Cum acceptă Xactly Connect integrarea

Din experiența mea, de fiecare dată când adăugați o nouă aplicație la infrastructura IT existentă, compania dvs. dorește să înceapă să obțină valoare din ea cât mai repede posibil. Cu cât vă puteți pune în funcțiune mai repede, cu atât mai repede echipa dvs. de conducere poate vedea rentabilitatea investiției; cu toate acestea, mai întâi, trebuie să integrați soluția cu sistemele dvs. de management al vânzărilor existente.

Integrarea datelor între aplicații și sistemele de management al vânzărilor este o preocupare de top pentru organizații. Modul în care aplicațiile dvs. se integrează între ele este esențial pentru eficiența și eficacitatea afacerii. Pentru a avea succes, trebuie să știți cum va funcționa un nou sistem cu ceea ce aveți deja în vigoare, precum și cât de simplu va fi de implementat.

Din cauza preocupărilor de mai sus cu privire la noile instrumente, este logic ca Xactly să primească întrebări frecvente despre integrare în instrumentul nostru de chat live. Pentru a afla mai multe despre filosofia noastră și abordarea integrării, am apelat la Gary Cottrell, directorul nostru de soluții strategice.

Gary este cu Xactly de mai bine de 10 ani. Pe lângă faptul că are o mulțime de cunoștințe despre propriile noastre soluții interne, el este un adevărat guru al integrării. Lucrând împreună, am creat următoarea postare pentru a explica valoarea lui Xactly:

• Abordarea Steaua Nordului asupra integrării
• Cel mai bun model de aplicație din clasă
• Platforma API Xactly Connect
• Limbajul familiar bazat pe SQL
• Model de date de compensare optimizat

O abordare cu Steaua Nordului

De la început, am construit toate produsele noastre cu îndrumarea unei abordări North Star – navigând mereu către mediul clientului . Soluțiile dvs. de management al vânzărilor trebuie să fie flexibile și să se încadreze în obiectivele mai largi ale arhitecturii de afaceri a unui client. Credem că este esențial ca orice soluție de management al vânzărilor să se joace bine cu toate celelalte soluții din sandbox-ul tău.

Ați văzut vreodată o diagramă a furnizorului care arată tehnologia lor ca „soarele” – cu toate celelalte „planete” orbitând în jurul lui? În propria mea carieră, am văzut multe. Cu toate acestea, acest model de hub and spoke pur și simplu nu corespunde cu modul în care clienții privesc orice soluție din sistemul lor.

De ce ar fi? Companiile de întreprindere pot investi zeci de milioane de dolari în depozite de date și platforme de afaceri critice, cum ar fi sistemele ETL, ERP și HCM, printre multe altele. La fel de important ca managementul compensării stimulente (ICM) – și mai important, managementul performanței vânzărilor (SPM) – este pentru afacerea dvs., știm că nu vă gândiți la un sistem de management al performanței vânzărilor izolat de procesele și platformele existente. De aceea, prioritatea noastră este să dezvoltăm soluții flexibile care se potrivesc logic și ușor în mediul dumneavoastră, nu invers.

Un model de aplicație cel mai bun din clasă

Această abordare North Star sprijină, de asemenea, filozofia Xactly de a susține cele mai bune aplicații din clasă. Cu aplicații care funcționează bine împreună, companiile au capacitatea de a folosi soluții de vârf în întreaga arhitectură de afaceri. Clienții nu ar trebui să fie restricționați să aleagă soluțiile care funcționează cel mai bine pentru organizația lor din cauza lipsei de integrare. Xactly are capacitatea de a lucra cu orice soluție ERP, CRM sau HCM pe care o utilizați astăzi.

Aveți nevoie de mai mult decât de un API

Interfața programului de aplicație (API) este prima cerință pentru integrarea aplicațiilor software, oferindu-vă gateway-ul necesar pentru fluxul de date de intrare și de ieșire. Dar , dacă tot ceea ce obțineți este un API , sunteți scurtat. Nu primiți tot ce aveți nevoie pentru a utiliza aplicația. Mai trebuie să scrieți un program pentru a spune sistemului cum să introducă datele și ce să facă cu el. Numai un API nu vă oferă posibilitatea de a folosi caracteristicile și capacitățile unice ale unei aplicații.

Gary descrie API-ul ca fiind asemănător cu o priză care iese din aplicație. Cea mai bună comparație la care mă pot gândi pentru asta este să dau unui adolescent cheile mașinii fără pregătirea sau cunoștințele necesare pentru a o conduce.

