領導者如何選擇合適的工具來改進銷售策略
已發表: 2022-11-16計劃。 履行。 預測。
這些是敏捷的上市組織年復一年依靠創造和維持增長的三大支柱。 為了確定這三個領域，領導者需要合適的人員、流程、資源和數據來實現這一目標。
您的員工可以說是您公司擁有的最有價值的資產。 他們是每天與您的大多數客戶互動的人，並且可以成為您品牌的一些最佳代表。 不過，為了做好他們的工作，您需要確保他們擁有正確的工具。 那麼你是怎麼做到的呢？
為了幫助您改進銷售計劃策略，以下是 Xactly 的五個專家提示，它們將幫助您找到正確的工具和策略，以提高整個組織的效率和一致性。
提示 1：績效始於有效培訓
優質的銷售培訓和幫助資源可以為您的團隊提供執行公司發展戰略所需的知識——也就是將您的業務提升到一個新的水平。 不僅如此，它還可以讓您的團隊更深入地了解您的產品、服務以及他們所服務的行業。
這幾乎太有道理了。 您的銷售團隊對您的工作和銷售的產品了解得越多，他們在告知他人和定位您的品牌時就越有效。 事實證明，根據G2的說法，有效的銷售指導可以將勝率提高多達 29%。
但有效是什麼意思？ 提供大量有用的內容是一回事，但讓內容專注於盡快啟動和運行才是關鍵。 這意味著及時採用工具和培訓對於銷售團隊的發展至關重要。 培訓和幫助需要有針對性、定制化和按需提供，這樣才能將更多時間花在執行上。
讓銷售領導層使用他們需要的解決方案來分析銷售代表績效是一個遊戲規則的改變者。 它使他們能夠更好地了解培訓的有效性以及他們如何將其用作影響績效的關鍵槓桿。 這可以更深入地了解教育中存在的差距，從而使銷售支持和領導能夠糾正路線、調整培訓並提高整體績效。
技巧 2：為銷售領導者配備執行工具
銷售工具不再是要求，而是要求。 Data Dwell進行的一項研究發現，65% 的銷售經理表示，他們面臨的最大挑戰是缺乏時間和資源來完成工作。 領導者需要工具來幫助他們更明智地利用時間。
對於初學者來說，擁有合適的工具來完成您的工作會大大增加您在一天內可以完成的工作量。 正確的工具不僅僅意味著一套功能，還意味著確保生產力和相互協調以及與公司目標保持一致的解決方案。
在一個銷售領導者只需要“讓它發生”的世界裡，組織常常忘記，如果沒有適當的工具和資源，他們就做不到。 時期。
技術是業務流程的支柱。 擁有合適的人才可以讓員工高效地完成任務，從而為他們提供擴展能力範圍的機會。 這直接意味著將更多時間花在戰略活動上，而不是手動、耗時的任務上。 沒有合適的工具，您無法建造房屋，您的銷售經理也一樣。
提示 3：優化您的銷售支持策略是競爭的必要條件
據G2稱，55% 的 C-Suite 高管表示，銷售支持解決方案是提高銷售效率所必需的首要技術投資。 領導者看到了用技術賦能銷售團隊的內在價值和貨幣回報
正確的銷售支持策略為銷售代表提供成功所需的培訓和透明度，並投資於執行公司的關鍵目標。 借助正確的工具和技術，每位銷售代表都能對自己目標的實現感到滿意。 這轉化為更敬業的員工隊伍，可以保留的員工隊伍，以及公司整體目標可行的公司環境。
技巧 4：有效的區域設計有助於提高績效
有效的區域設計是戰略銷售規劃的基礎。 如果不首先設置優化和公平的區域，您就無法設置可達到的配額。 此外，如果您不了解他們的工作量、機會和能力，就不可能保持有競爭力的薪酬結構。 根據 Intangent 的說法，公司可以通過技術支持的區域設計將銷售額提高 2-7%，而無需改變戰略或增加資源。
有效的區域管理還可以帶來積極的商業利益，例如：
- 收入增加 15%
- 銷售效率提高 20%
- 區域效率提高 15%
- 規劃時間減少 75%
- 銷售目標實現率提高高達 30%
通過使用技術和數據智能，區域設計流程可以優化計劃，最大限度地增加銷售代表機會並推動公司收入增長。
提示 5：投資於減少體力勞動產生的結果
隨著組織擴大銷售業務，他們很快發現在電子表格和自製工具中手動管理流程和數據是不可持續的。
手動流程雖然效率低下，但還：
- 容易出錯
- 難以擴展
- 當不可避免地發生變化（影響公司戰略的人員、運動或行業變化）時，會產生影響整個組織的連鎖反應
此外，當數據變得孤立時，銷售團隊（以及整個組織的團隊）會因可見性差和無法實時糾正路線而遭受後果。
隨著公司的發展和壯大，他們也需要優化銷售績效管理 (SPM) 方法。 集成的 SPM 套件可構建凝聚力、自動執行耗時的流程、減少錯誤並有助於將更多時間用於執行。 除此之外，各行各業的組織都在尋找任何可以實現自動化和優化的方法。 找到任何優化方法是競爭的當務之急。
正確的工具和資源是領導者成功的秘訣
如今，正在創建的工具更智能、更高效。 這意味著，您的假設越準確，您的銷售團隊在來年的表現就越好。 雖然您的直覺可能會為您指明正確的方向，但當您使用正確的技術和數據來指導規劃時，您可以將績效提高15% 以上，並將銷售效率提高多達 20%。
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