Wie Führungskräfte die richtigen Tools zur Verbesserung der Vertriebsstrategie auswählen können

Planen. Ausführen. Vorhersagen.

Dies sind die drei Säulen, auf die sich agile Go-to-Market-Organisationen Jahr für Jahr stützen, um Wachstum zu schaffen und aufrechtzuerhalten. Um diese drei Bereiche zu erreichen, benötigen Führungskräfte die richtigen Mitarbeiter, Prozesse, Ressourcen und Daten, um dies zu erreichen.

Ihre Mitarbeiter sind wohl das wertvollste Kapital Ihres Unternehmens. Sie sind diejenigen, die täglich mit der Mehrheit Ihrer Kunden interagieren und einige der besten Repräsentanten Ihrer Marke sein können. Um ihre Arbeit gut zu machen, müssen Sie jedoch sicherstellen, dass sie über die richtigen Werkzeuge verfügen. Wie machst du das?

Um Ihnen bei der Verfeinerung Ihrer Verkaufsplanungsstrategie zu helfen, finden Sie unten fünf Xactly-Expertentipps, die Ihnen helfen werden, die richtigen Tools und Strategien zu finden, um Effizienz und Ausrichtung in Ihrem Unternehmen zu schaffen.

Tipp 1: Leistung beginnt mit effektivem Training

Qualitativ hochwertige Verkaufsschulungen und Hilfsressourcen können Ihrem Team das Wissen vermitteln, das es benötigt, um die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens umzusetzen – oder Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Nicht nur das, es kann Ihrem Team auch ein tieferes Verständnis für Ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche vermitteln, in der sie tätig sind.

Es macht fast ZU viel Sinn. Je mehr Ihr Verkaufsteam darüber weiß, was Sie tun und was Sie verkaufen, desto effektiver werden sie andere informieren und Ihre Marke positionieren. Und das ist erwiesen – laut G2 kann effektives Verkaufscoaching die Erfolgsquote um bis zu 29 Prozent steigern.

Aber was heißt effektiv? Das Bereitstellen von Bergen hilfreicher Inhalte ist eine Sache, aber Inhalte zu haben, die darauf ausgerichtet sind, so schnell wie möglich loszulegen, ist der Schlüssel. Dies bedeutet, dass die rechtzeitige Einführung von Tools und Schulungen für Vertriebsteams unerlässlich sind, um in Gang zu kommen und weiterzumachen . Training und Hilfe müssen zielgerichtet, individuell angepasst und bedarfsgerecht sein, damit mehr Zeit für die Ausführung aufgewendet wird.

Die Vertriebsleitung in die Lage zu versetzen, die Lösungen zu verwenden, die sie benötigen, um die Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu analysieren, ist ein Game Changer. Es ermöglicht ihnen, die Effektivität ihres Trainings besser zu verstehen und wie sie dies als Schlüsselhebel zur Beeinflussung der Leistung nutzen können. Dies gibt einen tieferen Einblick, wo es Lücken in der Ausbildung gibt, und ermöglicht es der Vertriebsunterstützung und der Führung, den Kurs zu korrigieren, die Schulung anzupassen und die Gesamtleistung zu verbessern.

Tipp 2: Statten Sie Vertriebsleiter mit leistungsstarken Tools aus

Vertriebstools sind keine Wünsche mehr, sondern Anforderungen. Eine von Data Dwell durchgeführte Studie ergab, dass 65 Prozent der Vertriebsleiter sagen, dass die größte Herausforderung für sie der Mangel an Zeit und Ressourcen ist, um ihre Arbeit zu erledigen. Führungskräfte brauchen Werkzeuge, um ihre Zeit klüger zu nutzen.

Zunächst einmal erhöht das Vorhandensein der richtigen Werkzeuge für Ihre Arbeit die Menge an Arbeit, die Sie an einem bestimmten Tag erledigen können, erheblich. Die richtigen Tools bedeuten nicht nur eine Reihe von Funktionen, sondern Lösungen, die die Produktivität und die Ausrichtung aneinander und an den Unternehmenszielen sicherstellen.

In einer Welt, in der Vertriebsleiter einfach „es geschehen lassen“ müssen, vergessen Unternehmen oft, dass sie ohne die richtigen Tools und Ressourcen nicht können. Zeitraum.

Technologie ist das Rückgrat von Geschäftsprozessen. Mit den richtigen Mitarbeitern können sie ihre Aufgaben effizient erledigen, was ihnen wiederum Möglichkeiten bietet, ihr Leistungsspektrum zu erweitern. Dies bedeutet direkt, dass mehr Zeit für strategische Aktivitäten aufgewendet wird als für manuelle, zeitaufwändige Aufgaben. Ohne die richtigen Werkzeuge können Sie kein Haus bauen, und Ihre Vertriebsleiter können das auch nicht.

