Jak liderzy mogą wybrać odpowiednie narzędzia do poprawy strategii sprzedaży

Plan. Odgrywać. Przewidywać.

Są to trzy filary, na których rok po roku opierają się zwinne organizacje wprowadzające na rynek, aby tworzyć i utrzymywać wzrost. Aby zrealizować te trzy obszary, liderzy potrzebują odpowiednich ludzi, procesów, zasobów i danych, aby to osiągnąć.

Twoi pracownicy są prawdopodobnie najcenniejszym zasobem Twojej firmy. To oni na co dzień wchodzą w interakcje z większością Twoich klientów i mogą być jednymi z najlepszych przedstawicieli Twojej marki. Aby jednak dobrze wykonywać swoją pracę, musisz upewnić się, że mają odpowiednie narzędzia. Jak to zrobić?

Aby pomóc Ci udoskonalić strategię planowania sprzedaży, poniżej znajduje się pięć porad ekspertów Xactly, które pomogą Ci znaleźć odpowiednie narzędzia i strategie w celu zapewnienia wydajności i spójności w całej organizacji.

Wskazówka 1: Wydajność zaczyna się od efektywnego treningu

Wysokiej jakości szkolenia sprzedażowe i zasoby pomocnicze mogą zapewnić Twojemu zespołowi wiedzę potrzebną do realizacji strategii rozwoju Twojej firmy, czyli przeniesienia Twojej firmy na wyższy poziom. Nie tylko to, ale może również dać Twojemu zespołowi głębsze zrozumienie Twoich produktów, usług i branży, której służą.

To prawie ma ZBYT dużo sensu. Im więcej Twój zespół sprzedaży wie o tym, co robisz i co sprzedajesz, tym skuteczniej będzie informował innych i pozycjonował Twoją markę. I to jest udowodnione — według G2 skuteczny coaching sprzedaży może poprawić wskaźniki wygranych nawet o 29 procent.

Ale co to znaczy skuteczny? Dostarczanie gór pomocnych treści to jedno, ale kluczem jest posiadanie treści skoncentrowanych na jak najszybszym uruchomieniu. Oznacza to, że terminowe przyjęcie narzędzi i szkoleń jest niezbędne, aby zespoły sprzedażowe mogły działać i działać dalej . Szkolenia i pomoc muszą być ukierunkowane, dostosowane i dostępne na żądanie, tak aby więcej czasu poświęcano na wykonywanie.

Wyposażenie liderów sprzedaży w narzędzia, których potrzebują do analizowania wydajności przedstawicieli, zmienia reguły gry. Pozwala im lepiej zrozumieć skuteczność ich treningu i sposób, w jaki mogą to wykorzystać jako kluczową dźwignię wpływającą na wydajność. Daje to głębszy wgląd w luki w edukacji, umożliwiając działowi sprzedaży i przywództwu korygowanie kursu, dostosowywanie szkoleń i poprawę ogólnej wydajności.

Wskazówka 2: Wyposaż liderów sprzedaży w narzędzia, które pozwolą im działać

Narzędzia sprzedażowe nie są już prośbami, ale wymaganiami. Badanie przeprowadzone przez Data Dwell wykazało, że 65 procent menedżerów ds. sprzedaży twierdzi, że największym wyzwaniem dla nich jest brak czasu i zasobów do wykonywania swojej pracy. Liderzy potrzebują narzędzi, które pomogą mądrzej wykorzystywać swój czas.

Na początek posiadanie odpowiednich narzędzi do wykonywania pracy znacznie zwiększa ilość pracy, którą możesz wykonać w danym dniu. Właściwe narzędzia to nie tylko zestaw funkcji, ale rozwiązania, które zapewniają produktywność i zgodność między sobą oraz z celami firmy.

W świecie, w którym liderzy sprzedaży muszą po prostu „urzeczywistniać”, organizacje często zapominają, że bez odpowiednich narzędzi i zasobów nie są w stanie tego zrobić. Okres.

Technologia jest podstawą procesów biznesowych. Posiadanie odpowiednich pozwala pracownikom na sprawne wykonywanie zadań, co z kolei daje im możliwości poszerzania zakresu swoich możliwości. Przekłada się to bezpośrednio na więcej czasu poświęconego na działania strategiczne w porównaniu z manualnymi, czasochłonnymi zadaniami. Nie możesz zbudować domu bez odpowiednich narzędzi, podobnie jak twoi menedżerowie sprzedaży.

