리더가 판매 전략을 개선하기 위해 올바른 도구를 선택하는 방법

계획. 공연하다. 예측하다.

이는 애자일 시장 출시 조직이 성장을 창출하고 유지하기 위해 매년 의지하는 세 가지 기둥 입니다. 이 세 가지 영역을 파악하기 위해 리더는 올바른 사람, 프로세스, 자원 및 데이터가 필요합니다.

직원은 틀림없이 회사가 보유한 가장 귀중한 자산입니다. 그들은 대부분의 고객과 매일 상호 작용하는 사람들이며 브랜드를 가장 잘 대표할 수 있습니다. 하지만 작업을 잘 수행하려면 올바른 도구가 있는지 확인해야 합니다. 어떻게 합니까?

영업 계획 전략을 구체화하는 데 도움이 되도록 다음은 조직 전체에서 효율성과 정렬을 생성하는 데 적합한 도구와 전략을 찾는 데 도움이 되는 5가지 Xactly 전문가 팁입니다.

팁 1: 성능은 효과적인 교육에서 시작됩니다.

양질의 영업 교육 및 도움말 리소스를 통해 팀은 회사의 성장 전략을 실행하는 데 필요한 지식, 즉 비즈니스를 한 단계 끌어올리는 데 필요한 지식을 얻을 수 있습니다. 뿐만 아니라 팀이 제품, 서비스 및 그들이 서비스를 제공하는 산업에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

그것은 거의 너무 많은 의미가 있습니다. 영업팀이 귀하가 하는 일과 판매하는 제품에 대해 더 많이 알수록 다른 사람들에게 알리고 귀하의 브랜드를 포지셔닝할 때 더 효과적일 것입니다. G2 에 따르면 효과적인 영업 코칭은 성공률을 29%까지 높일 수 있다는 것이 입증되었습니다.

그러나 효과적인 것은 무엇을 의미합니까? 많은 양의 유용한 콘텐츠를 제공하는 것도 중요하지만 가능한 한 빨리 시작하고 실행하는 데 중점을 둔 콘텐츠를 보유하는 것이 핵심입니다. 즉, 영업 팀이 습득 하고 계속 진행하려면 적시에 도구와 교육을 채택하는 것이 필수적입니다. 실행에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 교육 및 지원은 집중적이고 맞춤화되고 주문형이어야 합니다.

담당자 성과를 분석하기 위해 필요한 솔루션을 사용하도록 영업 리더십을 갖추는 것은 게임 체인저입니다. 이를 통해 교육의 효과와 이를 성과에 영향을 미치는 핵심 수단으로 사용할 수 있는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이를 통해 교육에 격차가 있는 부분에 대한 더 깊은 가시성을 제공하여 영업 지원 및 리더십이 과정을 수정하고 교육을 조정하고 전반적인 성과를 개선할 수 있습니다.

팁 2: 영업 리더에게 수행할 도구 제공

영업 도구는 더 이상 요청이 아니라 요구 사항입니다. Data Dwell 에서 수행한 연구에 따르면 영업 관리자의 65%가 업무를 수행할 시간과 리소스가 부족한 것이 가장 큰 문제라고 말합니다. 리더는 시간을 보다 현명하게 사용하는 데 도움이 되는 도구가 필요합니다.

우선 작업을 수행하는 데 적합한 도구를 사용하면 주어진 하루에 완료할 수 있는 작업량이 크게 늘어납니다. 올바른 도구는 기능 모음을 의미하는 것이 아니라 생산성을 보장하고 서로 간에 그리고 회사 목표에 맞게 조정하는 솔루션을 의미합니다.

영업 리더가 "실현"만 하면 되는 세상에서 조직은 적절한 도구와 리소스 없이는 할 수 없다는 사실을 종종 잊습니다. 기간.

기술은 비즈니스 프로세스의 근간입니다. 올바른 사람이 있으면 직원이 업무를 효율적으로 완료할 수 있으며, 이를 통해 역량 범위를 확장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이는 수동적이고 시간 소모적인 작업에 비해 전략적 활동에 더 많은 시간을 할애한다는 의미입니다. 적절한 도구 없이는 집을 지을 수 없으며 영업 관리자도 마찬가지입니다.

