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如何衡量客戶的盈利能力(以及原因)
在 B2B 世界中,我們聽到很多關於收入和增長戰略的信息——這兩者對於企業的成功至關重要。 但是利潤呢? 難道公司不會從了解客戶盈利能力的方式中獲益,從而為他們的戰略提供信息和指導嗎? 劇透:答案是肯定的。
閱讀更多如何計算邊際收入、總收入和預計收入
知道如何計算收入是經營企業最基礎和最關鍵的部分之一。 如果不了解您的公司如何(以及如何)賺取收入,就不可能做出關於招聘、支出、產品開發、資源分配、營銷支出的重要決策——隨便你怎麼說。
閱讀更多如何提高 2022 年銷售代表的技能
麥肯錫的一項研究發現,絕大多數 87% 的公司報告說他們目前正在經歷或預計在未來幾年內會出現員工技能差距。 這一挑戰在銷售方面最為關鍵,銷售是大多數組織的最大收入來源。
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