西聯匯款如何通過 Xactly 推動全球增長

金融服務是一個萬億美元的行業，是的，我們用“T”表示萬億美元，這使其成為世界上最大、最具影響力的行業之一。 像我們的客戶Western Union一樣，企業面臨著高效且可預測地運行的巨大壓力，這意味著他們不能承受失敗的後果。 我們的世界是通過美元符號連接起來的，因此在選擇正確的技術來推動其業務發展時，金融組織必須保持一致、穩定，更重要的是，具有創新性。

據福布斯報導，薪酬是公司最大的項目。 通過確定實施解決方案的機會，最終提高投資回報率同時減少錯誤，西聯匯款需要敏捷並能夠響應不斷變化的需求。 正因為如此，他們不僅能夠克服薪酬計劃中的直接障礙，而且由於實施 Xactly 的解決方案時最終釋放的時間、精力和人力，他們在競爭中領先一步。

這就是配置經理的角色在緩解低效內部 ICM 流程帶來的壓力方面變得至關重要的地方。

挑戰 WU 的薪酬團隊獲得冠軍

根據 Xactly 的一項研究，平均而言，企業將 10% 的收入用於銷售補償，而對於西聯匯款這樣的企業來說，這是一個非常大的項目。 在全球範圍內實施薪酬計劃的規劃和執行對於西聯匯款來說是一項挑戰，因為該組織試圖在多個國家（準確地說是 200 多個國家）創建一致的流程。 在補償全球分散的勞動力時，內部團隊出現許多障礙也就不足為奇了——這就是自動化成為關鍵問題解決者的地方。

表面上的自動化使公司能夠減少人工工作並最大限度地減少工資單錯誤——本質上，它可以更容易地根據既定計劃和指標來補償績效。 但是，當您剝離這種類型的自動化提供的初始層時，您會發現最終用戶的真正好處。 自動化補償使企業能夠在整個組織內標準化他們的系統，並最終幫助部門更有效地溝通並消除人為錯誤。

這就是西聯匯款的冠軍Joshua Baxter 對這個過程的評價：

“在西聯這樣的跨國公司工作，管理薪酬非常有趣。 使用 Xactly 讓我們在這方面充滿活力，並滿足全球所有經理的需求，”西聯匯款的 Joshua Baxter 說。 “當你不把時間花在容易解決的問題上時，你就會為公司範圍內的一致性和工作戰略的可能性敞開大門——所有這些都可以讓你成為雇主眼中的擁護者。

一個配置管理器如何超出預期

如前所述，Western Union 正在尋找方法來簡化其激勵補償流程中的人工操作，這就是選擇 Xactly 的解決方案的時候。 當他們選擇 Xactly 作為合作夥伴時，Joshua 看到了迎接新挑戰並在 Xactly 解決方案中建立專業領域的機會。 他很早就明白，隨著技術的發展，專業人士及其技能也必須如此。

無論您在組織中擔任什麼職位，重要的是要繼續努力在工作場所取得成功。 將自己區分為願意學習和掌握新事物的有價值的員工，除了幫助您邁出職業生涯的下一步外，還有助於提供工作保障。

薪酬專業知識作為職業發展的催化劑

自動化是您需要的第一塊多米諾骨牌，以便在整個公司中引發一系列積極反應——對於 Joshua 來說，Xactly 是他在西聯匯款職業發展所需的解決方案。

薪酬管理不僅僅是為您的銷售團隊提供準確、準時的薪水，這是 Joshua Baxter 在任職初期就學到的東西。 他使用 Xactly 的解決方案快速適應和超越/進步的能力對他的成功至關重要。

根據 Baxter 的說法，“Xactly 的 SPM 平台使我能夠在 SPM 領域與我的組織相關，從而在我的組織內快速推進，並讓我在西聯匯款證明自己。 2017 年，我的團隊成功地將其銷售薪酬管理模式從第三方託管服務中轉移出來，並將 Xactly 的解決方案引入內部以實現自給自足。 這種成熟的全球組織銷售績效管理計劃的經驗激勵我加入 Xactly 並幫助其他銷售組織實現他們的目標。”

Joshua 能夠成為銷售薪酬團隊中變革的催化劑，同時也加速了他自己的職業生涯。 像西聯匯款這樣的聰明、創新的公司正在尋找專注於推動銷售團隊行為，同時將客戶滿意度放在首位的平台。 正因為如此，他能夠確定一個長期的職業機會，進一步提升他的專業優勢和技能。

轉型有多種形式

金融的動態本質是不斷地重新發明，但更常見的是改進、擴展、適應和修改以前的流程。 在 Joshua 的幫助下，西聯匯款得以改變其銷售補償計劃。 而且，作為對 Xactly 旗艦 Incent 產品的成功響應，他們現在正在考慮和審查 Xactly 銷售績效管理套件中的其他解決方案。

近幾十年來，金融服務行業支持了大量的創新和進步。 如果您認為您的組織可以從西聯匯款通過 Xactly 解決方案取得的成功中受益，請聯繫我們的戰略服務團隊。 他們可以幫助您獲得最佳實踐和專業知識。