팁 3: 영업 지원 전략을 최적화하는 것은 경쟁력 있는 필수 요소입니다

G2 에 따르면 최고 경영진의 55%가 영업 지원 솔루션이 영업 생산성을 높이는 데 필요한 최고의 기술 투자라고 말합니다. 리더는 기술을 통해 영업 팀의 역량을 강화하는 고유한 가치와 금전적 수익을 확인하고 있습니다.

올바른 영업 지원 전략은 담당자에게 성공에 필요한 교육과 투명성을 제공하고 핵심 회사 목표를 실행하는 데 투자하도록 합니다. 올바른 도구와 기술을 사용하면 모든 담당자가 목표 달성 가능성에 대해 만족할 수 있습니다. 이는 더 참여도가 높은 인력, 유지할 수 있는 인력, 전반적인 회사 목표가 실현 가능한 회사 환경으로 해석됩니다.

팁 4: 효과적인 영역 디자인은 성능에 도움이 됩니다.

효과적인 영역 설계는 전략적 판매 계획의 기초입니다. 먼저 최적화되고 공정한 영역을 설정하지 않고 달성 가능한 할당량을 설정할 수 없습니다. 또한 업무량, 기회 및 역량에 대한 통찰력이 없으면 경쟁력 있는 보상 구조를 유지하는 것이 불가능합니다. Intangent에 따르면 기업은 전략을 변경하거나 리소스를 추가하지 않고도 기술 기반 영역 설계를 통해 매출을 2~7% 높일 수 있습니다.

효과적인 영역 관리 는 또한 다음과 같은 긍정적인 비즈니스 이점을 가져올 수 있습니다.

• 15% 더 높은 수익
• 영업 생산성 20% 증가
• 영역 효율성 15% 증가
• 계획 시간 75% 단축
• 판매 목표 달성률 최대 30% 향상

기술을 사용하고 데이터 인텔리전스를 활용하는 영역 디자인 프로세스는 영업 담당자 기회를 극대화하고 회사 수익을 창출하는 최적화된 계획을 생성합니다.

팁 5: 수작업 감소에 투자하면 결과를 얻을 수 있습니다.

조직이 영업 운영을 확장함에 따라 스프레드시트 및 자체 개발 도구의 프로세스 및 데이터를 수동으로 관리하는 것이 지속 가능하지 않다는 사실을 빠르게 발견합니다.

수동 프로세스는 비효율적이지만 다음과 같습니다.

• 발생하기 쉬운 오류
• 확장하기 어려움
• 변화가 불가피할 때 전체 조직에 영향을 미치는 파급 효과로 이어짐(회사 전략에 영향을 미치는 사람, 이동 또는 산업 변화)

또한 데이터가 사일로화되면 영업 팀(및 조직 전체의 팀)은 가시성 저하와 실시간 방향 수정 불가능으로 인해 결과를 겪게 됩니다.

회사가 발전하고 성장함에 따라 영업 성과 관리(SPM)에 대한 접근 방식을 최적화해야 할 필요성도 커집니다. 통합 SPM 제품군 은 응집력을 구축하고, 시간 소모적인 프로세스를 자동화하고, 오류를 줄이고, 실행에 더 많은 시간을 투자하도록 돕습니다. 그 외에도 산업 전반의 조직은 자동화 및 최적화할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 최적화할 수 있는 방법을 찾는 것은 경쟁력 있는 필수 요소입니다.

올바른 도구와 리소스는 리더의 성공 비결입니다.

요즘 만들어지고 있는 도구는 더 똑똑하고 효율적입니다. 즉, 귀하의 가정이 정확할수록 영업 팀이 앞으로 한 해 동안 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 직감이 올바른 방향을 알려줄 수도 있지만 올바른 기술과 데이터를 사용하여 계획을 세우면 성과를 15% 이상, 영업 생산성을 최대 20%까지 높일 수 있습니다.

조직을 혁신하려면 일련의 특정 도구가 필요하며 우리는 이를 가지고 있습니다. 귀사의 수익 조직이 전략 및 ROI를 개선하는 데 필요한 도구 및 리소스 유형에 대해 자세히 알아보려면 " 지능형 수익을 창출하는 5가지 도구 " 가이드를 확인하십시오.