Wie Xactly Connect die Integration unterstützt

Meiner Erfahrung nach möchte Ihr Unternehmen jedes Mal, wenn Sie Ihrer bestehenden IT-Infrastruktur eine neue Anwendung hinzufügen, so schnell wie möglich damit beginnen, einen Mehrwert daraus zu ziehen. Je schneller Sie loslegen können, desto schneller kann Ihr Führungsteam den ROI sehen; Zunächst müssen Sie die Lösung jedoch in Ihre bestehenden Vertriebsmanagementsysteme integrieren.

Die Datenintegration zwischen Anwendungen und Vertriebsmanagementsystemen ist ein wichtiges Anliegen für Unternehmen. Die Integration Ihrer Anwendungen ist entscheidend für die Effizienz und Effektivität Ihres Unternehmens. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie ein neues System mit dem funktioniert, was Sie bereits haben, und wie einfach es zu implementieren ist.

Aufgrund der oben genannten Bedenken hinsichtlich neuer Tools ist es sinnvoll, dass Xactly häufig Fragen zur Integration in unser Live-Chat-Tool erhält. Um mehr über unsere Philosophie und unseren Integrationsansatz zu erfahren, wandte ich mich an Gary Cottrell, unseren Director of Strategic Solutions.

Gary ist seit mehr als 10 Jahren bei Xactly. Er verfügt nicht nur über ein enormes Wissen über unsere eigenen internen Lösungen, sondern ist auch ein wahrer Integrationsguru. In Zusammenarbeit haben wir den folgenden Beitrag erstellt, um den Wert von Xactly zu erklären:

• Integrationsansatz von North Star
• Best-in-Class-Anwendungsmodell
• Xactly Connect API-Plattform
• Vertraute SQL-basierte Sprache
• Optimiertes Vergütungsdatenmodell

Ein Nordstern-Ansatz

Von Anfang an haben wir alle unsere Produkte unter Anleitung eines North Star-Ansatzes entwickelt – immer in Richtung der Kundenumgebung navigiert . Ihre Vertriebsmanagementlösungen müssen flexibel sein und sich in die umfassenderen Ziele der Geschäftsarchitektur eines Kunden einfügen. Wir glauben, dass es wichtig ist, dass jede Vertriebsmanagementlösung gut mit allen anderen Lösungen in Ihrer Sandbox zusammenspielt.

Haben Sie jemals ein Anbieterdiagramm gesehen, das ihre Technologie als „Sonne“ zeigt – mit all den anderen „Planeten“, die sie umkreisen? In meiner eigenen Karriere habe ich viel gesehen. Dieses Hub-and-Spoke-Modell entspricht jedoch nicht der Sichtweise der Kunden auf eine Lösung in ihrem System.

Warum sollte es? Unternehmen können unter anderem mehrere zehn Millionen Dollar in Data Warehouses und kritische Geschäftsplattformen wie ETL-, ERP- und HCM-Systeme investieren. So wichtig Incentive Compensation Management (ICM) – und noch wichtiger, Sales Performance Management (SPM) – für Ihr Unternehmen ist, wir wissen, dass Sie ein Sales Performance Management-System nicht isoliert von bestehenden Prozessen und Plattformen betrachten. Deshalb ist es unsere Priorität, flexible Lösungen zu entwickeln, die sich logisch und einfach in Ihre Umgebung einfügen – nicht umgekehrt.

Ein erstklassiges Anwendungsmodell

Dieser North Star-Ansatz unterstützt auch die Philosophie von Xactly, erstklassige Anwendungen zu unterstützen. Mit Anwendungen, die gut zusammenarbeiten, haben Unternehmen die Möglichkeit, führende Lösungen in ihrer gesamten Geschäftsarchitektur zu nutzen. Kunden sollten nicht aufgrund mangelnder Integration daran gehindert werden, die Lösungen auszuwählen, die für ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Xactly kann mit jeder ERP-, CRM- oder HCM-Lösung arbeiten, die Sie heute verwenden.

Sie brauchen mehr als nur eine API

Die Anwendungsprogrammschnittstelle (API) ist die erste Voraussetzung für die Integration von Softwareanwendungen und bietet Ihnen das notwendige Gateway für den ein- und ausgehenden Datenfluss. Aber – wenn Sie nur eine API bekommen – werden Sie zu kurz kommen. Sie erhalten nicht alles, was Sie zur Verwendung der Anwendung benötigen. Sie müssen noch ein Programm schreiben, das dem System mitteilt, wie es die Daten einlesen und was damit zu tun ist. Eine API allein gibt Ihnen nicht die Möglichkeit, die einzigartigen Features und Fähigkeiten einer Anwendung zu nutzen.

Gary beschreibt die API als eine Steckdose, die aus der Anwendung herausragt. Der beste Vergleich, der mir dazu einfällt, ist, einem Teenager die Schlüssel für das Auto zu geben, ohne die Ausbildung oder das Know-how, um es zu fahren.

Welche Analogie Sie auch bevorzugen, Xactly Connect ist die Lösung, die die fehlenden Teile ergänzt. Xactly Connect bietet eine Plattform, die die API umgibt und die Zusammenarbeit zwischen Ihren Systemen und Xactly Incent verbessert, mit der Fähigkeit:

• Verwenden Sie die Salesforce.com- und Workday-Konnektoren von Xactly Connect, um Daten schnell in Xactly Incent zu ziehen
• Planen Sie Datenerfassung, Berechnung und Berichterstellungsaktualisierungen
• Automatisieren Sie wichtige Prozesse, wie z. B. die Planung der Datenerfassung
• Erfassen Sie ganz einfach Daten, die Sie speichern oder versenden möchten
• Integration in Ihre vorhandene Datenarchitektur, einschließlich ETL- und Data-Warehouse-Systemen

Mit seiner hochspezialisierten Plattform erleichtert Xactly Connect die Maximierung der Funktionalität von Xactly Incent und die Anwendung anpassbarer Geschäftslogik auf Datenflüsse.

