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Cómo construir una estrategia de comercialización centrada en los ingresos
Toda empresa que quiera crecer necesita una estrategia de comercialización (GTM). ¿Por qué? Porque sirve como hoja de ruta para llevar nuevas empresas, productos y servicios al mercado: encontrarles clientes, ganarles ventas y, en última instancia, impulsar el crecimiento de sus ingresos con el tiempo. Sin una estrategia de lanzamiento al mercado como guía, un nuevo lanzamiento implica demasiadas conjeturas y mucho riesgo.
Lee mas5 consejos para la mejor estructura del equipo de ventas
Encontrar la estructura adecuada del equipo de ventas es clave para obtener proyecciones precisas de ingresos por ventas. Estos cinco consejos lo ayudarán a lograr una estructura de organización de ventas óptima.
Lee masCómo elegir el mejor software de planificación de la demanda
El software de planificación de la demanda se ha convertido en una herramienta fundamental para que las empresas naveguen en el entorno empresarial actual que cambia rápidamente, utilizando conocimientos y automatización en tiempo real para comprender las condiciones futuras del mercado y alinear los equipos de marketing, ventas y operaciones en consecuencia.
Lee mas10 consejos para alcanzar la cuota de ventas para mejorar el rendimiento
Para que las organizaciones de ventas tengan éxito, los líderes de ventas deben motivar a los representantes para cumplir y superar sus cuotas de ventas. Aquí hay 10 consejos para alcanzar la cuota de ventas para mejorar el rendimiento.
Lee mas¿Cómo es la estructura ideal del equipo de operaciones de ingresos?
RevOps se ha convertido rápidamente en la estrategia comercial de las organizaciones con visión de futuro, aquellas que aprovechan la inteligencia de datos para mantenerse ágiles, ser innovadoras y crecer continuamente. La realidad de implementar una nueva estrategia RevOps también viene con la construcción de una estructura de equipo de operaciones de ingresos que respalde el éxito.
Lee masCómo mejorar el entrenamiento y el rendimiento de ventas
Para que los equipos de ventas mantengan un alto rendimiento, necesitan un entrenamiento adecuado. Descubre cómo mejorar el coaching y el rendimiento de ventas de tu equipo con estos consejos.
Lee masConfiguración de modelos de atribución de ingresos para empleados altamente remunerados
Encontrar el modelo de atribución adecuado es un desafío para cualquier empresa. Desarrolle una estrategia de atribución que funcione para su empresa y para los empleados altamente remunerados.
Lee masCuándo dar a sus representantes de ventas una bonificación de fin de año (y cuánto pagar)
Un bono de fin de año puede ser una poderosa herramienta de motivación de ventas. Muestra a su personal de ventas que aprecia su arduo trabajo durante el año y reconoce su contribución al crecimiento de su empresa.
Lee masEl panel de ventas perfecto: 11 KPI que no te puedes perder
Operar una organización basada en datos es esencial en el entorno empresarial moderno de hoy. Esto es especialmente cierto en las ventas, donde los KPI y las métricas de rendimiento informan las decisiones estratégicas y contribuyen a iniciativas más grandes, como la previsión de ingresos en toda la organización.
Lee masCómo medir la efectividad en las ventas
Las principales organizaciones de ventas deben ser productivas y eficientes para operar al máximo rendimiento. Estas son 5 métricas de efectividad de ventas que debe medir.
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