提高銷售業績的 6 個創意銷售競賽理念

已發表: 2022-11-13

在銷售中，動力是推動業績的關鍵。但是是什麼驅動和鼓勵銷售代表完成交易並達到他們的配額？讓我們考慮一下銷售動機的基礎——激勵性薪酬。您制定激勵計劃來激勵您的代表並鼓勵他們執行某些行為。沒有它們，您幾乎可以保證您的團隊會錯過目標。

但即使製定了銷售補償計劃，您有時也需要額外的推動力來激勵銷售代表完成更多交易。推動銷售業績達到頂峰不僅需要激勵措施；您還需要讓您的銷售團隊參與進來。這就是銷售競賽和“遊戲你的激勵計劃”可以成為有用工具的地方。

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為什麼銷售競賽有效

銷售是一種激勵遊戲。從薪酬計劃、SPIF 和獎金可以清楚地看出，現金是銷售遊戲中最大的動力。為什麼？因為它有效。銷售競賽通過在組合中引入競爭，使這種激勵策略更進一步。

最著名的銷售競賽可能是總裁俱樂部，組織中的頂級銷售人員將有機會參加公司一角錢的全包旅行。不管獎品如何，銷售競賽之所以奏效，是因為它們與您的佣金結構一樣，是贏得相同的主要驅動力。

還需要注意的是，並非所有的銷售競賽都是平等的，它們不應該是一種永遠在線的策略。您需要戰略性地設計和計時，以獲得您想要的結果。

為確保您擁有正確的銷售競賽組合，請確定您每年需要舉辦多少次。此外，大型競賽與小型競賽存在差異。大型比賽需要更多的計劃工作和背景工作。小型競賽更容易發起和管理。

首先，您需要確定比賽的目標。以下是您的團隊在集思廣益銷售競賽創意時應該問的一些問題：

一旦你有了目標，你就需要圍繞實現目標的特定銷售行為展開競爭。（您可以在此處了解有關使激勵措施與銷售行為保持一致的更多信息）。

銷售競賽對於銷售和非銷售團隊來說都是一種有用的激勵工具。天空是獎品的極限，它們可以很容易地適應不同的團隊規模甚至整個公司。為了幫助您更有效地計劃並提高銷售業績，這裡有六個簡單的創意銷售競賽創意，您可以立即實施。

這種類型的比賽總是很有趣，因為它是機會的比賽。為了激勵您的銷售團隊，請在他們每個月執行特定操作或達到績效閾值時提供一張抽獎券。然後，在月末或季度末，您可以進行繪圖。抽獎是有效的，因為它們可以用來鼓勵特定的結果，但它們也很容易管理。

您可能會每月或每季度抽獎一次，抽獎您的團隊想要的獎品類型。此外，對於員工來說，在他們的薪酬之外獲得獎品就像錦上添花——尤其是如果這是他們重視的獎品。更不用說，把大家聚在一起看看人們贏得了什麼並談論他們如何實現目標總是很有趣的。此外，它還讓您的銷售團隊每個月或每個季度都有一些值得期待的東西。

另一個激勵銷售競賽的想法是基於里程碑。例如，任何在一個月內達到一定銷售額的人都會獲得獎品。這可能是一種激勵，因為通常頂級銷售人員通常會獲得最多的獎品。

當您打開該字段並將其與里程碑聯繫起來時，它會為更多的銷售代表提供贏得獎品的機會。結果，與少數收入最高的銷售人員相比，更多的銷售代表變得更有動力。

毫無疑問，大多數人喜歡在周五早點下班。因此，提供具有這種激勵措施的競賽是非常具有激勵性的——而且它不會讓公司花費大量資金來提供。另外，如果銷售人員增加產量，為什麼不讓他們提前幾個小時下班呢？

如果您注意到銷售人員已經養成了分散交易以達到下一個週期的配額的習慣，那麼您可能會將目標設定為在該月的最後幾天達到特定配額。任何達到這一目標的人都可以在周五提早離開。

這有助於激勵您的銷售代表立即完成交易，而不是等待下一個週期。它還有助於銷售業績。為確保正確統計，請使用銷售業績管理軟件。您可能還會驚訝地發現似乎是憑空出現的交易。

誰不想當老闆呢？這種類型的銷售競賽之所以有效，是因為每個人都想看看他們的經理看到了什麼。每個人都有他們想分享的意見。當一天的老闆讓他們有機會做所有這些事情，甚至更多。

但是，它還有一個額外的好處——有時銷售代表認為經理們很容易。好吧，一旦他們從老闆的角度看待事情，他們可能會意識到草並不總是更綠。儘管如此，本次比賽可以通過根據銷售數字獎勵積分來運行。

月底得分最高的代表可以召開會議或開展通常分配給經理的項目。代表可以在當天扮演一個新角色，它還可以幫助他們為職業發展做準備。

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另一個改善銷售競爭的有趣競賽可能基於瘋狂三月。這將是一場括號式的比賽，它提供了一種友好的方式來增強您的銷售團隊的競爭力。請記住，本次比賽需要更多的背景工作和計劃。

設置包括為團隊中的每個銷售人員創建一個支架。在每週或每天結束時，銷售最多的人將進入下一輪。然後，您可以使用銷售績效管理軟件計算總冠軍。

您可以在月底或季度末頒發獎品。您還可以選擇為決賽入圍者提供較小的獎品，為總冠軍提供較大的獎品。

大多數銷售人員都有一份他們最想要的客戶的名單。您的銷售代表可能希望有幾家大公司或大手筆作為客戶。因此，對於本次比賽，您可以讓每個代表在他們的領域內列出他們的一些夢想客戶。

驗證他們是否都與代表的領域保持一致，然後讓他們制定如何接觸他們並吸引他們的業務的計劃。在本次比賽中，獎勵給第一個銷售給他們夢想客戶的人以及銷售最大的人。這次比賽不僅有趣，而且您最終會獲得一些大客戶。

在銷售競賽方面，競爭可以成為提高銷售業績的重要動力。重要的是要記住，您的比賽應該激勵和激發您的團隊，而不應該被用作銷售薪酬計劃的替代品。相反，它應該補充它。這樣，最終，您將增加收入並讓銷售代表更快樂。

在我們的銷售薪酬計劃終極指南中獲取有關設計戰略性銷售激勵薪酬計劃的更多提示。