Bagaimana Flowserve Menggunakan Teknologi sebagai Cahaya Pemandu di Saat-saat Ketidakpastian.

Meskipun mudah untuk terlibat dalam implikasi pribadi COVID-19 pada diri kita sendiri, banyak aspek bisnis dan ekonomi masih menderita akibat setelahnya, salah satu industri besar itu adalah manufaktur. Untuk pertama kalinya dalam sejarah, penawaran, permintaan, dan tenaga kerja telah terpukul secara bersamaan untuk organisasi manufaktur.

Pada konferensi pengguna kami Xactly Unleashed Virtual, kami beruntung memiliki para ahli, seperti David Lowe, Direktur, Operasi Penjualan Global, Flowserve Corporation, datang dan berbicara dengan kami tentang bagaimana mereka menangani gangguan dan teknologi serta strategi baru apa yang mereka miliki telah diadopsi untuk membantu percepatan pertumbuhan di masa-masa yang penuh tantangan ini.

Flowserve Corp. adalah salah satu penyedia produk dan layanan gerak fluida dan kontrol terkemuka di dunia. Beroperasi di lebih dari 55 negara dengan warisan sejak 230 tahun yang lalu hingga 1790, perusahaan mapan ini memproduksi pompa, seal, dan katup yang direkayasa dan industri serta berbagai layanan manajemen aliran terkait. Sebagai perusahaan global yang mempekerjakan lebih dari 17.500+ orang di seluruh dunia, Flowserve merasakan penderitaan ini dalam skala besar.

Pandemi melanda produsen dengan cara yang tidak terduga dan belum pernah terjadi sebelumnya yang mengakibatkan daftar dampak jangka pendek dan jangka panjang. Lowe membahas bagaimana memiliki akses ke solusi dan teknologi intuitif yang tepat membantunya dan timnya mendapatkan stabilitas dan memutar rencana saat ini dengan kecepatan dan kelincahan untuk melakukan aktivitas sehari-hari mereka dengan gangguan minimal.

Tantangan Apa yang Dihadapi Organisasi di Manufaktur Saat Ini?

Efek Jangka Pendek dari Pandemi pada Manufaktur

Setiap produsen besar sekarang mengalami gangguan di seluruh rantai pasokan mereka. Seperti yang diakui oleh Industry Week , beberapa efek langsung yang dirasakan oleh organisasi-organisasi ini meliputi:

• Pembelian yang dipicu oleh kepanikan telah mengganggu rantai pasokan
• Permintaan telah melihat penurunan dramatis karena kondisi ekonomi tetap bergejolak.
• 40% -50% tenaga kerja tidak dapat bekerja di kantor yang sama karena undang-undang jarak sosial, penurunan output, dan penundaan tanggal pengiriman. Pabrik, sebagian besar, tetapi terutama di pasar negara berkembang, tidak dirancang untuk beroperasi dari jarak jauh. Mengakibatkan penghentian total produksi yang dapat mengakibatkan lebih sedikit pesanan yang dibatalkan atau dipenuhi kembali.
• Situs manufaktur ditutup, sehingga menghilangkan output di masa depan.
• Pelabuhan di seluruh dunia ditutup—melumpuhkan rantai pasokan barang yang diproduksi sebelum penutupan
• Ekonomi global terpukul keras, yang berarti bisnis tidak dapat lagi membeli bahan karena mereka tidak yakin berapa lama gangguan ini akan berlangsung.

Meskipun ini adalah efek 'jangka pendek', banyak organisasi masih merasakan ekor panjang dari masalah ini. Produsen yang mengandalkan wilayah yang terkena dampak parah sekarang harus sangat fleksibel dengan rantai pasokan mereka. Untungnya untuk Flowserve, Lowe dan timnya dapat menggunakan solusi Xactly untuk mendapatkan visibilitas real-time ke pasar global mereka dan rencana penjualan pivot saat mereka mulai merasakan dampak gangguan dalam gelombang.

Kami telah melihat bahwa COVID datang dalam fase geografis ini. Jadi sebagai perusahaan multinasional, kami melakukan uji coba di Asia Pasifik, dan kemudian pindah ke Eropa, dan kami melakukan iterasi sedikit dan menjadi sedikit lebih baik, dan kemudian datang ke Amerika

Sebagai perusahaan global, Flowserve dapat memantau situasi saat pertama kali memasuki pabriknya di Asia/Pasifik sehingga mereka dapat membangun infrastruktur online mereka untuk membantu membantu perubahan dalam dinamika kerja saat virus menyebar. Pada saat menghantam Amerika, operasi mereka sudah disiapkan dan diberi pengarahan tentang kebijakan dan rencana perusahaan baru.

Efek Jangka Panjang dari Pandemi pada Manufaktur

Mengingat laju perubahan, kita semua berharap periode gangguan ini akan berlanjut untuk beberapa waktu. Namun, pada titik tertentu, dunia dan bangsa akan memasuki mode pemulihan yang membuatnya penting untuk membangun rencana darurat ketika saatnya tiba.

