持续销售计划是业务未来的 3 个原因

作为业务领导者，我们的任务是为我们的客户、潜在客户和员工创造卓越的体验，同时为我们的公司带来收入和利润增长。 说这是一项容易的工作并不公平。 相反，作为领导者，这更像是一场艰苦的战斗，尤其是当当今世界正在以前所未有的快速速度发生变化时。

那么我们如何跟上呢？ 我们如何始终如一地提高和保持高水平的绩效？ 我们可以做些什么来保持员工的参与和共同努力以实现我们的目标——尤其是当您不能总是看到来自遥远的变化和破坏时？

这些只是我在过去几个月里问自己的几个问题。 在销售方面，我们的世界已经彻底改变。 我们的整个销售团队已经从在销售现场集体工作变成了完全远程工作——而且我们预计不会很快回到办公室，如果有的话。

我们知道我们需要做什么，但我们做不到。

所有这些问题都有一个答案：企业需要敏捷并能够随时优化他们的销售计划——而不仅仅是在年度计划期间。

这不是开创性的、不寻常的知识。 Forrester 报告称，90% 的公司表示，基于实时洞察力做出实时决策对于提高效率很重要——84% 的公司表示，他们需要根据可信数据而不是直觉来做出这些计划更改。

但问题是：只有不到三分之一的公司拥有数据可访问性和规划流程，以便在需要时成功纠正路线。 这是一个大问题，考虑到我们正处于一个 100% 需要频繁更改销售和激励计划的时期。

我们必须重新思考我们制定和分析销售计划的方式。

首先，我们必须放弃年度销售计划。 如果 2020 年是一个完美的例子，那就是你不能提前一年计划，并假设你从去年年底开始的策略将持续到明年。 任何事情都有可能发生，我们必须用实时数据洞察力武装我们的团队，以便在任何情况下即时调整计划并做出自信的决定。

持续的销售计划使我们能够做到这一点——但究竟是什么？ 持续销售计划是使用最新的可信数据洞察分析计划绩效并每月、每季度或立即进行更改的过程。 要点是，您可以在需要时随时进行调整，同时保持按计划完成目标。

那么为什么现在要采用持续的销售计划呢？ 以下是三个关键原因。

1. 赌注比以往任何时候都高。

领导者受到严格审查以推动绩效。 据 Forrester 称，79% 的组织面临着比以往任何时候都更大的压力，以实现更高的增长目标——同时满足不断提高的买家期望和因竞争导致的利润率下降。

除了执行的巨大压力之外，董事会成员也越来越不耐烦，高管们展示盈利成果的时间越来越少。 在市场或经济动荡时期，风险甚至更高，而这个时间框架只会变得更小。

2. 速度至关重要。

当被问及有效计划和执行目标最重要的是什么时，Forrester 研究受访者的第一大收获是速度。 这意味着年度甚至季度计划已成为过去。 当您根据过时的数据制定预算和预测时，您无法及时做出战略调整。

想要实现其高目标的公司（也就是我们所有人）需要能够随着市场的变化尽快调整销售计划。 中断不会等待“正确的时间”到来，那么我们为什么要期待我们可以等到一个时期结束来调整我们的销售计划呢？

3. 当涉及到实时决策时，你无法猜测。

只有 27% 的 Forrester 受访者认为他们的组织在实时纠正课程方面非常有效。 就像您快速行动的能力一样，如果基于过时的信息，您的预算和预测准确性就会受到限制。

许多增长领导者 (34%) 仍然根据直觉、过去的经验或自己的观点做出决定。 如果您没有得到正确的通知，这可能会为您指明错误的方向。 持续的销售计划可确保您的数据是最新的，从而消除直觉与数据的战斗。 因此，任何决定都是明智的，并且可以迅速做出。

我们现在比以往任何时候都更需要持续的销售计划。

成为洞察驱动的愿望是普遍的，但执行的斗争也是如此。 当我说过去六个月是一场影响每个人的挑战旋风时，我想我代表了大多数商界领袖。

作为领导者，如果我们想真正推动我们的组织取得成功，我们必须发展到能够根据当前和可信的数据进行近乎实时的课程修正。 最具战略意义的公司已经在利用这些洞察力来根据市场变化的速度调整关键的销售激励措施和增长目标。

Forrester 报告说，只有 48% 的决策是根据定量信息和分析做出的。 不幸的是，这是一个在过去几年中几乎没有改善的统计数据。 现在比以往任何时候都更需要武装起来，为我们遇到的任何销售中断做好准备。

使用销售绩效管理解决方案实施持续销售计划是解决此问题的第一步。 它可以帮助您在整个组织中创建一个连续的销售计划流程，从容量和配额计划到区域和激励设计等等。

您可以在 Forrester 的完整研究报告“通过持续计划释放您的增长潜力”中查看有关持续销售计划的更多见解。