Tipp 3: Die Optimierung Ihrer Sales Enablement-Strategie ist eine Wettbewerbsnotwendigkeit

Laut G2 sagen 55 Prozent der C-Suite-Führungskräfte, dass Sales-Enablement-Lösungen die wichtigste Technologieinvestition sind, die zur Steigerung der Vertriebsproduktivität erforderlich ist. Führungskräfte sehen den inhärenten Wert und die monetäre Rendite, wenn sie Vertriebsteams mit Technologie ausstatten

Die richtige Sales-Enablement-Strategie stattet Vertriebsmitarbeiter mit der Schulung und Transparenz aus, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein und in die Umsetzung wichtiger Unternehmensziele zu investieren. Mit den richtigen Tools und der richtigen Technologie kann sich jeder Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich der Erreichbarkeit seiner Ziele sicher fühlen. Dies führt zu einer engagierteren Belegschaft, die gehalten werden kann, und einem Unternehmensumfeld, in dem die allgemeinen Unternehmensziele erreichbar sind.

Tipp 4: Effektives Gebietsdesign hilft der Leistung

Effektives Gebietsdesign ist die Grundlage der strategischen Vertriebsplanung. Sie können keine erreichbaren Quoten festlegen, ohne zuvor optimierte und faire Gebiete festgelegt zu haben. Außerdem ist es unmöglich, eine wettbewerbsfähige Vergütungsstruktur aufrechtzuerhalten, wenn Sie keinen Einblick in ihre Arbeitsbelastung, Möglichkeiten und Kapazitäten haben. Laut Intangent können Unternehmen mit technologiegestütztem Gebietsdesign den Umsatz um 2 bis 7 Prozent steigern – ohne die Strategie zu ändern oder Ressourcen hinzuzufügen.

Ein effektives Gebietsmanagement kann auch zu positiven Geschäftsvorteilen führen, wie zum Beispiel:

• 15 Prozent mehr Umsatz
• 20 Prozent Steigerung der Vertriebsproduktivität
• 15 Prozent Steigerung der Gebietseffizienz
• 75 Prozent reduzierte Planungszeit
• Bis zu 30 Prozent höhere Verkaufszielerreichung

Mithilfe von Technologie und der Nutzung von Datenintelligenz führt der Gebietsdesignprozess zu optimierten Plänen, die die Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter maximieren und den Umsatz des Unternehmens steigern.

Tipp 5: Die Investition in die Reduzierung der manuellen Arbeit bringt Ergebnisse

Wenn Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten erweitern, stellen sie schnell fest, dass die manuelle Verwaltung von Prozessen und Daten in Tabellenkalkulationen und selbst entwickelten Tools einfach nicht nachhaltig ist.

Manuelle Prozesse sind zwar ineffizient, aber auch:

• Fehleranfällig
• Schwierig zu skalieren
• Führt zu einem Welleneffekt, der sich auf die gesamte Organisation auswirkt, wenn Veränderungen unvermeidlich sind (Menschen, Bewegungen oder industrielle Veränderungen, die sich auf die Unternehmensstrategie auswirken).

Wenn Daten isoliert werden, leiden Vertriebsteams (und Teams in einem Unternehmen) außerdem unter den Folgen einer schlechten Sichtbarkeit und der Unfähigkeit, in Echtzeit Kurskorrekturen vorzunehmen.

Wenn sich Unternehmen weiterentwickeln und wachsen, müssen sie auch ihren Ansatz für das Sales Performance Management (SPM) optimieren. Eine integrierte SPM-Suite schafft Zusammenhalt, automatisiert zeitaufwändige Prozesse, reduziert Fehler und hilft, mehr Zeit für die Ausführung zu gewinnen. Abgesehen davon finden Unternehmen in allen Branchen alle Möglichkeiten zur Automatisierung und Optimierung. Einen Weg zur Optimierung zu finden, ist ein Wettbewerbsimperativ.

Die richtigen Tools und Ressourcen sind der geheime Schlüssel zum Erfolg einer Führungskraft

Heutzutage sind die Tools, die entwickelt werden, intelligenter und effizienter. Das heißt, je genauer Ihre Annahmen sind, desto besser ist Ihr Vertriebsteam für das kommende Jahr aufgestellt. Während Ihr Bauchgefühl Sie in die richtige Richtung weist, können Sie die Leistung um mehr als 15 Prozent und die Vertriebsproduktivität um bis zu 20 Prozent steigern, wenn Sie die richtige Technologie und die richtigen Daten für die Planung verwenden.

Die Transformation Ihres Unternehmens erfordert eine Reihe spezifischer Tools, und wir haben sie. Um mehr über die Arten von Tools und Ressourcen zu erfahren, die Ihre Vertriebsorganisation benötigt, um eine Verbesserung der Strategie und des ROI zu erzielen, lesen Sie unseren Leitfaden „ Die fünf Tools, die intelligente Einnahmen freisetzen “.