Como os líderes podem escolher as ferramentas certas para melhorar a estratégia de vendas

Plano. Executar. Prever.

Esses são os três pilares nos quais as organizações ágeis de entrada no mercado se apoiam ano após ano para criar e sustentar o crescimento. Para acertar essas três áreas, os líderes precisam das pessoas, processos, recursos e dados certos para fazer isso acontecer.

Seus funcionários são indiscutivelmente o ativo mais valioso que sua empresa possui. São eles que interagem diariamente com a maioria dos seus clientes e podem ser alguns dos melhores representantes da sua marca. No entanto, para fazer seu trabalho bem, você precisa garantir que eles tenham as ferramentas certas. Então, como você faz isso?

Para ajudá-lo a refinar sua estratégia de planejamento de vendas, abaixo estão cinco dicas de especialistas da Xactly que ajudarão você a encontrar as ferramentas e estratégias certas para criar eficiência e alinhamento em toda a sua organização.

Dica 1: O desempenho começa no treinamento eficaz

O treinamento de vendas de qualidade e os recursos de ajuda podem fornecer à sua equipe o conhecimento necessário para executar a estratégia de crescimento de sua empresa - ou seja, levar seus negócios ao próximo nível. Não apenas isso, mas também pode dar à sua equipe uma compreensão mais profunda de seus produtos, serviços e do setor que eles atendem.

Quase faz MUITO sentido. Quanto mais sua equipe de vendas souber sobre o que você faz e o que vende, mais eficaz ela será ao informar outras pessoas e posicionar sua marca. E isso está comprovado - de acordo com o G2 , o coaching de vendas eficaz pode melhorar as taxas de sucesso em até 29%.

Mas o que significa eficaz? Fornecer montanhas de conteúdo útil é uma coisa, mas ter conteúdo focado em começar a funcionar o mais rápido possível é a chave. Isso significa que a adoção oportuna de ferramentas e treinamentos são essenciais para as equipes de vendas obterem e continuarem . O treinamento e a ajuda precisam ser focados, personalizados e sob demanda para que mais tempo seja gasto na execução.

Equipar a liderança de vendas para usar as soluções de que precisam para analisar o desempenho dos representantes é uma virada de jogo. Isso permite que eles entendam melhor a eficácia de seu treinamento e como podem usá-lo como uma alavanca fundamental para afetar o desempenho. Isso dá uma visibilidade mais profunda sobre onde há lacunas na educação, permitindo que a capacitação de vendas e a liderança corrijam o curso, ajustem o treinamento e melhorem o desempenho geral.

Dica 2: Equipe os líderes de vendas com ferramentas para realizar

As ferramentas de vendas não são mais solicitações, mas requisitos. Um estudo realizado pela Data Dwell descobriu que 65% dos gerentes de vendas dizem que o maior desafio para eles é a falta de tempo e recursos para realizar seu trabalho. Os líderes precisam de ferramentas para ajudar a usar seu tempo com mais sabedoria.

Para começar, ter as ferramentas certas para fazer seu trabalho aumenta muito a quantidade de trabalho que você pode realizar em um determinado dia. As ferramentas certas não significam apenas um conjunto de recursos, mas soluções que garantem produtividade e alinhamento entre si e com os objetivos da empresa.

Em um mundo onde os líderes de vendas precisam apenas “fazer acontecer”, as organizações geralmente esquecem que, sem as ferramentas e os recursos adequados, não podem. Período.

A tecnologia é a espinha dorsal dos processos de negócios. Ter as pessoas certas permite que os funcionários concluam suas tarefas com eficiência, o que lhes dá oportunidades de expandir sua gama de capacidades. Isso se traduz diretamente em mais tempo gasto em atividades estratégicas versus tarefas manuais e demoradas. Você não pode construir uma casa sem as ferramentas adequadas, nem seus gerentes de vendas.

Dica 3: Otimizar sua Estratégia de Capacitação de Vendas é uma Necessidade Competitiva​​

De acordo com o G2 , 55% dos executivos do C-Suite dizem que as soluções de capacitação de vendas são o principal investimento em tecnologia necessário para aumentar a produtividade de vendas. Os líderes estão vendo o valor inerente e o retorno monetário de capacitar as equipes de vendas com tecnologia

A estratégia certa de capacitação de vendas equipa os representantes com o treinamento e a transparência de que precisam para serem bem-sucedidos e investirem na execução das principais metas da empresa. Com as ferramentas e a tecnologia certas, cada representante pode se sentir bem com a possibilidade de atingir seus objetivos. Isso se traduz em uma força de trabalho mais engajada, que pode ser mantida, e um ambiente de empresa onde as metas gerais da empresa são viáveis.

Dica 4: O design de território eficaz ajuda no desempenho

O design de território eficaz é a base do planejamento estratégico de vendas. Você não pode definir cotas atingíveis sem primeiro definir territórios otimizados e justos. Além disso, é impossível manter uma estrutura de remuneração competitiva se você não tiver uma visão de sua carga de trabalho, oportunidade e capacidade. De acordo com a Intangent, as empresas podem aumentar as vendas em 2% a 7% com o design de território habilitado para tecnologia - sem alterar a estratégia ou adicionar recursos.

O gerenciamento eficaz do território também pode resultar em benefícios comerciais positivos, como:

• receita 15% maior
• Aumento de 20% na produtividade de vendas
• Aumento de 15% na eficiência do território
• Tempo de planejamento reduzido em 75%
• Alcance do objetivo de vendas até 30% maior

Usando a tecnologia e aproveitando a inteligência de dados, o processo de design de território resulta em planos otimizados que maximizam as oportunidades dos representantes de vendas e impulsionam a receita da empresa.

Dica 5: Investir em Resultados de Rendimento de Redução de Trabalho Manual

À medida que as organizações expandem suas operações de vendas, elas descobrem rapidamente que o gerenciamento manual de processos e dados em planilhas e ferramentas próprias não é sustentável.

Os processos manuais, embora ineficientes, também são:

• Propenso a erros
• Difícil de escalar
• Leva a um efeito cascata que afeta toda a organização quando a mudança inevitavelmente ocorre (pessoas, movimentos ou mudanças industriais que afetam a estratégia da empresa)

Além disso, quando os dados ficam isolados, as equipes de vendas (e as equipes em toda a organização) sofrem as consequências devido à baixa visibilidade e à incapacidade de corrigir o curso em tempo real.

À medida que as empresas evoluem e crescem, também aumenta a necessidade de otimizar sua abordagem ao gerenciamento de desempenho de vendas (SPM). Um conjunto SPM integrado cria coesão, automatiza processos demorados, reduz erros e ajuda a dedicar mais tempo à execução. Além disso, organizações de todos os setores estão encontrando todas as maneiras possíveis de automatizar e otimizar. Encontrar qualquer maneira de otimizar é um imperativo competitivo.

As ferramentas e recursos certos são a chave secreta de um líder para o sucesso

Hoje em dia, as ferramentas que estão sendo criadas são mais inteligentes e eficientes. O que significa que, quanto mais precisas forem suas suposições, melhor será sua equipe de vendas para o próximo ano. Embora seu instinto possa indicar a direção certa, quando você usa a tecnologia e os dados certos para orientar o planejamento, pode aumentar o desempenho em mais de 15% e a produtividade de vendas em até 20%.

Transformar sua organização requer um conjunto de ferramentas específicas, e nós as temos. Para saber mais sobre os tipos de ferramentas e recursos de que sua organização de receita precisa para obter uma melhoria na estratégia e no ROI, consulte nosso guia, “ As cinco ferramentas que liberam receita inteligente ”.