Cum pot alege liderii instrumentele potrivite pentru a îmbunătăți strategia de vânzări

Plan. A executa. Prezice.

Aceștia sunt cei trei piloni pe care organizațiile agile de acces la piață se sprijină an de an pentru a crea și susține creșterea. Pentru a atinge aceste trei domenii, liderii au nevoie de oamenii, procesele, resursele și datele potrivite pentru a face acest lucru.

Angajații tăi sunt, fără îndoială, cel mai valoros bun pe care îl deține compania ta. Ei sunt cei care interacționează zilnic cu majoritatea clienților tăi și pot fi unii dintre cei mai buni reprezentanți ai mărcii tale. Totuși, pentru a-și face treaba bine, trebuie să vă asigurați că au instrumentele potrivite. Deci cum faci asta?

Pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți strategia de planificare a vânzărilor, mai jos sunt cinci sfaturi de experți Xactly care vă vor ajuta să găsiți instrumentele și strategiile potrivite pentru a crea eficiență și aliniere în organizația dvs.

Sfat 1: Performanța începe la un antrenament eficient

Instruirea de vânzări de calitate și resursele de ajutor pot oferi echipei dvs. cunoștințele de care au nevoie pentru a implementa strategia de creștere a companiei dvs., adică duceți-vă afacerea la nivelul următor. Nu numai asta, dar poate oferi echipei dvs. o înțelegere mai profundă a produselor, serviciilor și industria pe care o deservesc.

Aproape că are PREA mult sens. Cu cât echipa ta de vânzări știe mai multe despre ceea ce faci și ce vinzi, cu atât vor fi mai eficiente atunci când îi informează pe ceilalți și își poziționează marca. Și acest lucru este dovedit – conform G2 , coaching-ul eficient în vânzări poate îmbunătăți ratele de câștig cu până la 29 la sută.

Dar ce înseamnă eficient? Oferirea unor munți de conținut util este un lucru, dar cheia este să ai un conținut concentrat pe pornirea și funcționarea cât mai repede posibil. Aceasta înseamnă că adoptarea în timp util a instrumentelor și instruirilor este esențială pentru ca echipele de vânzări să continue și să continue. Instruirea și ajutorul trebuie să fie concentrate, personalizate și la cerere, astfel încât să fie alocat mai mult timp executării.

Echiparea conducerii de vânzări pentru a utiliza soluțiile de care au nevoie pentru a analiza performanța reprezentanților este o schimbare. Le permite să înțeleagă mai bine eficiența antrenamentului și modul în care o pot folosi ca pârghie cheie pentru a afecta performanța. Acest lucru oferă o vizibilitate mai profundă asupra locurilor în care există lacune în educație, permițând vânzărilor și conducerii să corecteze cursurile, să ajusteze formarea și să îmbunătățească performanța generală.

Sfatul 2: Echipați liderii de vânzări cu instrumente pentru a performa

Instrumentele de vânzare nu mai sunt cereri, ci cerințe. Un studiu realizat de Data Dwell a constatat că 65% dintre managerii de vânzări spun că cea mai mare provocare pentru ei este lipsa timpului și a resurselor pentru a-și îndeplini munca. Liderii au nevoie de instrumente care să le ajute să-și folosească timpul mai înțelept.

Pentru început, a avea instrumentele potrivite pentru a-ți face treaba crește foarte mult cantitatea de muncă pe care o poți face într-o anumită zi. Instrumentele potrivite nu înseamnă doar o suită de caracteristici, ci soluții care asigură productivitatea și alinierea între ele și la obiectivele companiei.

Într-o lume în care liderii de vânzări trebuie doar „să facă acest lucru”, organizațiile uită adesea că, fără instrumentele și resursele adecvate, nu pot. Perioadă.

Tehnologia este coloana vertebrală a proceselor de afaceri. A avea cele potrivite permite angajaților să-și îndeplinească sarcinile în mod eficient, ceea ce le oferă apoi oportunități de a-și extinde gama de capabilități. Acest lucru se traduce direct în mai mult timp alocat activităților strategice față de sarcini manuale, consumatoare de timp. Nu poți să construiești o casă fără instrumentele adecvate și nici managerii tăi de vânzări.