Vielleicht erfasst Ihr POS-System beispielsweise Verkäufe, erfasst aber nur die Produkt-SKU. Wenn Sie zusätzliche Transaktionsdetails wie die Produktfamilie und -kategorie erfassen möchten, kann Xactly Connect dies ganz einfach für Sie erledigen, indem Sie eine zusätzliche Datenquelle (in diesem Fall einen täglich aktualisierten Produktkatalog) verbinden und so eine einzelne Transaktion in Xactly Incent erstellen das die gewünschte Geschäftslogik anwendet.

Keine zusätzlichen Fähigkeiten erforderlich

Wenn jemand eine API für eine neue Software erhält, erhält er traditionell auch eine umfangreiche Anleitung zur Verwendung.

Benutzer müssen die proprietären „Aufrufe“ oder „Endpunkte“ eines Anbieters lernen. Sie müssen auch das Format der API-Antwort lernen. Diese wird oft als formatierte Textdatei zurückgegeben – ein Format, das dem Dekodieren des HTML einer Webseite ähnelt, dh nicht einfach ist! All dies bedeutet viel zusätzliche Zeit und Mühe, die für das Erlernen der API eines bestimmten Anbieters aufgewendet werden müssen.

Mit dem auf ODBC/JDBC bezogenen Ansatz von Xactly Connect können Sie Daten in einem tabellarischen Format zurückgeben und auch die Ausgabe in CSV-Dateien einfach anpassen.

Um noch einmal auf den North Star-Ansatz zurückzukommen: Xactly möchte sich an das anpassen, was Kunden bereits haben und verstehen – nicht die Komplexität erhöhen oder mehr Arbeit für Sie schaffen.

Aus diesem Grund wurde Xactly Connect auch auf SQL aufgebaut – der gebräuchlichsten Sprache zur Verwaltung von Daten in einer Datenbank. Sie müssen keine neue Sprache lernen – Sie können sich im Grunde ohne Schulung selbst einsetzen. Sie – oder Ihr IT-Team – verfügen über eine vertraute Sprache, mit der Sie mit den Daten interagieren können – indem Sie einfach SQL-Befehle schreiben, genau wie Sie es mit jeder anderen Datenbank tun würden.

Benutzerfreundlichkeit ist entscheidend, um Anwendungen schnell zum Laufen zu bringen. Wenn Sie das Rad jedes Mal neu erfinden müssen, verlieren Sie Zeit und Ressourcen.

Mehrwert durch ein optimiertes Datenmodell

Xactly war das erste Unternehmen, das eine SaaS-Lösung im Vergütungsbereich anbot. Xactly hat nun über 14 Jahre damit verbracht, unser Vergütungsdatenmodell für die Cloud zu optimieren.

Durch die Kombination dieser Breite und Tiefe an Erfahrung und Fachwissen war Xactly in der Lage, ein optimiertes Datenmodell für die Vergütung aufzubauen, das in der Branche seinesgleichen sucht. Xactly Connect ist der Schlüssel, um den Wert dieses Datenmodells zu erfassen. Xactly Connect wurde entwickelt, um alle eingehenden Daten nahtlos im richtigen Format zu integrieren und nutzt das optimierte Datenmodell von Xactly Incent voll aus.

Welchen Wert hat das für die Leistungsvergütung optimierte Datenmodell?

Mit dem optimierten Datenmodell von Xactly erhalten Sie ein erweiterbares System, das alle Vergütungskriterien unterstützt und Ihnen Folgendes ermöglicht:

• Greifen Sie auf eine umfangreiche Bibliothek mit sofort einsatzbereiten Berichten zu
• Geben Sie Vertriebsmitarbeitern sofortigen Zugriff auf Incentive-Aussagen, um die Leistung im Vergleich zur Quote zu sehen
• Passen Sie die Berichterstellung ganz einfach an Ihre Anforderungen an – mit bereits verknüpften und normalisierten Daten
• Nutzen Sie vergütungsspezifische standardisierte Automatisierungsprozesse

Sicherer und dennoch bequemer Datenzugriff

Kunden haben uns mitgeteilt, dass Xactly Connect ihnen durch die einfache Zusammenführung all ihrer Datenquellen Hunderte von Stunden manueller Arbeit pro Monat erspart hat. Xactly Connect bietet sichere Mechanismen, um Daten von jeder Plattform abzurufen und auf diese zu übertragen – sei es das Internet, Ihre vorhandene ETL-Anwendung, ältere lokale Anwendungen oder ein beliebiges mobiles Gerät.

Mit einer stärkeren Integration können Unternehmen die Effizienz steigern und bessere Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie mehr über Xactly Connect erfahren möchten, sehen Sie sich dieses On-Demand-Webinar mit Cox Automotive an. Durch den Einsatz von Xactly Connect hat Cox Automotive Zeit gespart und interne Prozesse vereinfacht und rationalisiert – und so die Möglichkeit erhalten, seinem Unternehmen einen strategischen Mehrwert zu verleihen. Lesen Sie hier auch mehr über den Erfolg von Cox Automotive.