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Cuándo dividir a un generalista de ventas en un cazador y un agricultor
El líder de ventas obtendrá un número de ventas y luego deberá averiguar de dónde provendrá ese crecimiento requerido.
Lee masCómo medir la rentabilidad del cliente (y por qué)
En el mundo B2B, escuchamos mucho sobre estrategias de ingresos y crecimiento, las cuales son de vital importancia para el éxito empresarial. Pero ¿qué pasa con las ganancias? ¿No se beneficiarían las empresas de conocer la rentabilidad del cliente de manera que pudiera informar y dirigir su estrategia? Spoiler: la respuesta es sí.
Lee mas6 métodos de pronóstico de ventas para probar ahora
La previsión de ventas es un principio central de la estrategia de ingresos, pero no existe un enfoque único que funcione para todas las empresas.
Lee masCómo calcular los ingresos marginales, totales y proyectados
Saber cómo calcular los ingresos es una de las partes más fundamentales y críticas de la gestión de un negocio. Sin comprender cómo (y qué tan bien) su empresa obtiene ingresos, es imposible tomar decisiones importantes sobre contratación, gastos, desarrollo de productos, asignación de recursos, gastos de marketing, lo que sea.
Lee masPor qué debería utilizar un enfoque de ventas basado en datos
Para destacarse en el panorama siempre cambiante de los mercados de ventas, es fundamental comprender a sus clientes existentes y cómo conectarse con los nuevos. Descubra cómo una estrategia basada en datos proporciona información adicional y puede ayudar a que su empresa prospere.
Lee masCómo mejorar la precisión de su pronóstico de ingresos - Nueva investigación
La previsión de ingresos nunca ha sido más importante. Desde navegar por la incertidumbre económica hasta mantener ingresos rentables y predecibles, los pronósticos precisos brindan confianza y contexto para los tomadores de decisiones clave.
Lee masEstadísticas de rotación de ventas que necesita saber
La Gran Renuncia ha tenido un impacto especialmente duro en las organizaciones de ventas. Descubra por qué la rotación de empleados es común y consejos para mejorar su retención de ventas.
Lee masPronóstico de ventas en 2022: lo que necesita saber
¿Puede su equipo de ventas predecir el futuro? Con estrategias inteligentes de pronóstico de ventas implementadas, muchas empresas se están volviendo bastante buenas en eso.
Lee masCómo mejorar las habilidades de sus representantes de ventas para 2022
Un estudio realizado por McKinsey encontró que un abrumador 87% de las empresas informan que actualmente están experimentando brechas en las habilidades de los empleados o esperan que lo hagan en los próximos años. En ninguna parte este desafío es más crítico que en las ventas, el mayor impulsor de ingresos para la mayoría de las organizaciones.
Lee mas21 preguntas abiertas de ventas que sus representantes deberían hacer
Debe hacer las preguntas correctas para construir relaciones sólidas y cerrar acuerdos de venta. Estas son 20 preguntas abiertas que su equipo debería hacerles a los prospectos para mover negocios a través de la canalización y cerrarlos.
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