领导者如何选择合适的工具来改进销售策略
已发表: 2022-11-16计划。 履行。 预测。
这些是敏捷的上市组织年复一年依靠创造和维持增长的三大支柱。 为了确定这三个领域，领导者需要合适的人员、流程、资源和数据来实现这一目标。
您的员工可以说是您公司拥有的最有价值的资产。 他们是每天与您的大多数客户互动的人，并且可以成为您品牌的一些最佳代表。 不过，为了做好他们的工作，您需要确保他们拥有正确的工具。 那么你是怎么做到的呢？
为了帮助您改进销售计划策略，以下是 Xactly 的五个专家提示，它们将帮助您找到正确的工具和策略，以提高整个组织的效率和一致性。
提示 1：绩效始于有效培训
优质的销售培训和帮助资源可以为您的团队提供执行公司发展战略所需的知识——也就是将您的业务提升到一个新的水平。 不仅如此，它还可以让您的团队更深入地了解您的产品、服务以及他们所服务的行业。
这几乎太有道理了。 您的销售团队对您的工作和销售的产品了解得越多，他们在告知他人和定位您的品牌时就越有效。 事实证明，根据G2的说法，有效的销售指导可以将胜率提高多达 29%。
但有效是什么意思？ 提供大量有用的内容是一回事，但让内容专注于尽快启动和运行才是关键。 这意味着及时采用工具和培训对于销售团队的发展至关重要。 培训和帮助需要有针对性、定制化和按需提供，这样才能将更多时间花在执行上。
让销售领导层使用他们需要的解决方案来分析销售代表绩效是一个游戏规则的改变者。 它使他们能够更好地了解培训的有效性以及他们如何将其用作影响绩效的关键杠杆。 这可以更深入地了解教育中存在的差距，从而使销售支持和领导能够纠正路线、调整培训并提高整体绩效。
技巧 2：为销售领导者配备执行工具
销售工具不再是要求，而是要求。 Data Dwell进行的一项研究发现，65% 的销售经理表示，他们面临的最大挑战是缺乏时间和资源来完成工作。 领导者需要工具来帮助他们更明智地利用时间。
对于初学者来说，拥有合适的工具来完成您的工作会大大增加您在一天内可以完成的工作量。 正确的工具不仅仅意味着一套功能，还意味着确保生产力和相互协调以及与公司目标保持一致的解决方案。
在一个销售领导者只需要“让它发生”的世界里，组织常常忘记，如果没有适当的工具和资源，他们就做不到。 时期。
技术是业务流程的支柱。 拥有合适的人才可以让员工高效地完成任务，从而为他们提供扩展能力范围的机会。 这直接意味着将更多时间花在战略活动上，而不是手动、耗时的任务上。 没有合适的工具，您无法建造房屋，您的销售经理也一样。
提示 3：优化您的销售支持策略是竞争的必要条件
据G2称，55% 的 C-Suite 高管表示，销售支持解决方案是提高销售效率所必需的首要技术投资。 领导者看到了用技术赋能销售团队的内在价值和货币回报
正确的销售支持策略为销售代表提供成功所需的培训和透明度，并投资于执行公司的关键目标。 借助正确的工具和技术，每位销售代表都能对自己目标的实现感到满意。 这转化为更敬业的员工队伍，可以保留的员工队伍，以及公司整体目标可行的公司环境。
技巧 4：有效的区域设计有助于提高绩效
有效的区域设计是战略销售规划的基础。 如果不首先设置优化和公平的区域，您就无法设置可达到的配额。 此外，如果您不了解他们的工作量、机会和能力，就不可能保持有竞争力的薪酬结构。 根据 Intangent 的说法，公司可以通过技术支持的区域设计将销售额提高 2-7%，而无需改变战略或增加资源。
有效的区域管理还可以带来积极的商业利益，例如：
- 收入增加 15%
- 销售效率提高 20%
- 区域效率提高 15%
- 规划时间减少 75%
- 销售目标实现率提高高达 30%
通过使用技术和数据智能，区域设计流程可以优化计划，最大限度地增加销售代表机会并推动公司收入增长。
提示 5：投资于减少体力劳动产生的结果
随着组织扩大销售业务，他们很快发现在电子表格和自制工具中手动管理流程和数据是不可持续的。
手动流程虽然效率低下，但还：
- 容易出错
- 难以扩展
- 当不可避免地发生变化（影响公司战略的人员、运动或行业变化）时，会产生影响整个组织的连锁反应
此外，当数据变得孤立时，销售团队（以及整个组织的团队）会因可见性差和无法实时纠正路线而遭受后果。
随着公司的发展和壮大，他们也需要优化销售绩效管理 (SPM) 方法。 集成的 SPM 套件可构建凝聚力、自动执行耗时的流程、减少错误并有助于将更多时间用于执行。 除此之外，各行各业的组织都在寻找任何可以实现自动化和优化的方法。 找到任何优化方法是竞争的当务之急。
正确的工具和资源是领导者成功的秘诀
如今，正在创建的工具更智能、更高效。 这意味着，您的假设越准确，您的销售团队在来年的表现就越好。 虽然您的直觉可能会为您指明正确的方向，但当您使用正确的技术和数据来指导规划时，您可以将绩效提高15% 以上，并将销售效率提高多达 20%。
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