Bagaimana Pemimpin Dapat Memilih Alat yang Tepat untuk Meningkatkan Strategi Penjualan

Rencana. Melakukan. Meramalkan.

Ini adalah tiga pilar yang diandalkan oleh organisasi go-to-market yang gesit dari tahun ke tahun untuk menciptakan dan mempertahankan pertumbuhan. Untuk mewujudkan ketiga bidang ini, para pemimpin membutuhkan orang, proses, sumber daya, dan data yang tepat untuk mewujudkannya.

Karyawan Anda bisa dibilang merupakan aset paling berharga yang dimiliki perusahaan Anda. Mereka adalah orang-orang yang berinteraksi setiap hari dengan sebagian besar pelanggan Anda dan dapat menjadi beberapa perwakilan terbaik merek Anda. Untuk melakukan pekerjaan mereka dengan baik, Anda perlu memastikan mereka memiliki alat yang tepat. Jadi bagaimana Anda melakukannya?

Untuk membantu Anda menyempurnakan strategi perencanaan penjualan Anda, berikut adalah lima tip ahli Xactly yang akan membantu Anda menemukan alat dan strategi yang tepat untuk menciptakan efisiensi dan keselarasan di seluruh organisasi Anda.

Tip 1: Performa Dimulai dari Pelatihan yang Efektif

Pelatihan penjualan yang berkualitas dan sumber daya bantuan dapat memberi tim Anda pengetahuan yang mereka butuhkan untuk mengeksekusi strategi pertumbuhan perusahaan Anda—alias, membawa bisnis Anda ke level selanjutnya. Tidak hanya itu, tetapi juga dapat memberi tim Anda pemahaman yang lebih dalam tentang produk, layanan, dan industri yang mereka layani.

Ini hampir TERLALU masuk akal. Semakin banyak tim penjualan Anda tahu tentang apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda jual, semakin efektif mereka dalam memberi tahu orang lain dan memposisikan merek Anda. Dan itu terbukti—menurut G2 , pembinaan penjualan yang efektif dapat meningkatkan tingkat kemenangan sebanyak 29 persen.

Tapi apa artinya efektif? Menyediakan segudang konten yang bermanfaat adalah satu hal, tetapi memiliki konten yang berfokus untuk bangun dan berjalan secepat mungkin adalah kuncinya. Ini berarti bahwa penerapan alat dan pelatihan yang tepat waktu sangat penting bagi tim penjualan untuk mendapatkan dan melanjutkan. Pelatihan dan bantuan perlu difokuskan, disesuaikan, dan sesuai permintaan sehingga lebih banyak waktu dihabiskan untuk mengeksekusi.

Melengkapi kepemimpinan penjualan untuk menggunakan solusi yang mereka butuhkan untuk menganalisis kinerja perwakilan adalah pengubah permainan. Ini memungkinkan mereka untuk lebih memahami keefektifan pelatihan mereka dan bagaimana mereka dapat menggunakannya sebagai pengungkit kunci untuk memengaruhi kinerja. Hal ini memberikan visibilitas yang lebih dalam ke mana ada kesenjangan dalam pendidikan, memungkinkan pemberdayaan penjualan dan kepemimpinan untuk memperbaiki arah, menyesuaikan pelatihan, dan meningkatkan kinerja secara keseluruhan.

Kiat 2: Lengkapi Pemimpin Penjualan dengan Alat untuk Berkinerja

Alat penjualan bukan lagi permintaan, tetapi persyaratan. Sebuah studi yang dilakukan oleh Data Dwell menemukan bahwa 65 persen manajer penjualan mengatakan bahwa tantangan terbesar bagi mereka adalah kurangnya waktu dan sumber daya untuk melakukan pekerjaan mereka. Para pemimpin membutuhkan alat untuk membantu menggunakan waktu mereka dengan lebih bijak.

Sebagai permulaan, memiliki alat yang tepat untuk melakukan pekerjaan Anda sangat meningkatkan jumlah pekerjaan yang dapat Anda selesaikan pada hari tertentu. Alat yang tepat tidak hanya berarti rangkaian fitur, tetapi juga solusi yang memastikan produktivitas dan keselarasan satu sama lain dan dengan tujuan perusahaan.

Di dunia di mana pemimpin penjualan hanya perlu "mewujudkannya", organisasi sering kali lupa bahwa tanpa alat dan sumber daya yang tepat, mereka tidak dapat melakukannya. Periode.

Teknologi adalah tulang punggung proses bisnis. Memiliki yang tepat memungkinkan karyawan untuk menyelesaikan tugas mereka secara efisien, yang kemudian memberi mereka kesempatan untuk memperluas jangkauan kemampuan mereka. Ini secara langsung berarti lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk aktivitas strategis dibandingkan tugas manual yang memakan waktu. Anda tidak dapat membangun rumah tanpa alat yang tepat, begitu pula manajer penjualan Anda.

