如何在不可预测的时期调用准确的销售预测

已发表: 2023-04-25

虽然过去两到三年显示出特定程度的不可预测性，但当今的业务性质告诉我们，随着时间的推移，市场只会变得更快发展，更难以驾驭。客户正在使用多种渠道与公司联系。全球化和连通性的增强意味着地缘政治因素将比以往任何时候都更严重地影响业务。技术的快速进步意味着公司必须准备好在短时间内改变和适应。

虽然绝大多数销售组织将预测作为其战略的一部分，但能够达到高水平准确性的却少之又少。

是什么阻碍了这些组织？

销售组织在实施销售预测策略时会遇到常见的挑战，包括孤立的团队、分散的数据源、过多的主观性以及未能针对中断进行规划。让我们仔细看看这些挑战中的每一个。

分散的数据源

准确的数据是销售预测的基石。当一家公司的数据分散时——存在于不同的系统中或按部门孤立——就不可能做出明智的预测，因为拼图的各个部分都丢失了。

例如：营销活动的绩效指标可以让销售团队了解特定产品的市场兴趣水平。没有这些信息，基于产品的销售预测只不过是有根据的猜测。

孤立的团队

孤立的团队很常见，因为在传统的业务环境中，各个部门独立运作在历史上是可行的。在当今相互关联的世界中，这已不再可能。

拥有孤立团队的公司反应较慢，预测潜在问题的能力较弱，并且在制定战略和制定决策时缺乏知情权。另一方面，高度一致和协作的公司能够分享见解，为更明智的决策制定和更准确的预测提供信息。

例如：当财务和销售团队保持一致时，财务可以共享显示预期营销资源分配的预算计划。当销售团队获悉特定活动或其他营销活动的计划投资时，他们可以相应地调整他们的销售预测。

主观性太强

这是乐观销售人员的古老斗争：如意算盘。或者，更糟糕的是，销售人员只在交易实际关闭时才在交易的最新阶段提供交易可见性。过去，当数据分析速度缓慢且不够全面时，每个销售预测都会有一定程度的直觉，这很常见，甚至是意料之中。毕竟，没有别的事情可以继续下去了。

今天，情况并非如此。拥有合适技术的公司可以获得复杂的分析，从而实现客观性。在当今的销售环境中，让一厢情愿的想法占据上风可能会导致未使用库存、过度招聘或营销和销售投资回报率低下等形式的财务损失。

未能计划中断

2023 年，颠覆的必然性比以往任何时候都更加清晰。公司严格根据当前条件或长期现状做出销售预测是错误的。

当今商业的本质告诉我们，随着时间的推移，市场只会变得更快，更难以驾驭。客户正在使用多种渠道与公司联系。全球化和连通性的增强意味着地缘政治因素将比以往任何时候都更严重地影响业务。技术的快速进步意味着公司必须准备好在短时间内改变和适应。

这对销售预测意味着什么？简而言之，企业必须采用自适应预测方法，使他们能够根据广泛的因素考虑和准备多种财务情景。

他们可以使用自适应预测软件来做到这一点。使用 AI 支持的分析和高度自动化，自适应预测软件不仅可以揭示每一个潜在的未来场景，还可以分析每个场景实际发生的可能性。虽然更传统的销售预测版本会定期发生，但自适应预测采用连续方法并提供对短期和长期预测的实时可见性。

在销售预测中使用人工智能

近年来，人工智能 (AI) 彻底改变了企业的运营方式。人工智能产生重大影响的一个领域是销售预测。销售预测是任何企业的一个重要方面，因为它可以帮助企业规划战略并做出明智的决策。人工智能可以通过分析大型数据集、识别趋势并提供准确的预测来协助进行销售预测。

提高预测准确性

在销售预测中使用 AI 的主要好处之一是它能够提供准确的预测。传统的预测方法基于历史数据和假设。然而，人工智能可以分析来自各种来源的大量数据，包括客户互动、市场趋势和社交媒体，以识别模式并做出准确的预测。

更快的决策

在当今快节奏的商业环境中，速度至关重要。人工智能驱动的销售预测工具可以实时分析数据，为企业提供最新信息。这些信息可以帮助企业快速做出明智的决策并在竞争中保持领先地位。

降低成本

传统的预测方法需要人工收集和分析数据，既费时又费钱。人工智能驱动的销售预测工具可以使这一过程自动化，从而减少对人工劳动的需求并降低成本。此外，准确的预测可以帮助企业降低库存成本并优化供应链，从而进一步降低成本。

更好的资源分配

准确的销售预测使企业能够更有效地分配资源。例如，如果企业预测对特定产品的需求将上升，它可以增加产量以满足该需求。相反，如果预计需求减少，企业可以减少生产以避免库存过剩。

人工智能在销售预测方面有很多好处。从更高的准确性和更快的决策制定到降低成本和更好的资源分配，人工智能可以帮助企业在竞争中保持领先地位并提供更好的客户体验。随着人工智能技术的不断发展，它对销售预测的影响可能只会增加。

如何优化准确的销售预测

密切关注市场动向

在不可预测的时期，密切关注市场趋势至关重要。监控消费者行为、供应链以及任何可能影响市场的新法规或政策的变化。通过这样做，企业可以识别潜在的风险和机会，并相应地调整他们的预测。

利用数据分析

数据分析是在不可预测的时期进行准确预测的绝佳工具。通过分析大型数据集，企业可以识别模式和趋势，这可以帮助他们做出更准确的预测。利用机器学习和人工智能等数据分析工具深入了解更可预测的收入流。

考虑替代方案

在不可预测的时期，考虑替代方案很重要。这可能包括诸如长期经济衰退或突然复苏等情况。通过考虑不同的情景，企业可以更好地为任何结果做好准备，并相应地调整他们的销售预测。

与行业专家合作

与行业专家合作是深入了解市场并做出更准确的销售预测的绝佳方式。咨询您所在行业的专家，征求他们对市场趋势、消费者行为和供应链的建议。这可以帮助企业做出更明智的决策并相应地调整他们的销售预测。

变通

最后，保持灵活性很重要。业务环境瞬息万变，快速适应至关重要。这可能涉及改变商业模式、调整定价策略或开拓新市场。通过保持灵活性，企业可以更好地应对不可预测的时期并变得更加强大。

Xactly Forecasting 如何在不可预测的时期为您提供支持

通过利用人工智能、关注市场趋势、利用数据分析、考虑替代方案、与行业专家合作并保持灵活性，企业可以在不可预测的时间做出准确的销售预测。请记住，不可预测的时期是暂时的，通过专注于业务的核心方面，您可以在情况稳定时变得更加强大。在我们的下一篇博客中，标题为销售预测 101，卷。 3：用于销售预测的数据源，我们将介绍预测数据的重要性，以帮助制定战略和行动来推动您的业务向前发展。

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