Menurut Industry Week , “Ketika pemerintah dan perusahaan multinasional mencari wawasan yang lebih baik tentang kompleksitas rantai pasokan dan distribusi untuk barang-barang penting, alat digital akan membantu menginformasikan kebijakan dan keputusan bisnis dengan lebih baik. Visibilitas dan koordinasi yang lebih besar di seluruh rantai pasokan akan memungkinkan kolaborasi yang lebih baik dengan basis pemasok yang lebih luas, yang pada akhirnya mendorong rantai pasokan yang terpisah, sangat efisien—dan lebih tangguh.” Dalam jangka panjang, organisasi yang memanfaatkan jaringan pemasok global akan menjadi organisasi yang berkembang. Untuk bertahan hidup, pemasok global yang sama ini juga harus merangkul gagasan bahwa mereka perlu mencari pelanggan baru untuk memperluas jangkauan mereka dan mendiversifikasi aliran pendapatan mereka untuk menciptakan bantalan terhadap hal-hal yang tidak diketahui.

Bagaimana Xactly Membantu Organisasi Menghadapi Tantangan Ini Secara Langsung?

Tahun lalu, Forbes menerbitkan sebuah artikel di mana mereka menyebut data sebagai 'minyak baru' dan berbicara tentang gagasan bahwa data telah menjadi sumber daya paling berharga di dunia. Krisis global kita saat ini telah membuat akses ke data real-time yang andal menjadi kebutuhan mutlak untuk mengoordinasikan respons medis yang tepat.

Selama panel, Lowe menyatakan, “Kita perlu mengubah data menjadi wawasan menjadi tindakan.” Anda memerlukan data yang komprehensif untuk memahami kesehatan perusahaan Anda, merencanakan secara efektif, dan menganalisis kinerja. Dari sana, Anda dapat menggunakan wawasan tersebut untuk membuat rencana penjualan yang didasarkan pada fakta dan akurasi.

Dalam hal ini, karena akses mereka yang sudah ada sebelumnya ke solusi intuitif dan skalabel, Flowserve lebih siap untuk mendorong perubahan teknologi ini dengan kecepatan yang dipercepat guna memperlengkapi orang-orang mereka agar tetap terinformasi dan berhubungan selama proses ini. Pemodelan data, analisis data, dan data industri adalah inisiatif inti Xactly untuk aktivitas yang menghasilkan pendapatan yang memungkinkan Flowserve lebih siap untuk mendorong perubahan teknologi dengan kecepatan yang dipercepat.

Xactly menetapkan alur proses logis di mana data dapat diubah menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Ini termasuk, namun tidak terbatas pada:

Kemampuan Perencanaan dan Peramalan:

• KPI Real-Time dan Pemodelan Skenario/Bagaimana-jika-Analisis dalam Insentif dan alat berbasis perencanaan kami akan membantu menjaga organisasi Anda tetap gesit.

Manajemen Kompensasi Insentif:

• Pekerjaan jarak jauh akan menghasilkan peningkatan kebutuhan untuk berkolaborasi secara efektif. spreadsheet tidak hanya ketinggalan zaman dan rawan kesalahan, tetapi juga sulit dicerna karena jumlah item baris dan tata letak desain yang sering tidak efektif dari orang yang mengelola lembar. Produk Xactly berbasis cloud dan didasarkan pada proses standar.

Desain & Manajemen Wilayah:

• Kebangkitan produksi berbasis dalam negeri akan menghasilkan pasar baru untuk dijual.
• Peta pengoptimalan wilayah menyeimbangkan wilayah berdasarkan potensi penjualan
• Perencanaan penjualan menetapkan jumlah karyawan di area dengan peluang tertinggi

Digitalisasi & Pembandingan:

• Otomatisasi akan mengurangi kebutuhan akan fungsi back-office, dan memungkinkan organisasi untuk mengalokasikan kembali sumber daya ke dalam kapasitas yang menghasilkan pendapatan.
• Dengan Xactly, Anda tahu di mana harus menyewa, berapa banyak yang harus disewa, dan kapan harus menyewa - sambil memastikan struktur operasional yang seimbang sesuai anggaran.
• Tenaga penjualan perlu lebih memahami struktur pipa dan komisi mereka agar berhasil di tengah ketidakpastian.

Mengapa Memilih Mitra yang Tepat adalah Langkah Terbaik Selanjutnya untuk Organisasi Anda

Ada kesadaran baru bahwa "cara lama" dalam melakukan pekerjaan tidak akan memotongnya lagi. Di lingkungan baru ini, memanfaatkan wawasan waktu nyata untuk menginformasikan pengambilan keputusan yang cerdas merupakan kebutuhan mendesak bagi organisasi penjualan untuk mempertahankan momentum, mempercepat pemulihan, dan memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan. Ini dimungkinkan dengan memilih mitra, bukan hanya vendor .

Inti dari itu adalah kemitraan. Kami mempekerjakan orang-orang pintar sehingga mereka dapat memberi tahu kami apa yang harus dilakukan. Yang kami cari adalah mitra yang cerdas untuk membantu kami melalui proses ini dengan perspektif yang lebih luas. Apakah yang kita lakukan adalah hal yang paling efektif? Melalui lokakarya dan penilaian solusi, Xactly dapat membantu kami menempuh jalan itu dan menginformasikan pilihan kami sebagai proses yang sebenarnya

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Flowserve menggunakan teknologi untuk tetap kompetitif, meningkatkan visibilitas data, dan membuat keputusan bisnis yang lebih cepat dalam menghadapi ketidakstabilan pasar? Tonton webinar terbaru kami bersama David Lowe untuk mendapatkan cerita lengkapnya, “ Kelincahan yang Dipercepat: Bagaimana Flowserve Mengatasi Gangguan ”.