Kiat 3: Mengoptimalkan Strategi Pemberdayaan Penjualan Anda adalah Kebutuhan Kompetitif​​

Menurut G2 , 55 persen eksekutif C-Suite mengatakan bahwa solusi pengaktifan penjualan adalah investasi teknologi teratas yang diperlukan untuk meningkatkan produktivitas penjualan. Para pemimpin melihat nilai inheren dan pengembalian uang dari pemberdayaan tim penjualan dengan teknologi

Strategi pemberdayaan penjualan yang tepat membekali perwakilan dengan pelatihan dan transparansi yang mereka butuhkan agar berhasil dan berinvestasi dalam pelaksanaan tujuan utama perusahaan. Dengan alat dan teknologi yang tepat, setiap perwakilan dapat merasa nyaman dengan pencapaian tujuan mereka. Ini berarti tenaga kerja yang lebih terlibat, yang dapat dipertahankan, dan lingkungan perusahaan di mana tujuan perusahaan secara keseluruhan dapat dicapai.

Tip 4: Desain Wilayah yang Efektif Membantu Performa

Desain wilayah yang efektif adalah dasar perencanaan penjualan strategis. Anda tidak dapat menetapkan kuota yang dapat dicapai tanpa terlebih dahulu menetapkan wilayah yang optimal dan adil. Selain itu, tidak mungkin mempertahankan struktur kompensasi yang kompetitif jika Anda tidak mengetahui beban kerja, peluang, dan kapasitas mereka. Menurut Intangent, perusahaan dapat meningkatkan penjualan sebesar 2-7 persen dengan desain wilayah yang mendukung teknologi—tanpa mengubah strategi atau menambah sumber daya.

Pengelolaan wilayah yang efektif juga dapat menghasilkan keuntungan bisnis yang positif, seperti:

• pendapatan 15 persen lebih tinggi
• Peningkatan 20 persen dalam produktivitas penjualan
• 15 persen peningkatan efisiensi wilayah
• 75 persen mengurangi waktu perencanaan
• Pencapaian tujuan penjualan hingga 30 persen lebih tinggi

Dengan menggunakan teknologi dan memanfaatkan kecerdasan data, proses desain wilayah menghasilkan rencana yang dioptimalkan yang memaksimalkan peluang perwakilan penjualan dan mendorong pendapatan perusahaan.

Tip 5: Berinvestasi dalam Hasil Pengurangan Pekerjaan Manual

Ketika organisasi memperluas operasi penjualan mereka, mereka dengan cepat menemukan bahwa manajemen proses dan data manual dalam spreadsheet dan alat buatan sendiri tidak berkelanjutan.

Proses manual, meski tidak efisien, juga:

• Rawan kesalahan
• Sulit untuk diukur
• Menyebabkan efek riak yang berdampak pada seluruh organisasi ketika perubahan pasti terjadi (orang, gerakan, atau perubahan industri yang berdampak pada strategi perusahaan)

Selain itu, ketika data menjadi silo, tim penjualan (dan tim di seluruh organisasi) menanggung akibatnya karena visibilitas yang buruk dan ketidakmampuan untuk memperbaiki arah secara real-time.

Seiring dengan perkembangan dan pertumbuhan perusahaan, begitu pula kebutuhan mereka untuk mengoptimalkan pendekatan mereka terhadap Manajemen Kinerja Penjualan (SPM). Paket SPM terintegrasi membangun kohesi, mengotomatiskan proses yang memakan waktu, mengurangi kesalahan, dan membantu menyediakan lebih banyak waktu untuk eksekusi. Selain itu, organisasi lintas industri menemukan cara apa pun untuk mengotomatisasi dan mengoptimalkan. Menemukan cara apa pun untuk mengoptimalkan adalah keharusan kompetitif.

Alat dan Sumber Daya yang Tepat Adalah Kunci Rahasia Sukses Seorang Pemimpin

Saat ini, alat yang dibuat lebih pintar dan lebih efisien. Artinya, semakin akurat asumsi Anda, semakin baik tim penjualan Anda untuk tahun depan. Meskipun insting Anda mungkin mengarahkan Anda ke arah yang benar, saat Anda menggunakan teknologi dan data yang tepat untuk memandu perencanaan, Anda dapat meningkatkan kinerja hingga lebih dari 15 persen dan produktivitas penjualan hingga 20 persen.

Mengubah organisasi Anda memerlukan seperangkat alat khusus, dan kami memilikinya. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang jenis alat dan sumber daya yang dibutuhkan organisasi pendapatan Anda untuk melihat peningkatan strategi dan ROI, lihat panduan kami, “ Lima Alat yang Melepaskan Pendapatan Cerdas ”.