Liderler Satış Stratejisini Geliştirmek İçin Doğru Araçları Nasıl Seçebilir?

Plan. Rol yapmak. Tahmin etmek.

Bunlar, çevik pazara açılma organizasyonlarının büyüme yaratmak ve sürdürmek için her yıl dayandıkları üç temel dayanaktır . Liderlerin bu üç alanı çivilemek için doğru insanlara, süreçlere, kaynaklara ve verilere ihtiyacı vardır.

Çalışanlarınız muhtemelen şirketinizin sahip olduğu en değerli varlıktır. Onlar, müşterilerinizin çoğuyla günlük olarak etkileşime giren kişilerdir ve markanızın en iyi temsilcilerinden bazıları olabilirler. Yine de işlerini iyi yapabilmek için doğru araçlara sahip olduklarından emin olmanız gerekir. Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

Satış planlama stratejinizi iyileştirmenize yardımcı olmak için aşağıda, kuruluşunuz genelinde verimlilik ve uyum oluşturmak için doğru araçları ve stratejileri bulmanıza yardımcı olacak beş Xactly uzman ipucu bulunmaktadır.

1. İpucu: Performans, Etkili Eğitimle Başlar

Kaliteli satış eğitimi ve yardım kaynakları, ekibinize şirketinizin büyüme stratejisini, diğer bir deyişle işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ihtiyaç duydukları bilgileri verebilir. Sadece bu da değil, aynı zamanda ekibinize ürünleriniz, hizmetleriniz ve hizmet verdikleri sektör hakkında daha derin bir anlayış kazandırabilir.

Neredeyse ÇOK mantıklı. Satış ekibiniz ne yaptığınızı ve ne sattığınızı ne kadar çok bilirse, başkalarını bilgilendirmede ve markanızı konumlandırmada o kadar etkili olur. Ve bu kanıtlanmıştır - G2'ye göre, etkili satış koçluğu kazanma oranlarını yüzde 29'a kadar artırabilir.

Ama etkili ne demek? Yararlı içerik dağları sağlamak bir şeydir, ancak mümkün olan en kısa sürede çalışmaya başlamaya odaklanan içeriğe sahip olmak anahtardır. Bu, satış ekiplerinin işe koyulması ve devam etmesi için araçların ve eğitimlerin zamanında benimsenmesinin gerekli olduğu anlamına gelir. Yürütme için daha fazla zaman harcanması için eğitim ve yardımın odaklanması, özelleştirilmesi ve talep üzerine olması gerekir.

Satış liderliğini, temsilci performansını analiz etmek için ihtiyaç duydukları çözümleri kullanacak şekilde donatmak oyunun kurallarını değiştirir. Eğitimlerinin etkililiğini ve bunu performansı etkilemek için önemli bir kaldıraç olarak nasıl kullanabileceklerini daha iyi anlamalarını sağlar. Bu, eğitimde boşlukların olduğu yerler hakkında daha derin bir görünürlük sağlayarak, satış etkinleştirme ve liderliğin rotayı düzeltmesine, eğitimi ayarlamasına ve genel performansı iyileştirmesine olanak tanır.

2. İpucu: Satış Liderlerini Gerçekleştirecek Araçlarla Donatın

Satış araçları artık istek değil, gereksinimdir. Data Dwell tarafından gerçekleştirilen bir araştırma, satış müdürlerinin yüzde 65'inin kendileri için en büyük zorluğun işlerini yapmak için zaman ve kaynak eksikliği olduğunu söylediğini ortaya koydu. Liderler, zamanlarını daha akıllıca kullanmalarına yardımcı olacak araçlara ihtiyaç duyarlar.

Yeni başlayanlar için, işinizi yapmak için doğru araçlara sahip olmak, belirli bir günde yapabileceğiniz iş miktarını büyük ölçüde artırır. Doğru araçlar, yalnızca bir dizi özellik anlamına gelmez, aynı zamanda üretkenliği ve birbiriyle ve şirket hedefleriyle uyumluluğu sağlayan çözümler anlamına gelir.

Satış liderlerinin sadece “gerçekleştirmeye” ihtiyaç duyduğu bir dünyada, kuruluşlar genellikle uygun araçlar ve kaynaklar olmadan bunu yapamayacaklarını unuturlar. Dönem.

Teknoloji, iş süreçlerinin bel kemiğidir. Doğru olanlara sahip olmak, çalışanların görevlerini verimli bir şekilde tamamlamalarına olanak tanır ve bu da onlara yetenek alanlarını genişletme fırsatları sunar. Bu doğrudan, manuel, zaman alan görevlere kıyasla stratejik faaliyetlere daha fazla zaman harcanması anlamına gelir. Uygun aletler olmadan bir ev inşa edemezsiniz ve satış yöneticileriniz de yapamaz.

