Satış Kazanç Planlaması: 2020'de Dikkate Alınması Gereken Her Şey

Yeni bir yılın başlangıcı, yeni bir strateji ve satış planı ile birlikte gelir. Bu, satış kapasitesi ihtiyaçlarınızı yeniden değerlendirmeniz, bölgeleri hizalayıp dengelemeniz ve performansı artıran bir teşvik yapısı oluşturmanız gerektiği anlamına gelir; 2020 satış tazminatı planınızı girin.

Satış ücret planınız, şirketinizin hedeflerine ulaşmasını sağladığı için stratejinizin çok önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, teşviklerinizin doğru satış davranışlarını yönlendirmesi ve temsilcileri kotalarına ulaşmaları ve bunları aşmaları için motive etmesi önemlidir. Satış tazminatı planlamanız boyunca, tazminat planınızın farklı bölümlerini (örneğin, ödeme karışımı, ikramiye ve komisyon, komisyon oranı vb.) dikkate almak önemlidir.

Yardımcı olmak için, en iyi uygulamalar, ipuçları ve şablonlarla birlikte 2020 satış tazminatı planlamanızı güçlendirmek için en iyi 10 nasıl yapılır okumamızı burada bulabilirsiniz.

Ücret Karışımı ve Komisyon Yapılarını Anlama

Farklı satış temsilcisi tazminat türleri, farklı komisyon yapıları ve satış ekibinizde farklı roller ödemeye ilişkin ipuçları hakkında bilgi edinin. (Satış Kazancı Planlamasına İlişkin Nihai Kılavuzumuzda daha da fazla en iyi uygulamayı edinin.)

1. Satış Tazminatında Ödeme Karması nedir?

Temsilcileri motive etmek, yeni yetenekleri çekmek ve en iyi satış temsilcilerinin ayrılmasını önlemek için satış tazminat planınız rekabetçi olmalıdır. Ücret karışımı—satış temsilcilerinizin kazandığı hedef teşviklere (diğer adıyla komisyon) temel maaş oranı—bunun önemli bir parçasıdır. Sektördeki ücret ve performans verileriyle kıyaslamanın, rekabetçi satış tazminatı planlaması için güçlü bir ödeme karışımı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin. Ödeme karışımı hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

2. Satış Komisyonu Yapıları: Temsilciler için En İyi Model Hangisidir?

Tipik satış tazminat planları, sabit bir taban maaş ve değişken komisyon olmak üzere iki bölümden oluşur. Doğru satış komisyonu oranı yapısını belirlemek, temsilcileri yüksek performans elde etmek ve sürdürmek için motive etmeye yardımcı olur (ve orta düzeyde performans gösterenleri gelişmeye teşvik etmeye yardımcı olabilir). Ekibiniz için en iyi satış komisyon yapılarını keşfedin.

3. Kademeli Komisyon Yapısı Ne Zaman Kullanılır?

Katmanlı komisyon yapıları, satış tazminat planlaması için en yaygın değişken ödeme yapılarından biridir. Bu ödeme yapısı altında, satış temsilcileri, hedeflenen satış miktarına veya kota yüzdesine ulaştıklarında daha yüksek komisyon oranları kazanırlar (örneğin, satışlarda %6'dan 100.000$'a kadar, satışlarda %9'dan 200.000$'a kadar). Katmanlı bir komisyon yapısının performansı nasıl artırdığını ve temsilcileri kotayı karşılamaya ve aşmaya nasıl motive ettiğini görün. Katmanlı komisyon yapıları hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Satışta Komisyona Karşı Çekiliş Nedir?

Komisyonlar, satış temsilcisi tazminatının büyük bir bölümünü oluşturur. Komisyonlara karşı yapılan bir beraberlik, satış temsilcilerini performans göstermeye motive etmek için ödeme yapmayı garanti eder. Bu komisyon avansları genellikle, komisyonları geri ödeyebilecek veya ödemeyecek (ücret planınıza bağlı olarak) işe alım satış temsilcileri için en iyi sonucu verir. Komisyona karşı bir çekilişin temsilcileri nasıl motive edip performansı artırabileceğini öğrenin. Satış tazminatı planlamanızda komisyona karşı çekiliş kullanma hakkında daha fazla bilgi edinin.

