6 Ide Kontes Penjualan Kreatif untuk Meningkatkan Performa Penjualan

Dalam penjualan, motivasi adalah kunci untuk mendorong kinerja. Tapi apa yang mendorong dan mendorong tenaga penjualan untuk menutup transaksi dan mencapai kuota mereka? Mari kita pertimbangkan dasar motivasi penjualan—kompensasi insentif. Anda membangun rencana insentif untuk memotivasi perwakilan Anda dan mendorong mereka untuk melakukan perilaku tertentu. Tanpa mereka, Anda hampir dapat menjamin bahwa tim Anda akan meleset dari sasaran.

Tetapi bahkan dengan rencana kompensasi penjualan, terkadang Anda membutuhkan dorongan ekstra yang akan memberi insentif kepada perwakilan untuk menutup lebih banyak kesepakatan. Dibutuhkan lebih dari sekadar insentif untuk mendorong kinerja penjualan puncak; Anda juga perlu menjaga tim penjualan Anda tetap terlibat. Di sinilah kontes penjualan dan "mempermainkan rencana insentif Anda" dapat menjadi alat yang berguna.

Mengapa Kontes Penjualan Berhasil

Penjualan adalah permainan motivasi. Dari rencana kompensasi, SPIF, dan bonus, jelas terlihat bahwa uang tunai adalah motivator terbesar dalam permainan penjualan. Mengapa? Karena itu bekerja. Kontes penjualan mengambil taktik motivasi ini selangkah lebih maju dengan memperkenalkan persaingan ke dalam campuran.

Mungkin kontes penjualan yang paling terkenal adalah klub presiden, di mana para penjual terbaik dalam suatu organisasi memperoleh kesempatan untuk menghadiri perjalanan yang semua biayanya dibayar dengan uang receh perusahaan. Terlepas dari hadiahnya, kontes penjualan bekerja karena mereka menyerang pendorong utama yang sama untuk menang seperti yang dilakukan struktur komisi Anda.

Merancang Kontes Penjualan yang Kuat

Penting juga untuk dicatat bahwa tidak semua kontes penjualan dibuat sama, dan mereka tidak boleh menjadi strategi yang selalu aktif. Anda perlu merancang dan mengatur waktu secara strategis untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Untuk memastikan Anda memiliki campuran yang tepat dari kontes penjualan, tentukan berapa banyak yang perlu Anda pegang setiap tahun. Selain itu, ada perbedaan dalam kontes besar vs kecil. Kontes besar membutuhkan lebih banyak upaya perencanaan dan pekerjaan latar belakang. Kontes kecil lebih mudah untuk diluncurkan dan dikelola.

Pertama dan terpenting, Anda perlu mengidentifikasi tujuan kontes Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus diajukan tim Anda saat melakukan brainstorming ide kontes penjualan:

• Apakah tujuannya untuk mengenali pemain top?
• Apakah Anda ingin meningkatkan kepercayaan diri karyawan?
• Apakah Anda mencoba untuk mempromosikan perilaku penjualan tertentu?
• Apakah Anda perlu menjual lebih banyak solusi spesifik?
• Apakah Anda mencoba menetapkan standar kinerja penjualan?
• Apakah Anda ingin meningkatkan moral?
• Apakah Anda ingin menambah ukuran pesanan atau mendapatkan lebih banyak pelanggan baru?

Setelah Anda memiliki tujuan dalam pikiran, Anda kemudian perlu memusatkan kontes di sekitar perilaku penjualan spesifik yang akan mencapainya. (Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menyelaraskan insentif dengan perilaku penjualan di sini).

6 Ide Kontes Penjualan Mudah

Kontes penjualan adalah alat motivasi yang berguna untuk tim penjualan dan non-penjualan. Langit adalah batas hadiah dan mereka dapat dengan mudah disesuaikan untuk ukuran tim yang berbeda atau bahkan seluruh perusahaan. Untuk membantu Anda merencanakan lebih efektif dan meningkatkan kinerja penjualan, berikut adalah enam ide kontes penjualan kreatif yang mudah yang dapat Anda terapkan hari ini.

1. Undian

Jenis kontes ini selalu menyenangkan karena merupakan kontes kebetulan. Untuk memotivasi tim penjualan Anda, tawarkan tiket undian setiap kali mereka melakukan tindakan tertentu atau mencapai ambang batas kinerja sepanjang bulan. Kemudian, pada akhir bulan atau kuartal, Anda dapat memiliki gambar Anda. Undian efektif karena dapat digunakan untuk mendorong hasil tertentu, tetapi juga mudah dikelola.

Anda mungkin mengadakan undian bulanan atau triwulanan dengan jenis hadiah yang diinginkan tim Anda. Selain itu, seperti lapisan gula pada kue bagi karyawan untuk menerima hadiah di atas kompensasi mereka - terutama jika itu adalah hadiah yang mereka hargai. Belum lagi, selalu menyenangkan untuk mengumpulkan semua orang di sekitar untuk melihat apa yang telah dimenangkan orang dan juga berbicara tentang bagaimana mereka mencapai tujuan mereka. Plus, ini memberi tim penjualan Anda sesuatu untuk dinanti-nantikan setiap bulan atau kuartal.

2. Kontes Penjualan Berdasarkan Milestones

Ide kontes penjualan memotivasi lainnya didasarkan pada tonggak sejarah. Misalnya, siapa pun yang mencapai jumlah penjualan tertentu dalam sebulan mendapatkan hadiah. Hal ini dapat memotivasi karena seringkali tenaga penjualan teratas biasanya mendapatkan hadiah paling banyak.