3. İpucu: Satışı Etkinleştirme Stratejinizi Optimize Etmek Rekabetçi Bir Gerekliliktir

G2'ye göre, C-Suite yöneticilerinin yüzde 55'i satış etkinleştirme çözümlerinin satış üretkenliğini artırmak için gerekli olan en önemli teknoloji yatırımı olduğunu söylüyor. Liderler, satış ekiplerini teknolojiyle güçlendirmenin doğal değerini ve parasal getirisini görüyor

Doğru satış etkinleştirme stratejisi, satış temsilcilerini, başarılı olmaları ve temel şirket hedeflerini gerçekleştirmeye yatırım yapmaları için ihtiyaç duydukları eğitim ve şeffaflıkla donatır. Doğru araçlar ve teknoloji ile her temsilci, hedeflerine ulaşılabilirlik konusunda kendini iyi hissedebilir. Bu, elde tutulabilecek daha bağlı bir iş gücü ve genel şirket hedeflerinin uygulanabilir olduğu bir şirket ortamı anlamına gelir.

4. İpucu: Etkili Bölge Tasarımı Performansa Yardımcı Olur

Etkili bölge tasarımı, stratejik satış planlamasının temelidir. Öncelikle optimize edilmiş ve adil bölgeleri belirlemeden erişilebilir kotalar belirleyemezsiniz. Ayrıca, iş yükleri, fırsatları ve kapasiteleri hakkında bilgi sahibi değilseniz, rekabetçi bir ücret yapısını sürdürmek imkansızdır. Intangent'a göre şirketler, stratejilerini değiştirmeden veya kaynak eklemeden teknoloji destekli bölge tasarımıyla satışlarını yüzde 2-7 oranında artırabilir.

Etkili bölge yönetimi ayrıca aşağıdakiler gibi olumlu iş avantajları sağlayabilir:

• yüzde 15 daha yüksek gelir
• Satış verimliliğinde yüzde 20 artış
• Bölge verimliliğinde yüzde 15 artış
• Yüzde 75 azaltılmış planlama süresi
• Yüzde 30'a kadar daha yüksek satış hedefi gerçekleştirme

Teknolojiyi kullanan ve veri zekasından yararlanan bölge tasarım süreci, satış temsilcisi fırsatlarını en üst düzeye çıkaran ve şirket gelirini artıran optimize edilmiş planlarla sonuçlanır.

5. İpucu: El İşini Azaltmaya Yatırım Yapmak Sonuç Getirir

Kuruluşlar satış operasyonlarını genişlettikçe, elektronik tablolarda ve yerel araçlarda süreçlerin ve verilerin manuel yönetiminin sürdürülebilir olmadığını çabucak keşfederler.

Manuel süreçler verimsiz olmakla birlikte aynı zamanda:

• Hata eğilimli
• Ölçeklendirmek zor
• Değişim kaçınılmaz olarak meydana geldiğinde (şirket stratejisini etkileyen insanlar, hareket veya endüstriyel değişiklikler) tüm organizasyonu etkileyen bir dalgalanma etkisine yol açar.

Ek olarak, veriler silo haline geldiğinde, satış ekipleri (ve bir kuruluştaki ekipler), zayıf görünürlük ve gerçek zamanlı olarak doğru rotayı belirleyememe nedeniyle sonuçlara katlanır.

Şirketler gelişip büyüdükçe, Satış Performansı Yönetimine (SPM) yaklaşımlarını optimize etme ihtiyaçları da artar. Entegre bir SPM paketi uyum oluşturur, zaman alan süreçleri otomatikleştirir, hatayı azaltır ve uygulamaya daha fazla zaman ayırmaya yardımcı olur. Bunun dışında, farklı sektörlerdeki kuruluşlar otomatikleştirme ve optimizasyon için ellerinden gelen her yolu buluyor. Optimize etmenin herhangi bir yolunu bulmak rekabet açısından bir zorunluluktur.

Doğru Araçlar ve Kaynaklar Bir Liderin Başarıya Giden Gizli Anahtarıdır

Bu günlerde, yaratılmakta olan araçlar daha akıllı ve daha verimli. Bu, varsayımlarınız ne kadar doğru olursa, satış ekibinizin önümüzdeki yıl için o kadar iyi durumda olduğu anlamına gelir. İçgüdüleriniz size doğru yönü gösterse de, planlamaya rehberlik etmesi için doğru teknolojiyi ve verileri kullandığınızda, performansı yüzde 15'ten fazla ve satış üretkenliğini yüzde 20'ye kadar artırabilirsiniz.

Kuruluşunuzu dönüştürmek, bir dizi özel araç gerektirir ve biz bunlara sahibiz. Gelir kuruluşunuzun strateji ve yatırım getirisinde bir iyileşme görmek için ihtiyaç duyduğu araç ve kaynak türleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için " Akıllı Geliri Ortaya Çıkaran Beş Araç " adlı kılavuzumuza göz atın.