5. Satış Yöneticisi Ücret Planı Nasıl Tasarlanır (Örneklerle)

Tüm satış rolleri eşit yaratılmamıştır. Satış temsilcileri ve yöneticilerin farklı sorumlulukları vardır ve bu nedenle ücret planları farklı olmalıdır. Satış tazminat planları oluşturmaya ve ödemenin role göre nasıl farklılık göstermesi gerektiğine ilişkin en iyi uygulamaları ve şablonları keşfedin. Satış yöneticisi ücret planı tasarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Satış Kazancı Planlaması En İyi Uygulamaları ve ASC 606 (UFRS 15) Uyumluluk İpuçları

Satış tazminatı planlamasına ilişkin en iyi uygulamaları ve şablonları keşfedin ve yeni gelir tanıma standardı ASC 606'ya (UFRS 15) nasıl geçiş yapacağınızı ve bunlara nasıl uyacağınızı öğrenin. (Ayrıca, burada daha da fazla satış tazminatı en iyi uygulaması alabilirsiniz).

6. Satış Teşvik Ücret Planı Nasıl Geliştirilir (Şablonlarla)

Güçlü satış teşviki ödeme planları, satış temsilcilerini motive eder ve sektördeki meslektaşlarınıza kıyasla rekabetçidir. Doğru satış davranışlarını yönlendiren bir satış teşviki ödeme planı tasarlamayı öğrenin ve teşviklerinizi satış rolüne göre uyarlamak için şablonları kullanın. Satış teşviki ödeme planı geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinin ve başlamak için kolay şablonlara göz atın.

7. Başarılı Satış Teşvik Ödeme Planları Tasarlamak İçin 5 İpucu

Satış tazminatı planlamanız, başarılı olmak için teşviklerden daha fazlasını gerektirir. Xactly CEO'su Chris Cabrera'nın bu ipuçlarıyla ücret planınızın olabileceğinin en iyisi olduğundan emin olun. Teşvik tasarımının önemini keşfedin, satış ekibinizi tanıyın ve başarılı satış teşvik ödeme planları tasarlamak için doğru ölçümleri izleyin - doğrudan şirket içi yönetici uzmanımızdan!

8. Komisyon Muhasebesi: ASC 606 Uyumluluğu için Verimlilik Nasıl Artırılır

ASC 606 (UFRS 15) şu anda tüm kamu ve özel şirketler için yürürlüktedir, ancak komisyonların maliyet kapitalizasyonuna ilişkin yeni gerekliliklere uymak, başlangıçta hepimizin beklediğinden daha zorludur. Xactly VP Corporate Controller, Dan King'den verimli, basitleştirilmiş ASC 606 uyumluluğu elde etmek için yedi en iyi uygulamayı keşfedin.

Satış Temsilcilerini Teşvik Ücretinin Ötesinde Motive Etmek

Satış tazminatı, satış performansının arkasındaki ana itici güçtür, ancak satış tazminatı planlamanız, satış yöneticilerinin ve liderlerinin, temsilcileri motive etmek ve onları meşgul etmek için kullanabilecekleri ek teşvikler ve koçluk ipuçlarını içermelidir. (İlham Veren Satış Temsilcisi Performansı hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.)

9. Ekibinizin Katılımını ve Motive Edilmesini Sağlayacak 16 Satış Teşviki

Satış ekibinin morali performansı artırabilir veya bozabilir. Şirket hedeflerine doğru ilerlemek için satış yöneticileri ve liderlerin satış temsilcilerini meşgul ve motive tutması gerekir. En popüler yöntemlerden biri SPIF'lerdir—özel performans teşvik fonları. Ek satış teşviklerinin, satış ekibinizin katılımını ve sayılarına ulaşmak için motive olmasını nasıl sağladığını öğrenin. Satış teşviklerini motive etme hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

10. Satış Ekibi Katılımınızı Başlatmak için Endüstri MBO Örnekleri

Hedeflere Göre Yönetim (MBO'lar), satış temsilcilerini teşvik eder ve satış organizasyonunu bir bütün olarak bireysel olarak güçlendirmeleri için bir yol sağlar. MBO'ların faydalarını ve bunları satış tazminatı planlamanıza rehberlik etmek için nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı keşfedin. Daha fazla motivasyon ipucu alın ve endüstri MBO örneklerini buradan okuyun.

Satış tazminatı planlamanızın derinliklerine dalmaya hazır mısınız? Satış temsilcileri görev süresi kazandıkça performansın nasıl değiştiğine (ve teşvikleri nasıl ayarlayabileceğinize) ilişkin kılavuzumuzu, En İyi Performansı Artırmak için Satış Temsilcileri Nasıl Oluşturulur ve Elde Tutulur başlıklı kılavuzumuzdan indirin.