銷售薪酬計劃：2020 年需要考慮的一切

新的一年的開始伴隨著新的戰略和銷售計劃。 這意味著您必須重新評估您的銷售能力需求，調整和平衡區域，並創建一個推動績效的激勵結構——進入您的 2020 年銷售薪酬計劃。

您的銷售薪酬計劃是您戰略的重要組成部分，因為它推動您的公司實現其目標。 因此，重要的是您的激勵措施能夠推動正確的銷售行為並激勵銷售代表實現並超過他們的配額。 在您的銷售薪酬計劃中，重要的是要考慮薪酬計劃的不同部分（例如，薪酬組合、獎金與佣金、佣金率等）。

為了提供幫助，以下是我們的 10 篇最重要的閱讀指南，以加強您的 2020 年銷售薪酬計劃——包括最佳實踐、提示和模板。

了解薪酬組合和佣金結構

了解不同類型的銷售代表薪酬、不同的佣金結構以及支付銷售團隊不同角色的技巧。 （在我們的銷售薪酬計劃終極指南中獲得更多最佳實踐。）

1. 什麼是銷售薪酬中的薪酬組合？

為了激勵銷售代表、吸引新人才並阻止頂級銷售代表離開，您的銷售薪酬計劃必須具有競爭力。 薪酬組合——銷售代表獲得的基本工資與目標獎勵（又稱佣金）的比率——是其中的一個重要部分。 了解針對行業薪酬和績效數據的基準測試如何幫助您為具有競爭力的銷售薪酬計劃創建強大的薪酬組合。 在此處閱讀有關薪酬組合的更多信息。

2. 銷售佣金結構：哪種模式最適合銷售代表？

典型的銷售薪酬計劃由兩部分組成——固定基本工資和可變佣金。 設置正確的銷售佣金率結構有助於激勵銷售代表實現並保持高績效（並有助於鼓勵中等績效人員改進）。 為您的團隊發現最佳的銷售佣金結構。

3. 何時使用分層佣金結構

分層佣金結構是銷售薪酬計劃中最常見的可變薪酬結構之一。 在這種薪酬結構下，銷售代表一旦達到目標銷售額或配額百分比（例如，6% 至 100,000 美元的銷售額，9% 至 200,000 美元的銷售額），就會獲得更高的佣金率。 了解分層佣金結構如何推動績效並激勵銷售代表達到和超過配額。 閱讀有關分層佣金結構的更多信息。

4. 什麼是銷售佣金？

佣金是銷售代表薪酬的很大一部分。 抽獎可以保證為銷售代表支付報酬，以激勵他們執行任務。 這些佣金預付款通常最適合入職銷售代表，他們可能會或可能不會償還佣金（取決於您的薪酬計劃）。 了解佣金平局如何激勵銷售代表並提高績效。 閱讀更多關於在您的銷售薪酬計劃中使用佣金抽獎的信息。

5. 如何設計銷售經理薪酬計劃（附示例）

並非所有銷售角色都是平等的。 銷售代表和經理的職責不同，因此他們的薪酬計劃應該不同。 探索創建銷售薪酬計劃的最佳實踐和模板，以及薪酬應如何因角色而異。 閱讀有關設計銷售經理薪酬計劃的更多信息。

銷售薪酬計劃最佳實踐和 ASC 606 (IFRS 15) 合規提示

發現銷售薪酬計劃最佳實踐和模板，並了解如何過渡和遵守新的收入確認標準 ASC 606 (IFRS 15)。 （另外，您可以在這裡獲得更多的銷售補償最佳實踐）。

6. 如何制定銷售激勵薪酬計劃（帶模板）

強大的銷售激勵薪酬計劃可以激勵銷售代表，並且與您的行業同行相比具有競爭力。 了解如何設計銷售激勵薪酬計劃以推動正確的銷售行為，並使用模板根據銷售角色定制您的激勵措施。 閱讀有關製定銷售激勵薪酬計劃的更多信息，並查看簡單的模板以開始使用。

7. 設計成功的銷售激勵薪酬計劃的 5 個技巧

您的銷售薪酬計劃需要的不僅僅是成功的激勵措施。 使用 Xactly 首席執行官 Chris Cabrera 提供的這些提示，確保您的薪酬計劃是最好的。 發現激勵設計的重要性，了解您的銷售團隊，並跟踪正確的指標以設計成功的銷售激勵薪酬計劃 - 直接來自我們的內部執行專家！

8. 佣金會計：如何提高 ASC 606 合規性的效率

ASC 606 (IFRS 15) 現已對所有上市公司和私營公司生效，但遵守佣金成本資本化的新要求比我們最初預期的更具挑戰性。 從 Xactly 副總裁 Dan King 那裡了解實現高效、簡化的 ASC 606 合規性的七個最佳實踐。

激勵銷售代表超越激勵薪酬

銷售薪酬是銷售業績背後的主要驅動力，但您的銷售薪酬計劃應包括額外的激勵措施和指導技巧，銷售經理和領導可以用來激勵銷售代表並保持他們的參與度。 （您可以在此處閱讀有關激勵銷售代表績效的更多信息。）

9. 16 種銷售激勵措施，讓您的團隊保持敬業度和積極性

銷售團隊的士氣可以決定業績的成敗。 為了跟上公司目標，銷售經理和領導者需要保持銷售代表的參與和積極性。 最流行的方法之一是 SPIF——特殊績效激勵基金。 了解額外的銷售激勵措施如何幫助您的銷售團隊保持敬業度和積極性以達到他們的目標。 在此處閱讀有關激勵銷售激勵措施的更多信息。

10. 啟動您的銷售團隊參與的行業 MBO 示例

目標管理 (MBO) 鼓勵銷售代表，並為他們提供一種單獨加強整個銷售組織的方法。 了解 MBO 的好處以及如何有效地使用它們來指導您的銷售薪酬計劃。 在此處獲取更多激勵提示並閱讀有關行業 MBO 示例的信息。

準備好深入了解您的銷售薪酬計劃了嗎？ 在我們的指南“如何建立和留住銷售代表以推動最佳績效”中下載我們的指南，了解如何隨著銷售代表獲得任期而改變績效（以及如何調整激勵措施）。