Indiferent de analogia pe care o preferați, Xactly Connect este soluția care completează piesele lipsă. Xactly Connect oferă o platformă care înconjoară API-ul, îmbunătățind modul în care sistemele dvs. și Xactly Incent interoperează, cu capacitatea de a:

• Utilizați conectorii Salesforce.com și Workday de la Xactly Connect pentru a extrage rapid date în Xactly Incent
• Programați actualizările de colectare a datelor, calcul și raportare
• Automatizați procesele cheie, cum ar fi programarea colectării datelor
• Capturați cu ușurință date pe care poate doriți să le salvați sau să le trimiteți
• Integrați-vă cu arhitectura dvs. de date existentă, inclusiv ETL și sistemele de depozit de date

Cu platforma sa foarte specializată, Xactly Connect facilitează maximizarea funcționalității Xactly Incent și aplicarea logicii de afaceri personalizabile fluxurilor de date.

De exemplu, poate că sistemul dvs. POS înregistrează vânzările, dar surprinde doar codul SKU al produsului. Dacă doriți să capturați detalii suplimentare ale tranzacției, cum ar fi familia și categoria de produse, Xactly Connect poate face acest lucru cu ușurință pentru dvs. conectând o sursă de date suplimentară (în acest caz, un catalog de produse actualizat zilnic) - creând o singură tranzacție în Xactly Incent care aplică logica de afaceri dorită.

Nu este necesar un set de abilități suplimentare

În mod tradițional, atunci când cineva primește un API pentru o nouă bucată de software, primește și un ghid masiv despre cum să-l folosească.

Utilizatorii trebuie să învețe „apelurile” sau „punctele finale” proprii ale unui furnizor. De asemenea, trebuie să învețe formatul răspunsului API. Acesta este adesea returnat ca fișier text formatat – un format care este similar cu decodarea HTML-ului unei pagini web, adică nu simplu! Toate acestea înseamnă mult timp suplimentar și efort petrecut pentru a învăța API-ul unui anumit furnizor.

Cu abordarea Xactly's Connect legată de ODBC/JDBC, puteți returna date într-un format tabelar și, de asemenea, puteți personaliza cu ușurință ieșirea în fișiere CSV.

Revenind din nou la abordarea North Star, Xactly dorește să se potrivească cu ceea ce clienții au și înțeleg deja – nu să adauge complexitate sau să creeze mai multă muncă pentru tine.

De aceea, Xactly Connect a fost construit pe SQL – cel mai comun limbaj pentru gestionarea datelor dintr-o bază de date. Nu trebuie să înveți o nouă limbă – practic te poți desfășura singur fără nicio pregătire. Dumneavoastră – sau echipa dumneavoastră IT – veți avea un limbaj familiar cu care să lucrați în interacțiunea cu datele – pur și simplu scrieți comenzi SQL așa cum ați proceda cu orice altă bază de date.

Ușurința în utilizare este esențială pentru ca aplicațiile să funcționeze rapid. Dacă trebuie să reinventezi roata de fiecare dată, pierzi timp și resurse.

Câștigarea de valoare dintr-un model de date optimizat

Xactly a fost primul care a furnizat o soluție SaaS în spațiul de compensare. Xactly a petrecut acum peste 14 ani optimizând modelul nostru de date de compensare pentru cloud.

Prin combinarea acestei largi și adâncimi de experiență și expertiză, Xactly a reușit să construiască un model de date optimizat pentru compensare, care este de neegalat în industrie. Xactly Connect este cheia pentru captarea valorii acestui model de date. Conceput pentru a integra fără probleme toate datele primite în formatul potrivit, Xactly Connect profită din plin de modelul de date optimizat Xactly Incent.

Care este valoarea modelului de date optimizat pentru compensarea stimulentelor?

Cu modelul de date optimizat Xactly, obțineți un sistem extensibil conceput pentru a sprijini toate criteriile de compensare, permițându-vă:

• Accesați o bibliotecă extinsă de rapoarte gata de fabricație
• Oferiți reprezentanților acces instantaneu la declarațiile de stimulente pentru a vedea performanța față de cotă
• Personalizați cu ușurință raportarea în funcție de nevoile dvs. - cu date care sunt deja unite și normalizate
• Utilizați procese de automatizare standardizate specifice compensației

Acces la date sigur, dar convenabil

Clienții ne-au spus că prin adunarea cu ușurință a tuturor surselor de date, Xactly Connect le-a economisit sute de ore de muncă manuală pe lună. Xactly Connect oferă mecanisme sigure pentru a extrage date și pentru a le transmite către orice platformă - indiferent dacă este web, aplicația ETL existentă, aplicațiile vechi locale sau orice dispozitiv mobil.

Cu o mai bună integrare, companiile pot crește eficiența și pot obține rezultate mai mari.

Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre Xactly Connect, consultați acest webinar la cerere cu Cox Automotive. Folosind Xactly Connect, Cox Automotive a economisit timp și a simplificat și raționalizat procesele interne – dobândind capacitatea de a aduce mai multă valoare strategică afacerii lor. De asemenea, puteți citi mai multe despre succesul Cox Automotive aici.