6 Ideen für kreative Verkaufswettbewerbe zur Steigerung der Verkaufsleistung

Im Verkauf ist Motivation der Schlüssel zur Leistungssteigerung. Aber was treibt und ermutigt Vertriebsmitarbeiter, Geschäfte abzuschließen und ihre Quote zu erreichen? Betrachten wir die Grundlage der Verkaufsmotivation – die Anreizvergütung. Sie erstellen Anreizpläne, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und sie zu ermutigen, bestimmte Verhaltensweisen auszuführen. Ohne sie können Sie fast garantieren, dass Ihr Team das Ziel verfehlt.

Aber selbst mit einem Verkaufsvergütungsplan brauchen Sie manchmal diesen zusätzlichen Schub, der die Vertriebsmitarbeiter dazu anregt, mehr Geschäfte abzuschließen. Es braucht mehr als nur Anreize, um Spitzenleistungen im Vertrieb zu erzielen; Sie müssen auch Ihr Vertriebsteam engagieren. Hier können Verkaufswettbewerbe und „Gaming your Incentive Plan“ ein nützliches Instrument sein.

Warum Verkaufswettbewerbe funktionieren

Verkaufen ist ein Motivationsspiel. Aus Vergütungsplänen, SPIFs und Boni geht hervor, dass Bargeld der größte Motivator im Verkaufsspiel ist. Wieso den? Weil es funktioniert. Verkaufswettbewerbe gehen mit dieser Motivationstaktik noch einen Schritt weiter, indem sie Konkurrenz in den Mix einführen.

Der vielleicht bekannteste Verkaufswettbewerb ist der President's Club, bei dem die besten Verkäufer einer Organisation die Möglichkeit erhalten, auf Kosten des Unternehmens an einer Reise teilzunehmen, bei der alle Kosten bezahlt werden. Ungeachtet des Preises funktionieren Verkaufswettbewerbe, weil sie den gleichen Haupttreiber zum Gewinnen treffen wie Ihre Provisionsstrukturen.

Gestaltung starker Verkaufswettbewerbe

Es ist auch wichtig zu beachten, dass nicht alle Verkaufswettbewerbe gleich sind und keine ständige Strategie sein sollten. Sie müssen sie strategisch entwerfen und zeitlich planen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Um sicherzustellen, dass Sie die richtige Mischung aus Verkaufswettbewerben haben, bestimmen Sie, wie viele Sie jedes Jahr veranstalten müssen. Außerdem gibt es einen Unterschied zwischen großen und kleinen Wettbewerben. Große Wettbewerbe erfordern mehr Planungsaufwand und Hintergrundarbeit. Kleine Wettbewerbe sind einfacher zu starten und zu verwalten.

In erster Linie müssen Sie das Ziel Ihres Wettbewerbs identifizieren. Hier sind einige Fragen, die Ihr Team beim Brainstorming von Ideen für Verkaufswettbewerbe stellen sollte:

• Ist das Ziel, Leistungsträger zu würdigen?
• Möchten Sie das Vertrauen Ihrer Mitarbeiter stärken?
• Versuchen Sie, ein bestimmtes Verkaufsverhalten zu fördern?
• Müssen Sie mehr von einer bestimmten Lösung verkaufen?
• Versuchen Sie, Standards für die Verkaufsleistung zu setzen?
• Wollen Sie die Moral stärken?
• Möchten Sie die Bestellmenge erhöhen oder mehr Neukunden gewinnen?

Sobald Sie das Ziel vor Augen haben, müssen Sie den Wettbewerb um das spezifische Verkaufsverhalten zentrieren, das es erreichen wird. (Hier erfahren Sie mehr über die Ausrichtung von Anreizen auf das Verkaufsverhalten).

6 einfache Ideen für Verkaufswettbewerbe

Verkaufswettbewerbe sind ein nützliches Motivationsinstrument für Verkaufs- und Nichtverkaufsteams. Die Preise sind grenzenlos und können leicht an unterschiedliche Teamgrößen oder sogar das gesamte Unternehmen angepasst werden. Um Ihnen zu helfen, effektiver zu planen und die Verkaufsleistung zu verbessern, sind hier sechs einfache Ideen für kreative Verkaufswettbewerbe, die Sie heute umsetzen können.

1. Verlosungen

Diese Art von Wettbewerb macht immer Spaß, weil es ein Zufallswettbewerb ist. Um Ihr Verkaufsteam zu motivieren, bieten Sie jedes Mal, wenn es eine bestimmte Aktion ausführt oder im Laufe des Monats eine Leistungsschwelle erreicht, ein Los an. Dann, am Ende des Monats oder Quartals, können Sie Ihre Zeichnung haben. Verlosungen sind effektiv, weil sie verwendet werden können, um bestimmte Ergebnisse zu fördern, aber sie sind auch einfach zu verwalten.

Möglicherweise veranstalten Sie eine monatliche oder vierteljährliche Verlosung mit den Arten von Preisen, die Ihr Team haben möchte. Darüber hinaus ist es für Mitarbeiter wie das i-Tüpfelchen, einen Preis zusätzlich zu ihrer Vergütung zu erhalten – insbesondere, wenn es sich um einen Preis handelt, den sie schätzen. Ganz zu schweigen davon, dass es immer Spaß macht, alle zu versammeln, um zu sehen, was die Leute gewonnen haben, und auch darüber zu sprechen, wie sie ihre Ziele erreicht haben. Außerdem gibt es Ihrem Vertriebsteam etwas, worauf es sich jeden Monat oder jedes Quartal freuen kann.

