Все статьи
Как построить ориентированную на доход стратегию выхода на рынок
Каждому бизнесу, который хочет расти, нужна стратегия выхода на рынок (GTM). Почему? Потому что он служит дорожной картой для вывода на рынок новых компаний, продуктов и услуг — поиска для них клиентов, увеличения продаж и, в конечном итоге, стимулирования роста их доходов с течением времени. Без стратегии выхода на рынок в качестве ориентира новый запуск требует слишком много догадок и большого риска.
Подробнее5 советов по созданию лучшей структуры отдела продаж
Поиск правильной структуры отдела продаж является ключом к точному прогнозированию доходов от продаж. Эти пять советов помогут вам создать оптимальную структуру организации продаж.
ПодробнееКак выбрать лучшее программное обеспечение для планирования спроса
Программное обеспечение для планирования спроса стало важным инструментом для предприятий, позволяющим ориентироваться в сегодняшней быстро меняющейся бизнес-среде, используя информацию в реальном времени и автоматизацию для понимания будущих рыночных условий и соответствующего согласования отделов маркетинга, продаж и операций.
Подробнее10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности
Чтобы торговые организации преуспели, лидеры продаж должны мотивировать торговых представителей выполнять и перевыполнять свои квоты продаж. Вот 10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности.
ПодробнееКак выглядит идеальная структура команды по управлению доходами?
RevOps быстро стал бизнес-стратегией дальновидных организаций, которые используют интеллектуальный анализ данных, чтобы оставаться гибкими, быть инновационными и постоянно расти. Реальность внедрения новой стратегии RevOps также связана с созданием структуры команды Revenue Operations, которая поддерживает успех.
ПодробнееКак улучшить коучинг и эффективность продаж
Чтобы отделы продаж могли поддерживать высокую эффективность, им необходим адекватный коучинг. С помощью этих советов вы узнаете, как улучшить обучение и эффективность вашей команды по продажам.
ПодробнееНастройка моделей атрибуции доходов для высокооплачиваемых сотрудников
Поиск правильной модели атрибуции — непростая задача для любого бизнеса. Разработайте стратегию атрибуции, которая работает для вашей компании и высокооплачиваемых сотрудников.
ПодробнееКогда давать своим торговым представителям премию в конце года (и сколько платить)
Премия в конце года может быть мощным инструментом мотивации продаж. Это показывает вашим сотрудникам отдела продаж, что вы цените их тяжелую работу в течение года и признаете их вклад в рост вашей компании.
ПодробнееИдеальная панель управления продажами: 11 ключевых показателей эффективности, которые нельзя пропустить
Управление организацией, управляемой данными, имеет важное значение в современной бизнес-среде. Это особенно верно в отношении продаж, где ключевые показатели эффективности и показатели эффективности определяют стратегические решения и способствуют более крупным инициативам, таким как прогнозирование доходов в масштабах всей организации.
ПодробнееКак измерить эффективность продаж
Ведущие торговые организации должны быть продуктивными и эффективными, чтобы работать с максимальной производительностью. Это 5 показателей эффективности продаж, которые вы должны измерять.
Подробнее