Sfatul 3: Optimizarea strategiei de activare a vânzărilor este o necesitate competitivă

Potrivit G2 , 55% dintre directorii C-Suite spun că soluțiile de activare a vânzărilor sunt investiția de vârf în tehnologie necesară pentru a crește productivitatea vânzărilor. Liderii văd valoarea inerentă și randamentul monetar al capacității echipelor de vânzări cu tehnologie

Strategia corectă de activare a vânzărilor oferă reprezentanților formarea și transparența de care au nevoie pentru a avea succes și pentru a investi în îndeplinirea obiectivelor cheie ale companiei. Cu instrumentele și tehnologia potrivite, fiecare reprezentant se poate simți bine cu privire la atingerea obiectivelor sale. Acest lucru se traduce printr-o forță de muncă mai angajată, una care poate fi păstrată și un mediu de companie în care obiectivele generale ale companiei sunt fezabile.

Sfat 4: Proiectarea eficientă a teritoriului ajută la performanță

Proiectarea eficientă a teritoriului este baza planificării strategice a vânzărilor. Nu puteți stabili cote realizabile fără a fi stabilit mai întâi teritorii optimizate și corecte. În plus, este imposibil să menții o structură de compensare competitivă dacă nu ai o perspectivă asupra volumului de muncă, oportunității și capacității acestora. Potrivit Intangent, companiile pot crește vânzările cu 2-7 la sută cu un design de teritoriu bazat pe tehnologie, fără a schimba strategia sau a adăuga resurse.

Gestionarea eficientă a teritoriului poate duce, de asemenea, la beneficii pozitive de afaceri, cum ar fi:

• Venituri mai mari cu 15%.
• Creștere cu 20% a productivității vânzărilor
• Creștere cu 15% a eficienței teritoriului
• Timpul de planificare redus cu 75%.
• Atingerea obiectivului de vânzări cu până la 30% mai mare

Folosind tehnologia și valorificând inteligența datelor, procesul de proiectare a teritoriului are ca rezultat planuri optimizate care maximizează oportunitățile reprezentanților de vânzări și generează veniturile companiei.

Sfatul 5: Investiția în reducerea muncii manuale dă rezultate

Pe măsură ce organizațiile își extind operațiunile de vânzări, ele descoperă rapid că gestionarea manuală a proceselor și a datelor din foile de calcul și instrumentele proprii nu este sustenabilă.

Procesele manuale, deși ineficiente, sunt, de asemenea:

• predispus la erori
• Greu de scalat
• Duce la un efect de unda care afectează întreaga organizație atunci când se produce inevitabil schimbare (oameni, mișcare sau schimbări industriale care afectează strategia companiei)

În plus, atunci când datele devin izolate, echipele de vânzări (și echipele dintr-o organizație) suferă consecințele din cauza vizibilității slabe și a incapacității de a corecta cursul în timp real.

Pe măsură ce companiile evoluează și cresc, la fel crește și nevoia lor de a-și optimiza abordarea privind managementul performanței vânzărilor (SPM). O suită SPM integrată construiește coeziunea, automatizează procesele consumatoare de timp, reduce erorile și ajută la alocarea mai mult timp în execuție. În afară de aceasta, organizațiile din diverse industrii găsesc orice modalitate de automatizare și optimizare. Găsirea oricărei modalități de optimizare este un imperativ competitiv.

Instrumentele și resursele potrivite sunt cheia secretă a succesului unui lider

În zilele noastre, instrumentele care sunt create sunt mai inteligente și mai eficiente. Ceea ce înseamnă că, cu cât presupunerile dvs. sunt mai precise, cu atât echipa dvs. de vânzări este mai bună pentru anul următor. Deși instinctul tău te poate îndruma în direcția corectă, atunci când folosești tehnologia și datele potrivite pentru a ghida planificarea, poți crește performanța cu peste 15% și productivitatea vânzărilor cu până la 20%.

Transformarea organizației dvs. necesită un set de instrumente specifice, iar noi le avem. Pentru a afla mai multe despre tipurile de instrumente și resurse de care organizația dvs. de venituri are nevoie pentru a vedea o îmbunătățire a strategiei și a rentabilității investiției, consultați ghidul nostru, „ Cele cinci instrumente care eliberează venituri inteligente ”.