2. Verkaufswettbewerb basierend auf Meilensteinen

Eine weitere motivierende Idee für Verkaufswettbewerbe basiert auf Meilensteinen. Wer beispielsweise in einem Monat eine bestimmte Umsatzsumme erreicht, bekommt einen Preis. Dies kann motivierend sein, da die besten Verkäufer in der Regel die meisten Preise erhalten.

Wenn Sie das Feld öffnen und es mit einem Meilenstein verknüpfen, haben mehr Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, einen Preis zu gewinnen. Infolgedessen werden mehr Vertriebsmitarbeiter motivierter als die wenigen Top-Verdiener.

3. Der „Frühzeitig verlassen“-Verkaufswettbewerb

Es steht außer Frage, dass die meisten Menschen freitags gerne früh von der Arbeit gehen. Das Anbieten eines Wettbewerbs mit dieser Art von Anreiz ist also sehr motivierend – und das Angebot kostet das Unternehmen nicht viel Geld. Und wenn Verkäufer ihre Leistung steigern, warum sollten sie dann nicht ein paar Stunden früher gehen dürfen?

Wenn Sie bemerken, dass Vertriebsmitarbeiter sich angewöhnt haben, ihre Geschäfte zu verteilen, um ihre Quoten für den nächsten Zyklus zu erreichen, dann könnten Sie sich zum Ziel setzen, in den letzten Tagen des Monats eine bestimmte Quote zu erreichen. Wer dieses Ziel erreicht, kann am Freitag vorzeitig abreisen.

Dies hilft, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, Geschäfte jetzt abzuschließen, anstatt auf den nächsten Zyklus zu warten. Es hilft auch bei der Verkaufsleistung. Verwenden Sie eine Sales Performance Management-Software, um korrekte Abrechnungen sicherzustellen. Sie werden vielleicht auch überrascht sein, Angebote zu finden, die aus dem Nichts zu erscheinen scheinen.

4. Nehmen Sie den Platz des Bosses ein

Wer möchte nicht für einen Tag Chef sein? Diese Art von Verkaufswettbewerb funktioniert, weil jeder sehen möchte, was sein Vorgesetzter sieht. Jeder hat Input, den er teilen möchte. Chef für den Tag zu sein, gibt ihnen die Möglichkeit, all diese Dinge und mehr zu tun.

Aber es hat einen zusätzlichen Vorteil – manchmal denken Vertriebsmitarbeiter, dass Manager es leicht haben. Nun, sobald sie die Dinge aus der Perspektive ihres Chefs sehen, stellen sie vielleicht fest, dass das Gras nicht immer grüner ist. Nichtsdestotrotz kann dieser Wettbewerb durchgeführt werden, indem Punkte basierend auf Verkaufszahlen vergeben werden.

Der Mitarbeiter mit den meisten Punkten am Ende des Monats darf ein Meeting leiten oder an einem Projekt arbeiten, das normalerweise Managern zugewiesen wird. Der Vertreter kann für den Tag eine neue Rolle übernehmen, und es kann ihm auch helfen, sich auf den beruflichen Aufstieg vorzubereiten.

5. März Wahnsinn

Ein weiterer lustiger Wettbewerb zur Verbesserung des Verkaufswettbewerbs könnte auf March Madness basieren. Dies wäre ein Wettbewerb im Klammerstil, der eine freundliche Möglichkeit bietet, den Wettbewerbscharakter Ihres Verkaufsteams zu verbessern. Denken Sie daran, dass dieser Wettbewerb etwas mehr Hintergrundarbeit und Planung erfordern würde.

Die Einrichtung umfasst das Erstellen einer Klammer für jeden Verkäufer in Ihrem Team. Am Ende jeder Woche oder jeden Tages kommt derjenige mit den meisten Umsätzen in die nächste Runde. Anschließend können Sie den Gesamtsieger mithilfe einer Sales Performance Management-Software ermitteln.

Sie können Preise am Ende des Monats oder Quartals vergeben. Sie können sich auch dafür entscheiden, den Finalisten kleinere Preise und dem Gesamtsieger einen größeren Preis zu geben.

6. Traumkunden-Wettbewerb

Die meisten Verkäufer haben eine Liste ihrer meistgesuchten Kunden. Es gibt wahrscheinlich mehrere große Unternehmen oder Großausgaben, die Ihre Vertriebsmitarbeiter gerne als Kunden haben würden. Für diesen Wettbewerb können Sie also jeden Vertreter einige seiner Traumkunden in seinem Gebiet auflisten lassen.

Stellen Sie sicher, dass sie alle mit dem Gebiet des Vertriebsmitarbeiters übereinstimmen, und lassen Sie sie dann Pläne erstellen, wie sie sie erreichen und ihr Geschäft anziehen können. Bei diesem Wettbewerb können Belohnungen an denjenigen vergeben werden, der den ersten Verkauf an seinen Traumkunden tätigt, und an denjenigen, der den größten Verkauf tätigt. Dieser Wettbewerb macht nicht nur Spaß, sondern Sie werden auch einige große Kunden gewinnen.

Abschließende Gedanken

Wenn es um Verkaufswettbewerbe geht, kann der Wettbewerb ein großer Motivator sein, um die Verkaufsleistung zu steigern. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Wettbewerbe Ihr Team motivieren und begeistern sollten und nicht als Ersatz für einen Verkaufsvergütungsplan verwendet werden sollten. Vielmehr soll es ergänzt werden. Auf diese Weise haben Sie am Ende höhere Einnahmen und zufriedenere Vertriebsmitarbeiter.

Holen Sie sich weitere Tipps zur Gestaltung strategischer Verkaufsanreiz-Vergütungspläne in unserem Ultimativen Leitfaden zur Verkaufsvergütungsplanung.