Ketika Anda membuka lapangan dan mengikatnya ke tonggak sejarah, itu memberi lebih banyak tenaga penjualan kesempatan untuk memenangkan hadiah. Akibatnya, lebih banyak tenaga penjualan menjadi lebih termotivasi dibandingkan dengan beberapa tenaga penjualan berpenghasilan tinggi.

3. Kontes Penjualan “Berangkat Lebih Awal”

Tidak ada pertanyaan bahwa kebanyakan orang suka pulang kerja lebih awal pada hari Jumat. Jadi, menawarkan kontes dengan jenis insentif ini sangat memotivasi--dan tidak membebani perusahaan dengan banyak uang untuk ditawarkan. Plus, jika tenaga penjualan meningkatkan output mereka, mengapa mereka tidak diizinkan untuk pergi beberapa jam lebih awal?

Jika Anda melihat tenaga penjualan telah terbiasa menyebarkan penawaran mereka untuk mencapai kuota mereka untuk siklus berikutnya, maka Anda mungkin membuat tujuan untuk mencapai kuota tertentu beberapa hari terakhir dalam sebulan. Siapa pun yang mencapai tujuan itu dapat berangkat lebih awal pada hari Jumat.

Ini membantu memotivasi perwakilan penjualan Anda untuk menutup transaksi sekarang daripada menunggu siklus berikutnya. Ini juga membantu kinerja penjualan. Untuk memastikan penghitungan yang tepat, gunakan perangkat lunak manajemen kinerja penjualan. Anda mungkin juga terkejut menemukan penawaran yang tampaknya muncul begitu saja.

4. Ambil Tempat Boss

Siapa yang tidak ingin menjadi bos untuk hari itu? Jenis kontes penjualan ini berhasil karena semua orang ingin melihat apa yang dilihat manajer mereka. Setiap orang memiliki masukan yang ingin mereka bagikan. Menjadi bos untuk hari itu memberi mereka kesempatan untuk melakukan semua hal itu dan banyak lagi.

Tapi, itu memiliki manfaat tambahan - terkadang tenaga penjualan berpikir manajer memilikinya dengan mudah. Nah, begitu mereka melihat sesuatu dari sudut pandang bos mereka, mereka mungkin menyadari bahwa rumput tidak selalu lebih hijau. Meskipun demikian, kontes ini dapat dijalankan dengan memberikan poin berdasarkan angka penjualan.

Perwakilan dengan poin terbanyak di akhir bulan dapat menjalankan rapat atau mengerjakan proyek yang biasanya dialokasikan untuk manajer. Perwakilan mendapat peran baru untuk hari itu, dan itu juga dapat membantu mereka mempersiapkan kemajuan karier.

5. Kegilaan Maret

Kontes menyenangkan lainnya untuk meningkatkan persaingan penjualan dapat didasarkan pada March Madness. Ini akan menjadi kontes bergaya braket yang menawarkan cara bersahabat untuk meningkatkan sifat kompetitif tim penjualan Anda. Perlu diingat, kontes ini akan membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan latar belakang dan perencanaan.

Penyiapannya mencakup pembuatan braket untuk setiap tenaga penjualan di tim Anda. Di akhir setiap minggu atau hari, siapa pun yang memiliki penjualan terbanyak akan melanjutkan ke babak berikutnya. Kemudian, Anda dapat menghitung pemenang keseluruhan menggunakan perangkat lunak manajemen kinerja penjualan.

Anda dapat memberikan hadiah pada akhir bulan atau kuartal. Anda juga dapat memilih untuk memberikan hadiah yang lebih kecil kepada finalis dan hadiah yang lebih besar kepada pemenang keseluruhan.

6. Kontes Klien Impian

Sebagian besar tenaga penjualan memiliki daftar klien yang paling dicari. Mungkin ada beberapa perusahaan besar atau pembelanja besar yang ingin dimiliki oleh perwakilan penjualan Anda sebagai klien. Jadi, untuk kontes ini, Anda dapat meminta setiap perwakilan untuk mendaftar beberapa klien impian mereka di wilayah mereka.

Verifikasi bahwa mereka semua selaras dengan wilayah perwakilan, lalu minta mereka membuat rencana tentang cara menjangkau mereka dan menarik bisnis mereka. Untuk kontes ini, hadiah dapat diberikan kepada siapa pun yang melakukan penjualan pertama kepada klien impian mereka dan kepada siapa pun yang melakukan penjualan terbesar. Kontes ini tidak hanya menyenangkan, tetapi Anda akan mendapatkan beberapa klien besar.

Pikiran Akhir

Dalam hal kontes penjualan, persaingan dapat menjadi motivator yang hebat untuk meningkatkan kinerja penjualan. Penting untuk diingat bahwa kontes Anda harus memotivasi dan menggairahkan tim Anda dan tidak boleh digunakan sebagai pengganti rencana kompensasi penjualan. Sebaliknya, itu harus melengkapinya. Dengan begitu, pada akhirnya, Anda akan memperoleh peningkatan pendapatan dan tenaga penjualan yang lebih bahagia.

Dapatkan lebih banyak kiat untuk merancang rencana kompensasi insentif penjualan strategis di Panduan Utama kami untuk Perencanaan Kompensasi Penjualan.