, se i venditori aumentano la loro produzione, perché non dovrebbero essere autorizzati a partire con qualche ora di anticipo?

Se noti che i venditori hanno preso l'abitudine di distribuire i loro affari per raggiungere le loro quote per il ciclo successivo, potresti raggiungere l'obiettivo di raggiungere una quota specifica negli ultimi giorni del mese. Chiunque raggiunga quell'obiettivo può partire presto venerdì.

Questo aiuta a motivare i tuoi rappresentanti di vendita a concludere affari ora piuttosto che aspettare il prossimo ciclo. Aiuta anche con le prestazioni di vendita. Per garantire conteggi adeguati, utilizzare il software di gestione delle prestazioni di vendita. Potresti anche essere sorpreso di trovare offerte che sembrano apparire dal nulla.

4. Prendi il posto del capo

Chi non vorrebbe essere il capo per la giornata? Questo tipo di concorso di vendita funziona perché tutti vogliono vedere cosa vede il proprio manager. Ognuno ha input che vorrebbe condividere. Essere il capo della giornata dà loro l'opportunità di fare tutte queste cose e altro ancora.

Ma ha un ulteriore vantaggio: a volte i rappresentanti di vendita pensano che i manager abbiano vita facile. Bene, una volta che vedono le cose dal punto di vista del loro capo, potrebbero rendersi conto che l'erba non è sempre più verde. Tuttavia, questo concorso può essere organizzato assegnando punti in base ai numeri di vendita.

Il rappresentante con il maggior numero di punti alla fine del mese può organizzare una riunione o lavorare su un progetto normalmente assegnato ai manager. Il rappresentante può assumere un nuovo ruolo per la giornata e può anche aiutarli a prepararsi per l'avanzamento di carriera.

5. Follia di marzo

Un altro divertente concorso per migliorare la concorrenza nelle vendite potrebbe essere basato su March Madness. Questo sarebbe un concorso in stile parentesi che offre un modo amichevole per migliorare la natura competitiva del tuo team di vendita. Tieni presente che questo concorso richiederebbe un po' più di lavoro in background e pianificazione.

La configurazione include la creazione di una parentesi per ogni venditore del tuo team. Alla fine di ogni settimana o giorno, chi ha il maggior numero di vendite passa al round successivo. Quindi, puoi calcolare il vincitore assoluto utilizzando il software di gestione delle prestazioni di vendita.

Puoi assegnare premi alla fine del mese o del trimestre. Puoi anche scegliere di assegnare premi più piccoli ai finalisti e un premio più grande al vincitore assoluto.

6. Concorso dei clienti dei sogni

La maggior parte dei venditori ha un elenco dei loro clienti più ricercati. Probabilmente ci sono diverse grandi aziende o grandi spendaccioni che i tuoi rappresentanti di vendita vorrebbero avere come clienti. Quindi, per questo concorso, puoi fare in modo che ogni rappresentante elenchi alcuni dei loro clienti da sogno nel loro territorio.

Verifica che siano tutti allineati con il territorio del rappresentante, quindi chiedi loro di creare piani su come raggiungerli e attirare la loro attività. Per questo concorso, i premi possono essere assegnati a chi effettua la prima vendita al cliente dei suoi sogni ea chi effettua la vendita più grande. Non solo questo concorso è divertente, ma ti ritroverai con alcuni grandi clienti.

Pensieri finali

Quando si tratta di concorsi di vendita, la concorrenza può essere un grande motivatore per aumentare le prestazioni di vendita. È importante ricordare che i tuoi concorsi dovrebbero motivare ed eccitare il tuo team e non dovrebbero essere usati come sostituti di un piano di compensazione delle vendite. Piuttosto, dovrebbe completarlo. In questo modo, alla fine, avrai maggiori entrate e rappresentanti di vendita più felici.

Ottieni ulteriori suggerimenti per la progettazione di piani di compensazione per incentivi alle vendite strategici nella nostra Guida definitiva alla pianificazione della compensazione delle vendite.