Wskazówka 3: Optymalizacja strategii wspierania sprzedaży jest koniecznością konkurencyjną

Według G2 55 procent kadry kierowniczej C-Suite twierdzi, że rozwiązania wspomagające sprzedaż to najważniejsza inwestycja technologiczna niezbędna do zwiększenia produktywności sprzedaży. Liderzy dostrzegają nieodłączną wartość i zwrot pieniędzy we wspieraniu zespołów sprzedaży za pomocą technologii

Właściwa strategia wspierania sprzedaży zapewnia przedstawicielom szkolenia i przejrzystość, których potrzebują, aby odnosić sukcesy i inwestować w realizację kluczowych celów firmy. Dzięki odpowiednim narzędziom i technologii każdy przedstawiciel może mieć pewność, że jego cele są osiągalne. Przekłada się to na bardziej zaangażowaną siłę roboczą, którą można zatrzymać, oraz środowisko firmy, w którym ogólne cele firmy są wykonalne.

Wskazówka 4: Efektywne projektowanie terytorium pomaga w osiąganiu wyników

Efektywne projektowanie terytorium jest podstawą strategicznego planowania sprzedaży. Nie można ustalić osiągalnych kwot bez uprzedniego określenia zoptymalizowanych i sprawiedliwych terytoriów. Ponadto utrzymanie konkurencyjnej struktury wynagrodzeń jest niemożliwe, jeśli nie masz wglądu w ich obciążenie pracą, możliwości i możliwości. Według Intangent firmy mogą zwiększyć sprzedaż o 2-7 procent dzięki projektowi terytorium opartemu na technologii — bez zmiany strategii lub dodawania zasobów.

Efektywne zarządzanie terytorium może również przynieść pozytywne korzyści biznesowe, takie jak:

• 15 procent wyższe przychody
• 20-procentowy wzrost wydajności sprzedaży
• 15-procentowy wzrost wydajności terytorium
• Skrócenie czasu planowania o 75 procent
• Do 30 procent wyższa realizacja celów sprzedażowych

Wykorzystując technologię i inteligencję danych, proces projektowania terytorium skutkuje zoptymalizowanymi planami, które maksymalizują możliwości przedstawicieli handlowych i zwiększają przychody firmy.

Wskazówka 5: Inwestowanie w redukcję pracy ręcznej przynosi rezultaty

W miarę jak organizacje rozszerzają swoją działalność sprzedażową, szybko odkrywają, że ręczne zarządzanie procesami i danymi w arkuszach kalkulacyjnych i samodzielnie opracowanych narzędziach jest po prostu nie do utrzymania.

Procesy ręczne, choć nieefektywne, to także:

• Podatne na błędy
• Trudno skalować
• Prowadź do efektu fali wpływającego na całą organizację, gdy nieuchronnie nastąpi zmiana (zmiany dotyczące ludzi, ruchu lub przemysłu, które mają wpływ na strategię firmy)

Dodatkowo, gdy dane stają się silosem, zespoły sprzedażowe (i zespoły w całej organizacji) ponoszą konsekwencje z powodu słabej widoczności i niemożności prawidłowego kursu w czasie rzeczywistym.

Wraz z rozwojem i rozwojem firm rośnie również ich potrzeba optymalizacji podejścia do zarządzania wydajnością sprzedaży (SPM). Zintegrowany pakiet SPM buduje spójność, automatyzuje czasochłonne procesy, zmniejsza liczbę błędów i pomaga poświęcić więcej czasu na wykonanie. Poza tym organizacje z różnych branż znajdują wszelkie możliwe sposoby na automatyzację i optymalizację. Znalezienie jakiegokolwiek sposobu na optymalizację jest imperatywem konkurencyjnym.

Właściwe narzędzia i zasoby są sekretnym kluczem do sukcesu lidera

Obecnie tworzone narzędzia są inteligentniejsze i wydajniejsze. Oznacza to, że im dokładniejsze są Twoje założenia, tym lepsza sytuacja Twojego zespołu sprzedaży w nadchodzącym roku. Instynkt może wskazać Ci właściwy kierunek, ale jeśli użyjesz odpowiedniej technologii i danych do planowania, możesz zwiększyć wydajność o ponad 15 procent , a produktywność sprzedaży nawet o 20 procent.

Przekształcenie Twojej organizacji wymaga zestawu określonych narzędzi, a my je mamy. Aby dowiedzieć się więcej o rodzajach narzędzi i zasobach, których potrzebuje Twoja organizacja generująca przychody, aby poprawić strategię i uzyskać zwrot z inwestycji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem „ Pięć narzędzi, które wyzwalają inteligentne przychody ”.